愛華網(wǎng)???? 品牌預(yù)消費(fèi)是當(dāng)下一種時(shí)尚的消費(fèi)方式，消費(fèi)者喜歡搶先擁有未面市產(chǎn)品的感覺，而商家也能通過這些預(yù)消費(fèi)者的支持和建議，更好地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。這種新型的消費(fèi)方式促進(jìn)了消費(fèi)者與品牌之間的對(duì)話，在提前購買產(chǎn)品的同時(shí)與品牌建立了一個(gè)雙向的關(guān)系。在這個(gè)關(guān)系中，消費(fèi)者表達(dá)了自己的期望，而品牌也收獲了有價(jià)值的早期反饋。 那么，品牌預(yù)消費(fèi)是如何吸引消費(fèi)者的呢？以下是五個(gè)促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)因素： 1.在消費(fèi)者面臨飽和選擇的情況下，為消費(fèi)者提供一個(gè)未來時(shí)態(tài)的消費(fèi)概念，即合理地向消費(fèi)者做出更新、更快、更好的承諾。 2.消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的核心因素之一就是追求社會(huì)地位，預(yù)先得到產(chǎn)品，這樣的故事是消費(fèi)者樂于講述、發(fā)布和分享的。 3.在好的產(chǎn)品和服務(wù)之外，讓消費(fèi)者擁有歸屬感，而這種歸屬感超越了占有物品所帶來的興奮感，也更被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同。 4.消費(fèi)者熱愛網(wǎng)上購物的預(yù)先體驗(yàn)，同樣，他們也期望線下的購物過程能提供同樣的體驗(yàn)。5.制造商為了吸引消費(fèi)者，允許預(yù)消費(fèi)者定制個(gè)性化的產(chǎn)品，以此滿足消費(fèi)者的特殊需求。 品牌預(yù)消費(fèi)開啟了一種新型的消費(fèi)體驗(yàn)，每天都有越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成為預(yù)消費(fèi)者。以下是一些世界各地的企業(yè)為了迎合預(yù)消費(fèi)者的需求，精心推出的品牌預(yù)消費(fèi)案例，這些特色項(xiàng)目和創(chuàng)新將促使消費(fèi)者盡快加入預(yù)發(fā)行過程，并最終成為消費(fèi)的主流。 Zaozao：社交預(yù)售員 今年9月，香港推出了一個(gè)新型的在線時(shí)裝平臺(tái)Zaozao，并稱其為“您的社交預(yù)售員”，目的是幫助亞洲設(shè)計(jì)師將自己的作品推向市場。在Zaozao平臺(tái)上，時(shí)裝設(shè)計(jì)師可以預(yù)先發(fā)布自己的作品，并從時(shí)尚愛好者那里獲得用于生產(chǎn)的集資。用戶可以按照種類、受歡迎程度、設(shè)計(jì)師等類別輕松瀏覽Zaozao展示的作品，頁面上有大量照片，同時(shí)附有對(duì)作品的描述以及所有相關(guān)細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品還有多少?zèng)]有預(yù)訂出去，大概還需要多長時(shí)間預(yù)訂一空，產(chǎn)品的成本，目前為止距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)等等。 Cut on Your Bias：預(yù)先定制化的時(shí)裝設(shè)計(jì) 于2012年2月推出的在線平臺(tái)Cut on YourBias，邀請(qǐng)時(shí)裝設(shè)計(jì)師在網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品概念，網(wǎng)站的用戶可以就設(shè)計(jì)師所發(fā)布的概念以及定制化設(shè)計(jì)進(jìn)行投票。最受歡迎的定制化設(shè)計(jì)將被生產(chǎn)出來并在網(wǎng)站上銷售。把選票投給了獲勝設(shè)計(jì)的預(yù)消費(fèi)者將可能獲得25％的購買折扣。在這里，預(yù)消費(fèi)者選擇最好的設(shè)計(jì)，而預(yù)售者可以完成制造和銷售。 MUUSE：預(yù)先投票的時(shí)裝設(shè)計(jì) 丹麥的MUUSE聚集了來自世界各地頂尖時(shí)裝學(xué)校的設(shè)計(jì)作品。該網(wǎng)站專注于高端手工服飾，網(wǎng)站的用戶可以就喜歡的設(shè)計(jì)進(jìn)行預(yù)先投票。在網(wǎng)站的“概念”專欄，用戶還可以就展出的設(shè)計(jì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，獲得最多支持的設(shè)計(jì)將會(huì)被生產(chǎn)出來，并在網(wǎng)站上限量銷售。ZIIBRA：預(yù)售音樂社區(qū) 成立于2012年6月，美國的音樂社區(qū)和預(yù)售平臺(tái)ZIIBRA致力于把有潛力的或是著名的音樂家與樂迷們聯(lián)系在一起。在音樂正式發(fā)行的前一周，藝術(shù)家們可以將新的音樂上傳至ZIIBRA并標(biāo)注為“Play itforward”，越多人預(yù)購專輯，則最終的專輯價(jià)格將會(huì)越低。這樣的活動(dòng)使那些預(yù)購了專輯的樂迷自動(dòng)形成了網(wǎng)上社群，大力推廣自己預(yù)購的專輯并勸說他人進(jìn)行購買。 Makeably：預(yù)先定制的創(chuàng)意產(chǎn)品 2012年9月在美國成立的Makeably是一個(gè)新型的定制產(chǎn)品網(wǎng)上集市。買家可以按產(chǎn)品種類搜索如衣服、鞋類、玩具、家居用品等產(chǎn)品，在選定某個(gè)設(shè)計(jì)后，購買者就可以與設(shè)計(jì)師溝通定制要求、價(jià)格以及發(fā)貨時(shí)間，而設(shè)計(jì)師將負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付。 【相關(guān)鏈接】 PRESUMERS（預(yù)消費(fèi)者）來自世界的各個(gè)角落并且熱衷于所有類型的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)2012年Quantcast基于Kickstarter用戶的調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以看到這群人的某些共性：?Kickstarter的用戶主要是男性（比例約為62％）。 ·50％的用戶年齡在18~34歲之間，20％的用戶年齡在34~44歲之間。 ·近一半的用戶（48％）有大專以上學(xué)歷，而全美25歲以上且擁有大專以上學(xué)歷的人口比例為30.4％（資料來源：美國人口普查局，2012年2月） ·45％的用戶年收入超過5萬美元。
換句話說，預(yù)消費(fèi)者的教育水平略高于平均消費(fèi)者水平。他們是未來的主流消費(fèi)者，雖然在預(yù)售時(shí)網(wǎng)頁上的產(chǎn)品會(huì)設(shè)定不同的價(jià)格，但是預(yù)消費(fèi)者可能會(huì)為了擁有自己想要的品牌產(chǎn)品而支付更高的價(jià)格，比如限量版產(chǎn)品或是與項(xiàng)目創(chuàng)始人會(huì)面交流的機(jī)會(huì)。
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