早期的亞信科技風(fēng)光無(wú)限，自成立以來(lái)，亞信先后承建和參建了中國(guó)電信ChinaNet、中國(guó)聯(lián)通UniNet、中國(guó)網(wǎng)通CNCNet、中國(guó)移動(dòng)CMNet和中國(guó)吉通GBNet五大全國(guó)性IP骨干網(wǎng)，完成了數(shù)百項(xiàng)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，享有“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)建筑師”的盛名。

1993年，亞信誕生于美國(guó)，1995年回到中國(guó)，在田溯寧任CEO時(shí)，亞信主要是互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)者。1999年，田溯寧離開(kāi)亞信，CTO丁健出任CEO，在丁健的帶領(lǐng)下，亞信從“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的建筑師”轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)的軟件師，主要提供電信服務(wù)。2000年3月2日，丁健率領(lǐng)亞信成功著陸納斯達(dá)克，以每股24美元的價(jià)格發(fā)行了500萬(wàn)股，當(dāng)日股價(jià)以99.56美元收盤(pán)，漲幅高達(dá)314%，創(chuàng)下亞洲股票當(dāng)日漲幅的最高記錄，并在當(dāng)年被《財(cái)富》評(píng)為歐洲和亞洲最有潛力的10支熱門(mén)股票之一，引起極大震動(dòng)。

可惜的是，因機(jī)遇崛起的這顆明星很快墜跌：在2001年，亞信收入為1.89億美元，從2002年起直線(xiàn)下降，至2003年全年僅為1.16億，較兩年前縮水三分之一。亞信的利潤(rùn)更由2001年的1262萬(wàn)美元變?yōu)樵?003年的虧損2812萬(wàn)。一度高達(dá)百元的亞信股票，也一路下跌，在最低時(shí)甚至跌至3美元左右。

亞信的第二代CEO丁健面對(duì)現(xiàn)狀，開(kāi)始感到力不從心。為擺脫困境與尷尬，三名亞信董事：田溯寧、孫強(qiáng)和丁健——組成的甄選委員會(huì)在歷時(shí)半年的仔細(xì)甄選與商榷后，最終確定亞信的下一代CEO由張醒生擔(dān)任，張醒生——原愛(ài)立信（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁兼首席市場(chǎng)執(zhí)行官，張符合亞信的一切標(biāo)準(zhǔn)：“深諳電信市場(chǎng)、有中國(guó)本土和跨國(guó)公司的管理經(jīng)驗(yàn)、具備雙語(yǔ)能力、市場(chǎng)能力強(qiáng)”。在張醒生方面，雖然沒(méi)有薪水方面的優(yōu)勢(shì)，但加盟亞信將擁有“決策權(quán)”——這符合他一直的希望：“從一個(gè)執(zhí)行者變成一個(gè)真正的決策者”。而以丁健為首的管理層對(duì)張醒生寄于的希望是——帶著亞信回到股價(jià)近百元的神話(huà)時(shí)代。

張醒生時(shí)代：大步走向多元化

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張醒生加盟亞信時(shí)，亞信面臨的困境是：電信市場(chǎng)步入緩慢增長(zhǎng)的階段、最具潛力的3G市場(chǎng)因牌照問(wèn)題遲遲不能啟動(dòng)，張醒生必須為亞信找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓投資者重新看到亞信的前景和信心。于是，在多元化蛋糕的誘惑下，也是在董事長(zhǎng)丁健多元化思想的引領(lǐng)下，張醒生時(shí)代的亞信，最大的特點(diǎn)就是快速擴(kuò)展：

2003年6月18日，亞信與愛(ài)立信簽署了合作協(xié)議，確定了雙方將在IP網(wǎng)絡(luò)解決方案和系統(tǒng)集成、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)解決方案上合作之外，還將在3G產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作。隨后，7月4日，亞信與Frost＆Sullivan簽署了合作備忘錄，雙方將為電信客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)提供解決方案。

2004年7月28日，聯(lián)想集團(tuán)與亞信科技在京簽署協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)以其IT服務(wù)業(yè)務(wù)主體部分作價(jià)3億元，置換亞信公司15%的股權(quán)。雙方通過(guò)業(yè)務(wù)資產(chǎn)和股權(quán)置換的方式，實(shí)現(xiàn)了亞信公司與聯(lián)想集團(tuán)IT服務(wù)業(yè)務(wù)的合并。聯(lián)想在將其IT服務(wù)與亞信合作時(shí)，與IBM關(guān)于收購(gòu)PC業(yè)務(wù)的談判已經(jīng)相當(dāng)深入，聯(lián)想需要放下非核心業(yè)務(wù)IT服務(wù)的包袱，專(zhuān)注PC市場(chǎng)。在此背景下，聯(lián)想與定下多元化戰(zhàn)略的亞信可謂一拍即合。張醒生很自信的把合作看作是索愛(ài)（索尼和愛(ài)立信合作）的另一個(gè)翻版——索尼和愛(ài)立信合并之前，在手機(jī)業(yè)務(wù)上全部是巨額虧損，兩年后，索愛(ài)是所有手機(jī)中最盈利的產(chǎn)品。

2004年10月21日，亞信再次出手——與太平洋軟件(中國(guó))有限公司總裁簽下收購(gòu)協(xié)議書(shū)，以900萬(wàn)美金(以645萬(wàn)美元的現(xiàn)金和價(jià)值255萬(wàn)美元的股票方式)收購(gòu)太平洋軟件的核心HRM(人力資源管理系統(tǒng))和BI(商務(wù)智能)業(yè)務(wù)，其HRM＆BI部門(mén)從事業(yè)務(wù)的50多位技術(shù)和市場(chǎng)人員加入了亞信。至此，亞信開(kāi)始進(jìn)入從“全電信”服務(wù)提供商到“全解決方案”提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，突圍電信———這是張醒生將亞信拖出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增量不增收疲軟曲線(xiàn)的重要一步，也是亞信在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)大變換年代要做出的必然選擇。

在張醒生的堅(jiān)持下，亞信還成立新業(yè)務(wù)部——北京星光維信科技有限公司，以短信等無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)為主。本來(lái)，這個(gè)新業(yè)務(wù)可以做的很好，憑借亞信長(zhǎng)期與移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)的關(guān)系，但成立的一年時(shí)間中并沒(méi)有任何突破。2005年初，亞信對(duì)星光維信進(jìn)行了調(diào)整并把當(dāng)初的60多人裁減為40多人，并已經(jīng)不再作新的投入。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“如果亞信不是上司公司，如果星光維信是張醒生自己投資所做，憑借亞信長(zhǎng)期以來(lái)與移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)結(jié)下的關(guān)系，星光維信或者挺一挺，挺到3G做增值，極有可能獲得大的發(fā)展?！?/p>

迅速擴(kuò)展的同時(shí)，張醒生不得不面對(duì)董事會(huì)和市場(chǎng)的雙重壓力。

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在擴(kuò)展中迷路

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張醒生曾描繪出一幅恢弘的戰(zhàn)略圖景：以運(yùn)營(yíng)商為核心，后端為制造商，前端為終端客戶(hù)，上為ICP及ISP的多業(yè)務(wù)平臺(tái)，下為運(yùn)營(yíng)支持。亞信最初是運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商之間的硬件集成商，后來(lái)通過(guò)進(jìn)入BOSS（電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng)）和CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）領(lǐng)域介入運(yùn)營(yíng)支持。在未來(lái)，亞信會(huì)對(duì)ICP及ISP的多業(yè)務(wù)平臺(tái)及終端客戶(hù)的管理提出解決方案——這就是張的“全解決方案提供商”策略。但除了提出宏觀(guān)策略，張對(duì)于如何找到相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)方面，并沒(méi)有讓業(yè)界看到一個(gè)有效的方案。

張醒生的任務(wù)是帶領(lǐng)亞信“走向中興”，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，亞信開(kāi)始向電信以外的電子政務(wù)、金融、IT服務(wù)等領(lǐng)域擴(kuò)張。只是，在進(jìn)行了一系列的多元化發(fā)展即并購(gòu)后，亞信一直在戰(zhàn)略迷失的惡夢(mèng)中掙扎。按照亞信內(nèi)部的看法，亞信本來(lái)想借助張醒生在愛(ài)立信整合業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和政府公關(guān)的能力，但收購(gòu)聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)之后，股價(jià)卻一直低迷。

收購(gòu)太平洋軟件的人力資源管理系統(tǒng)（HRM）和商務(wù)智能（BI）業(yè)務(wù)，看似拓寬了亞信的產(chǎn)品線(xiàn)，但因其所服務(wù)對(duì)象如鋼鐵、石化等與電信毫無(wú)干系無(wú)法與亞信既有業(yè)務(wù)進(jìn)行支持，亦不能借用亞信現(xiàn)有資源——知情人士稱(chēng)，此部門(mén)打單十分困難，更像張醒生為作為而作為之舉。因12年的愛(ài)立信生涯，張與中國(guó)移動(dòng)的關(guān)系很鐵，但在他根據(jù)自己的資源制定策略后，資源的調(diào)整導(dǎo)致亞信在中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信等客戶(hù)處失去相當(dāng)市場(chǎng)。

在中興亞信的計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，“護(hù)航計(jì)劃”乃至亞信與愛(ài)立信、Frost Sullivan等幾家公司組建業(yè)內(nèi)聯(lián)盟很快流于形式。張醒生一進(jìn)入亞信，即撥款300萬(wàn)人民幣裝修其在亞運(yùn)村中電大廈的辦公室。不到一年，就以更接近運(yùn)營(yíng)商之名，將亞信的總部搬至復(fù)興門(mén)附近的中化大廈。而在規(guī)范管理過(guò)程中，他要求副總裁們提交月度報(bào)告，卻僅因?yàn)閿?shù)字不符合規(guī)范而打回去令重寫(xiě)。數(shù)名曾隨張拜訪(fǎng)四大運(yùn)營(yíng)商的公司高層在與其不多的接觸之后，便離開(kāi)亞信。

2004年11月16日，亞信集團(tuán)宣布，張醒生卸任亞信科技CEO職務(wù)，僅擔(dān)任亞信集團(tuán)副董事長(zhǎng)、CEO兼總裁，由張振清接任亞信科技CEO職務(wù)，張醒生實(shí)際上已經(jīng)被“架空”。因?yàn)閬喰偶瘓F(tuán)的大部分利潤(rùn)來(lái)源于亞信科技，此外，張振清負(fù)責(zé)亞信科技、俞兵負(fù)責(zé)聯(lián)想亞信，亞信的兩大主要業(yè)務(wù)都有了自己的領(lǐng)軍人物，而張醒生擔(dān)任的職務(wù)是有名無(wú)實(shí)。

“在當(dāng)時(shí)，亞信人對(duì)他是充滿(mǎn)幻想的?！币晃辉趶埳先魏笈c亞信合作頻密的業(yè)內(nèi)人士表示。張將亞信的組織結(jié)構(gòu)由以軟件方案為中心變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心，按四家運(yùn)營(yíng)商形成相應(yīng)的事業(yè)部，以及在非典時(shí)期堅(jiān)持辦公展示出一定魄力，均為其在員工心目中加分不少。但在該人士看來(lái)，當(dāng)亞信從應(yīng)急狀態(tài)轉(zhuǎn)回平穩(wěn)狀態(tài)，需要扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，張的不足暴露出來(lái)。

2005年4月，亞信高層閃電交接，張振清接替張醒生。張醒生曾經(jīng)用“駕駛員理論”形容亞信在并購(gòu)中進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整：“你是駕駛員，你就要對(duì)道路、交通、環(huán)境不斷做出判斷，調(diào)整你的方向盤(pán)。”但調(diào)整并沒(méi)有見(jiàn)效。亞信將產(chǎn)品延伸至非電信領(lǐng)域時(shí)，國(guó)內(nèi)電信服務(wù)領(lǐng)域開(kāi)始興起。華為在海外電信市場(chǎng)耕耘后，開(kāi)始回頭并打響了國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)；神州數(shù)碼思特奇公司和南京聯(lián)創(chuàng)公司也加快了為中國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)的速度。

在錯(cuò)過(guò)太多機(jī)會(huì)之后，丁健曾總結(jié)說(shuō)：新興的服務(wù)業(yè)興起的浪潮中，亞信沒(méi)有享受到果實(shí)。否則興旺之勢(shì)至少不會(huì)遜色于雅虎、新浪。而追求更佳的股市表現(xiàn)，是亞信加速多元化的根本原因。也因此，多元化是張醒生加盟亞信的任務(wù)，卻也是導(dǎo)致他出局的原因，張醒生時(shí)代的亞信收購(gòu)了許多新興業(yè)務(wù)到自己名下，但這些所謂的新興業(yè)務(wù)，對(duì)于股東來(lái)說(shuō)只是比較有想象的空間，真正能帶來(lái)的利潤(rùn)非常有限。但這不能說(shuō)明張醒生的戰(zhàn)略一定是錯(cuò)誤的，上市公司太著急的贏(yíng)利心理是多元化失敗的根源所在。

最終，張醒生不得已成為資本的犧牲品，黯然離開(kāi)。

盡管并購(gòu)重組正在成為許多國(guó)內(nèi)企業(yè)追求快速成時(shí)優(yōu)先考慮的選擇（另兩種方式是自身內(nèi)部擴(kuò)張和聯(lián)盟），但有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，50％以上的并購(gòu)與整合重組都是不成功的。專(zhuān)家認(rèn)為，并購(gòu)的成功取決于正確的并購(gòu)策略，并購(gòu)后整合重組的成功則取決于收購(gòu)方和被收購(gòu)方彼此良好的融合，而不成功的原因則無(wú)外乎是出于各種原因沒(méi)有達(dá)到以上的兩大基本條件。

張振清：帶著亞信回歸主業(yè)

亞信第四代CEO張振清任務(wù)是：帶著亞信離開(kāi)多元化。張振清在認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)IT服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀后提出的戰(zhàn)略是：“集中資源，專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)，提升盈利能力?！痹诙啻握现螅瑏喰偶瘓F(tuán)最值錢(qián)的仍是公司10年前賴(lài)以打天下的電信業(yè)務(wù)。按照張振清的規(guī)劃，服務(wù)電信行業(yè)和信息安全產(chǎn)品將成為亞信的兩大支柱，而其他“非核心業(yè)務(wù)”則將被逐一清理。

逃離多元化

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在戰(zhàn)略的推動(dòng)下，張振清開(kāi)始大刀闊斧地進(jìn)行改革。只是，一買(mǎi)一賣(mài)之間，亞信為自己的戰(zhàn)略浮動(dòng)付出沉重的代價(jià)。

2005年9月，原本向太平洋軟件收購(gòu)的人力資源管理和商業(yè)智能軟件業(yè)務(wù)“因虧損”被亞信以1500萬(wàn)元（約185萬(wàn)美元）賣(mài)給了上海和勤軟件。這是一個(gè)絕對(duì)虧損的買(mǎi)賣(mài)——2003年10月，亞信花費(fèi)645萬(wàn)美元現(xiàn)金和255萬(wàn)美元的亞信股票，收購(gòu)原太平洋軟件人力資源管理和商業(yè)智能軟件業(yè)務(wù)。僅從這“貴買(mǎi)賤賣(mài)”的過(guò)程看，收購(gòu)并沒(méi)有亞信帶來(lái)增值；

2005年11月9日，僅品牌投入就過(guò)億的漢普咨詢(xún)業(yè)務(wù)以2500萬(wàn)元人民幣被管理層收購(gòu)（MBO）。如果按照營(yíng)業(yè)收入簡(jiǎn)單估算，亞信買(mǎi)入漢普的價(jià)格大概在1.2億元左右。1.2億元的資產(chǎn)，轉(zhuǎn)手縮水8成，而且是5年的“分期付款”。有漢普的咨詢(xún)顧問(wèn)這樣說(shuō)：“漢普的業(yè)務(wù)也許僅僅是高管眼中的數(shù)字而已。至于人，可能是不重要的?！倍鴿h普所從事的管理咨詢(xún)行業(yè)，“人”具有最大的不可替代性。所以，當(dāng)漢普員工以離職“逼宮”亞信時(shí)，就使得亞信把漢普易手和勤的計(jì)劃破產(chǎn)，并以2500萬(wàn)元低價(jià)成交。

對(duì)于業(yè)界頗為看好的聯(lián)想和亞信的并購(gòu)，發(fā)展之路充滿(mǎn)坎坷。聯(lián)想IT服務(wù)整合并入亞信后，曾為亞信2005年第一季度的財(cái)報(bào)增添了不少亮點(diǎn)。然而好景不長(zhǎng)在，在其后幾個(gè)季度財(cái)報(bào)中，業(yè)績(jī)并沒(méi)有達(dá)到亞信管理層及投資方的預(yù)期。在管理層失望的情況下，最初，亞信聯(lián)想的桌面企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)被無(wú)償贈(zèng)予出去；接著，亞信將電子政務(wù)業(yè)務(wù)資產(chǎn)向長(zhǎng)天科技集團(tuán)轉(zhuǎn)移，包括2005年11月1日以前的全部資產(chǎn)和銷(xiāo)售訂單；還將包括電子政務(wù)部門(mén)在內(nèi)的部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給長(zhǎng)空科技集團(tuán)。亞信2004年7月收購(gòu)的聯(lián)想IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)群——聯(lián)想亞信只剩下金融和聯(lián)想網(wǎng)御，其他業(yè)務(wù)均被清除出局。

聯(lián)想亞信2004年底才開(kāi)始整合，2005年初就開(kāi)始就考慮出售部分資產(chǎn)。這里存在兩個(gè)原因：亞信對(duì)具體業(yè)務(wù)的培育估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀(guān)，對(duì)業(yè)務(wù)盈利心太急；其次，在整合過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)人缺位。董事長(zhǎng)丁健忙于婚事，CEO張醒生有名無(wú)實(shí)，并沒(méi)有建立應(yīng)有的權(quán)威。有接近亞信高管層的人士說(shuō)，“CFO韓穎有權(quán)威，在一系列的并購(gòu)中起到了重要作用。但是韓的工作中心在財(cái)務(wù)而不是業(yè)務(wù)?！崩щy估計(jì)不足，操作缺乏經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)沒(méi)有耐心，導(dǎo)致并購(gòu)失敗。

2006年1月，辭職風(fēng)波爆發(fā)，亞信聯(lián)想的合作以大批員工離職而鬧的滿(mǎn)地雞毛。至此，過(guò)去三年來(lái)，在董事長(zhǎng)丁健和前CEO張醒生大力推動(dòng)下的亞信多元化戰(zhàn)略以徹底失敗告終。

圍繞主業(yè)繼續(xù)收購(gòu)

在收縮非核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，亞信的收購(gòu)沒(méi)有止步：

2005年亞信已經(jīng)先后收購(gòu)了浙江浙大網(wǎng)新蘭德科技股份有限公司的電信運(yùn)營(yíng)支持業(yè)務(wù)單元、上海長(zhǎng)江科技發(fā)展有限公司的電信運(yùn)營(yíng)支持業(yè)務(wù)組等。

2006年5月30日，亞信集團(tuán)重拳出擊電信業(yè)：收購(gòu)上海億軟信息技術(shù)有限公司的呼叫中心、客戶(hù)關(guān)系管理及其為上海移動(dòng)提供的業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)業(yè)務(wù)；收購(gòu)北京國(guó)創(chuàng)科技有限公司的部分資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，包括與中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信簽訂的電信軟件業(yè)務(wù)。根據(jù)亞信與北京國(guó)創(chuàng)科技有限公司的協(xié)議條款，亞信收購(gòu)北京國(guó)創(chuàng)科技有限公司的部分資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，此次交易的收購(gòu)基價(jià)為350萬(wàn)美元；此外，亞信還宣布與中國(guó)移動(dòng)、北京大學(xué)、攜手共建“移動(dòng)通信數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，這是中國(guó)所擁有的第一個(gè)移動(dòng)通信數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和BI聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

這一系列收購(gòu)，都是相關(guān)的電信支撐業(yè)務(wù)，無(wú)疑將繼續(xù)增強(qiáng)亞信在電信BI領(lǐng)域的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這些收購(gòu)，亞信建立了在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)軟件、電信軟件方案、安全軟件與服務(wù)領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者地位?！爸灰覀儑?yán)格圍繞核心業(yè)務(wù)，并購(gòu)那些同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的中小型電信公司，既可以快速整合，又可以迅速提高市場(chǎng)份額。”張振清表示，“這種戰(zhàn)略帶來(lái)的結(jié)果是，亞信可以調(diào)動(dòng)一切資源，集中力量進(jìn)行電信為主體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。”

2007年伊始，亞信迎來(lái)了豬年“開(kāi)門(mén)紅”——正式通過(guò)CMMI L5級(jí)評(píng)估。中國(guó)數(shù)千軟件企業(yè)只有20家通過(guò)該認(rèn)證。這標(biāo)志著亞信的質(zhì)量管理和過(guò)程改進(jìn)已躋身世界軟件業(yè)頂尖水平，能夠?yàn)橹袊?guó)客戶(hù)提供更成熟的軟件方案及更高質(zhì)量的服務(wù)。2007年4月24日，中移動(dòng)TD-SCDMA項(xiàng)目BOSS系統(tǒng)招標(biāo)揭曉答案，亞信獨(dú)家中標(biāo)該項(xiàng)大單。中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)包括北京、上海、廣東、天津、遼寧、河北和福建7省市。亞信將作為唯一BOSS系統(tǒng)總集成商承建這七省市TD-SCDMA試驗(yàn)網(wǎng)BOSS系統(tǒng)。

2007年8月27日，亞信公司與中國(guó)移動(dòng)巴基斯坦公司（CMPak）正式簽約，為其提供計(jì)費(fèi)和CRM軟件系統(tǒng)。這是亞信公司首獲海外電信軟件項(xiàng)目，也是中國(guó)通信核心軟件領(lǐng)域的第一個(gè)海外項(xiàng)目，標(biāo)志著中國(guó)電信核心軟件領(lǐng)域國(guó)際化首獲突破。

2007年9月19日，亞信宣布將為中國(guó)移動(dòng)擴(kuò)展總部的業(yè)務(wù)智能(BI)系統(tǒng)。10月26日，亞信集團(tuán)股份有限公司公布了截止9月30日的第三季度財(cái)報(bào)，亞信該季凈收入同比增長(zhǎng)26%，凈利潤(rùn)630萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)151%。高盛公司把亞信納入了“強(qiáng)力買(mǎi)入”名單，這家華爾街著名投行對(duì)亞信的預(yù)期是，2007—2009年的收益率每年呈30%以上的速度增長(zhǎng)。

亞信：找到春天？

亞信在10多年的時(shí)間中，經(jīng)歷5次業(yè)務(wù)方向上的大調(diào)整：

最早是做ICP；1995年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時(shí)調(diào)整為互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商；1997年又向電信軟件商轉(zhuǎn)型，到2001年，亞信提出“全電信”戰(zhàn)略，受運(yùn)營(yíng)商拆分等因素影響，2002年亞信收入減少；張醒生上任后提出的亞信成為“全解決方案提供商”的方向，這是亞信所做的第4次戰(zhàn)略調(diào)整；張振清就任后，亞信甩掉多元化，將戰(zhàn)略調(diào)整為回歸主業(yè)。

2006年初，亞信對(duì)外實(shí)施股票回購(gòu)計(jì)劃，以挽救其在資本市場(chǎng)的低迷。擔(dān)任董事長(zhǎng)的丁健也承認(rèn)，亞信已經(jīng)為極力維護(hù)在資本市場(chǎng)形象所尋求的短期性擴(kuò)張付出了成長(zhǎng)的代價(jià)。

UT斯達(dá)康、新浪、搜狐、網(wǎng)易，這些當(dāng)年緊緊尾隨它的公司如今無(wú)論是營(yíng)收還是市值都已大大超過(guò)它，而盛大、百度這些后起之秀更是全面凌駕于其上，就連它當(dāng)年投資過(guò)的靈通無(wú)線(xiàn)，亞信前高管創(chuàng)辦的華友世紀(jì)也沖到了它前面。門(mén)戶(hù)、電信增值服務(wù)、搜索、電子商務(wù)、軟件外包……無(wú)數(shù)黃金機(jī)會(huì)亞信都只是淺嘗輒止。由此可見(jiàn)，亞信在戰(zhàn)略制訂方面確實(shí)存在問(wèn)題。當(dāng)亞信提出‘全電信’概念的時(shí)候，亞信在這方面的優(yōu)勢(shì)并不明顯。后來(lái)向軟件轉(zhuǎn)型，中國(guó)的軟件市場(chǎng)并不成熟。亞信針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境所做的相應(yīng)調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)的判斷太模糊。

張振清認(rèn)為，亞信的2007年，既是腳踏實(shí)地、繼續(xù)積累和提升優(yōu)勢(shì)的一年，也是在優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)業(yè)績(jī)過(guò)程中表現(xiàn)較好的一年。一年來(lái)，亞信不僅通過(guò)了國(guó)際CMMI5頂級(jí)評(píng)估，證明自己已經(jīng)具備為客戶(hù)提供世界一流的軟件服務(wù)能力，同時(shí)在中國(guó)移動(dòng)BI市場(chǎng)獲得約50%的份額、中國(guó)移動(dòng)BOSS40%的市場(chǎng)份額，特別是在TD-SCDMA試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)BOSS系統(tǒng)總集成項(xiàng)目的招標(biāo)中，亞信擊敗了國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勁對(duì)手一舉中標(biāo)，成為中國(guó)第一個(gè)3G核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的提供者，為亞信在3G核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場(chǎng)確定了優(yōu)勢(shì)地位。此外，亞信還與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通開(kāi)展了成功合作，其BSS產(chǎn)品在中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通多個(gè)省市獲得應(yīng)用。

在張振清的自信里，迷路多年的亞信仿佛找到春天。只是，對(duì)戰(zhàn)略并不擅長(zhǎng)的丁健，是否就這樣放權(quán)？不再左右公司的戰(zhàn)略？贏(yíng)利心切的董事會(huì)有沒(méi)有安靜下來(lái)？董事會(huì)的耐心能夠堅(jiān)持多久？在戰(zhàn)略、贏(yíng)利需要時(shí)間的今天，這是亞信走進(jìn)春天、常駐春天的關(guān)鍵。

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