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???? 上文提到的觀點(diǎn)我基本認(rèn)同。從今年我的咨詢實(shí)踐來(lái)看，大批制造業(yè)客戶都面臨產(chǎn)能過(guò)剩、業(yè)務(wù)大幅下滑、尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略困境。另外，相當(dāng)多的外企客戶開(kāi)始撤離以“制造”為標(biāo)簽的中國(guó)，包括阿迪達(dá)斯、星巴克，我最近知道的還有寶潔。其實(shí)，歐美市場(chǎng)“返工業(yè)化”這個(gè)趨勢(shì)我們2009年就有預(yù)測(cè)，金融危機(jī)后我們?cè)ㄗh一批中國(guó)制造企業(yè)以集群的方式走出去，在歐美一些區(qū)域設(shè)置制造基地。舉個(gè)例子，肯塔基州大部分工業(yè)園區(qū)的土地成本、水電成本比東莞還要低，這是大家很難想象的。關(guān)鍵是你通過(guò)在美國(guó)建設(shè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，可以直接面向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，極大地縮短了分銷鏈。過(guò)去在中國(guó)生產(chǎn)，要通過(guò)出口商、進(jìn)口商、分銷商，最后到達(dá)零售終端，70%的利潤(rùn)被分銷環(huán)節(jié)分掉了。在美國(guó)生產(chǎn)，可以縮短分銷鏈，彌補(bǔ)產(chǎn)品成本高的短板。 OJM的新方向思考 當(dāng)然，不是所有的中國(guó)制造業(yè)都適合走出去，或者擁有走出去設(shè)廠的能力，他們?cè)诂F(xiàn)今的情景下應(yīng)該怎么辦？怎么去做戰(zhàn)略調(diào)整？以前很多人會(huì)提到，做OBM（自主品牌），去培育自主品牌，或者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在“1+6”的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上向“6”這個(gè)環(huán)節(jié)去要利潤(rùn)。羅馬不是一天建成的，走出去建渠道或者說(shuō)華麗轉(zhuǎn)型為強(qiáng)勢(shì)品牌不僅是一個(gè)時(shí)間的函數(shù)，也需要企業(yè)有能力做出一個(gè)指數(shù)級(jí)的變化，制造業(yè)不可能短期創(chuàng)建出來(lái)一個(gè)德國(guó)雙立人或者LV這樣的品牌，不現(xiàn)實(shí)。有沒(méi)有第三條道路可以走？我覺(jué)得，對(duì)大多數(shù)以O(shè)EM（代工生產(chǎn)）為主的制造企業(yè)來(lái)講，暫時(shí)不要去想做成OBM，不要轉(zhuǎn)換為品牌輸出商，而“OJM”（Original Joint Manufacturer 與委托代工企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)）或許是制造企業(yè)可以考慮的一個(gè)重要戰(zhàn)略方向。 中國(guó)制造業(yè)經(jīng)歷了由代工生產(chǎn)時(shí)代（OEM）向原始設(shè)計(jì)制造時(shí)代（ODM）的轉(zhuǎn)移，然而，隨著中國(guó)企業(yè)研發(fā)水平的不斷提升，我們認(rèn)為，與委托代工企業(yè)的聯(lián)合研發(fā)（OJM）將成為新的發(fā)展趨勢(shì)，從OEM到ODM到OBM（自主品牌時(shí)代）的演進(jìn)環(huán)節(jié)中，需要有OJM來(lái)過(guò)渡，也就是說(shuō)，代理加工制造企業(yè)應(yīng)該向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)領(lǐng)域，與委托代工企業(yè)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)之所以有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，按照邁克爾·波特的說(shuō)法就是“形成有效的差異”。什么是“有效”？就是客戶認(rèn)可。OJM對(duì)于制造企業(yè)來(lái)講，最大的改變就是開(kāi)始在原有“設(shè)計(jì)+生產(chǎn)”的環(huán)節(jié)上介入客戶需求中，去深度挖掘自身B2B客戶的需求，甚至某些企業(yè)能夠跳出直接客戶需求的局限，將需求研究再往前伸入一步，去挖掘客戶的客戶（B2B2C）的需求，通過(guò)對(duì)他們需求的透徹理解，去指導(dǎo)自己產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與制造的方向，與下游客戶（B2B）形成一個(gè)“相互嵌入”的關(guān)系。 好孩子的示范作用 好孩子集團(tuán)（Good baby Group）創(chuàng)立于1989年，是世界兒童用品行業(yè)的重要成員之一，是目前中國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團(tuán)，也是中國(guó)制造中少數(shù)對(duì)沃爾瑪具備“議價(jià)”能力的公司，他在國(guó)際市場(chǎng)上的擴(kuò)張模式就是典型的OJM模式，在需求研究上能深入終端客戶（users），使商品呈現(xiàn)種種奇思妙想，實(shí)現(xiàn)高附加值。比如一張床，可以通過(guò)不同的變換組合，適應(yīng)孩子0～18歲使用，其變化的過(guò)程如同搭積木一樣有趣。比如一款童車，推出去的時(shí)候是童車，而稍作變形，就會(huì)是一臺(tái)在家里可以玩的搖馬。在生產(chǎn)成本增高、渠道又進(jìn)行利潤(rùn)倒逼的時(shí)候，他們又通過(guò)需求研究，將童車后端車臂由四根改成兩根，既方便客戶折疊，又將成本降低20%以上。 從好孩子公司的例子可以看到，OJM本質(zhì)是通過(guò)以“需求端口”為突破口，改進(jìn)整個(gè)制造鏈條。OJM涉足并掌握了一定程度的產(chǎn)品研發(fā)核心技術(shù)，產(chǎn)業(yè)附加值高。ODM階段的研發(fā)設(shè)計(jì)并未涉及引領(lǐng)者的關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域，而OJM階段的研發(fā)設(shè)計(jì)已延展到引領(lǐng)者的核心技術(shù)領(lǐng)域，并與引領(lǐng)者聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。OJM模式下為客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品，還包括依托于產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案和專業(yè)化服務(wù)，并根據(jù)客戶的不同需求，制定個(gè)性化的解決方案，從而為客戶提供更大范圍、系統(tǒng)的問(wèn)題解決方案，進(jìn)而使企業(yè)從純粹的“無(wú)差異制造”中脫離出來(lái)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這或許是中國(guó)制造業(yè)在科技升級(jí)、品牌驅(qū)動(dòng)之外的“第三條道路”。
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