前段時(shí)間去了趟濟(jì)南，在路上遇到了趙總，于是找了個(gè)地方，聊了聊。凳子還沒(méi)有坐熱，趙總便向我大吐苦水，說(shuō)由于之前公司經(jīng)營(yíng)不善，原有的近三百家經(jīng)銷(xiāo)商跑了七七八八，所以公司自年初開(kāi)始，就大張旗鼓的進(jìn)行市場(chǎng)招商，但任憑怎樣打廣告、參加展覽會(huì)和區(qū)域經(jīng)理全部到一線(xiàn)市場(chǎng)去開(kāi)拓，但效果甚微，招商工作陷入困境。同時(shí)，看著自己的同學(xué)做其它行業(yè)產(chǎn)品，招商卻火爆得很，讓人很不是滋味。怎么太陽(yáng)能招商就這么難嗎，難道火爆招商是太陽(yáng)能企業(yè)的禁區(qū)嗎？這真是讓人揪心的痛呀，郁悶、痛苦，卻又找不到突破口。趙總已是滿(mǎn)腹牢騷，我也陷入了沉思。

太陽(yáng)能企業(yè)招商一直是個(gè)老大難的問(wèn)題，很多企業(yè)未能有效地解決這一難題。所以，對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)而言，能夠?qū)崿F(xiàn)較快速的市場(chǎng)招商，就念阿彌陀佛萬(wàn)分感謝了，火爆招商根本不敢指望啊。但是，即使要實(shí)能較快速的市場(chǎng)招商，都異常的艱難呀。這一殘酷的困境，在太陽(yáng)能行業(yè)中是個(gè)很普遍的現(xiàn)實(shí)。原因很多。既有企業(yè)自身的原因，如產(chǎn)品特色挖掘不突出、招商政策欠科學(xué)、招商人才非專(zhuān)業(yè)、招商辦法不實(shí)用、資金實(shí)力欠雄厚等等，也有市場(chǎng)的原因，如招商企業(yè)多、經(jīng)銷(xiāo)商可選擇的機(jī)會(huì)多，等等。

那么，是否太陽(yáng)能招商艱難真的是“不治頑癥”嗎，太陽(yáng)能企業(yè)真的無(wú)法實(shí)現(xiàn)火爆招商嗎，火爆招商真的是太陽(yáng)能企業(yè)的禁區(qū)嗎？沈海中認(rèn)為：太陽(yáng)能企業(yè)招商艱難并非“不治頑癥”，而火爆招商更不是太陽(yáng)能企業(yè)的禁區(qū)。

有果即有因，為什么為數(shù)不少的太陽(yáng)能企業(yè)都覺(jué)得招商很艱難呢？沈海中認(rèn)為：現(xiàn)在太陽(yáng)能企業(yè)招商困難，最大的問(wèn)題是沒(méi)有深刻、有效地認(rèn)知和把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理，無(wú)法有效地解決經(jīng)銷(xiāo)商所存在的問(wèn)題，從而無(wú)法有效地說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，自然招商就走彎路了。那么，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商到底存在什么問(wèn)題呢？答案是：如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

目前，全國(guó)有近七成的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商為終端銷(xiāo)售不佳而苦惱。正因?yàn)檫@樣,當(dāng)太陽(yáng)能企業(yè)招商時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商為此猶豫不決——產(chǎn)品是不錯(cuò)，出廠(chǎng)價(jià)格也合理，但自己是否能夠?qū)⑦@些產(chǎn)品快速地賣(mài)出去呢？多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的心理都沒(méi)底。與此同時(shí)，太陽(yáng)能企業(yè)又無(wú)法有效地說(shuō)服這些經(jīng)銷(xiāo)商，造成原本對(duì)自家產(chǎn)品有意向的經(jīng)銷(xiāo)商，遲遲無(wú)法實(shí)現(xiàn)合作，要么顯得“婆婆媽媽”洽談好幾個(gè)月甚至半年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)合作，要么見(jiàn)了一面就沒(méi)有音訊了?？梢?jiàn)，不少太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商不順利，與自身的工作，尤其是自身企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力未能提煉、打造和執(zhí)行開(kāi)來(lái)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

那么，太陽(yáng)能企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)順暢甚至火爆的市場(chǎng)招商呢，如何用實(shí)踐證明火爆招商絕對(duì)不是太陽(yáng)能企業(yè)的禁區(qū)呢？這就需要太陽(yáng)能企業(yè)從關(guān)注自己轉(zhuǎn)向關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，把握廣大經(jīng)銷(xiāo)商的心理，真正幫經(jīng)銷(xiāo)商解決其現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)終端的良好銷(xiāo)售。顯然，如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠在廠(chǎng)家的幫助下實(shí)現(xiàn)終端的優(yōu)良銷(xiāo)售，那面對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和完善的營(yíng)銷(xiāo)支持，經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)對(duì)加盟猶豫不決和無(wú)動(dòng)于衷嗎？答案是：絕對(duì)不會(huì)。

因此，太陽(yáng)能企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商，應(yīng)該盡快做好兩個(gè)方面的工作，一是真正深刻地認(rèn)知和把握廣大經(jīng)銷(xiāo)商的心理，了解他們面臨和需要解決的問(wèn)題，以及對(duì)加盟合作的態(tài)度；二是盡快打造自己的招商與銷(xiāo)售的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商看到自己的長(zhǎng)處和誠(chéng)意，在合作約定和許可范圍內(nèi)盡最大的力量指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、火爆的終端銷(xiāo)售與美麗的共贏。

事實(shí)上，認(rèn)知和把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理非常好辦。前面已經(jīng)深入談過(guò)：經(jīng)銷(xiāo)商為什么面對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)品而遲疑不決，沒(méi)有果斷的去加盟合作呢。原因就是自己營(yíng)銷(xiāo)能力有限，對(duì)快速地將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去心中沒(méi)譜，所以對(duì)合作表現(xiàn)得遲疑，同時(shí)，廠(chǎng)家也沒(méi)有對(duì)終端銷(xiāo)售有較好的建議或幫助，因此，對(duì)合作更不能大意。很明顯，這就是太陽(yáng)能企業(yè)招商不暢甚至為零的癥結(jié)所在。

顯然，解決了這一問(wèn)題，太陽(yáng)能企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆招商就成功了一半。而太陽(yáng)能企業(yè)全面打造自己的招商與銷(xiāo)售的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是為了真正有效地幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的終端銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、喜人的共贏。事實(shí)證明：一旦太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商與銷(xiāo)售的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成，且相關(guān)招商工作同步優(yōu)質(zhì)化，那就會(huì)變成“窈窕淑女，君子好逑”——經(jīng)銷(xiāo)商非常樂(lè)意與這樣的企業(yè)合作。如此，太陽(yáng)能企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商便指日可待了。

那么，太陽(yáng)能企業(yè)如何才能快速地打造自己的招商與銷(xiāo)售的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？其實(shí)，這并不困難，太陽(yáng)能企業(yè)只要把以下幾個(gè)方面“錘煉到家”，并且有效地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行到位，那么，不但市場(chǎng)招商不再困難，市場(chǎng)銷(xiāo)售也將異常的喜人。這其實(shí)正是太陽(yáng)能企業(yè)所要的結(jié)果，一個(gè)真正兩全其美的碩果。|!---page split---|

一、指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商快速健全網(wǎng)絡(luò)

為什么有不少的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額一直上不來(lái)呢？多數(shù)會(huì)有這樣一個(gè)原因，那就是分銷(xiāo)工作沒(méi)有做好，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一直無(wú)法健全。舉個(gè)例子說(shuō)，張五是某太陽(yáng)能品牌廣州市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該將廣州市下轄越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)、花都區(qū)、番禺區(qū)、南沙區(qū)和蘿崗區(qū)共10個(gè)區(qū)和從化市、增城市2個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)都做起來(lái)的。但是，張五做了兩年多，也只在白云、番禺、海珠、荔灣等區(qū)弄了幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其它市場(chǎng)都如同一張白紙……如此，銷(xiāo)售額又怎樣大面積的做起來(lái)呢！

這是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商遇到的困境，由于受到資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓能力、運(yùn)營(yíng)管理能力等方面的限制，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)多數(shù)都難以快速健全起來(lái)，直接影響了產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和發(fā)展。事實(shí)上，這是一個(gè)非常大的問(wèn)題。很多太陽(yáng)能企業(yè)銷(xiāo)售額上不去，與此情況有著莫大的關(guān)系，同時(shí)，這也直接影響了太陽(yáng)能企業(yè)更順暢的市場(chǎng)招商。顯然，這一問(wèn)題單純靠經(jīng)銷(xiāo)商自己解決是不現(xiàn)實(shí)的，尤其對(duì)于一些中小型的經(jīng)銷(xiāo)商，簡(jiǎn)直是不可能完成的任務(wù)。

面對(duì)這一境況，太陽(yáng)能企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商快速地健全區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)，這并非難事。主要做好四個(gè)方面：一是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；二是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓；三是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)；四是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理。

對(duì)于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，這是要做的第一件工作。為什么呢？很簡(jiǎn)單，只有通過(guò)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)合理的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，未來(lái)的銷(xiāo)售才會(huì)茁壯成長(zhǎng)。如果某片區(qū)設(shè)置數(shù)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，若消費(fèi)者不足則是浪費(fèi)，而某片區(qū)只設(shè)置一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售照樣不足，同樣是浪費(fèi)。所以，首先要進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，同時(shí)要確定經(jīng)銷(xiāo)商自行aihuau.com開(kāi)設(shè)多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其它片區(qū)要開(kāi)拓多少二級(jí)分銷(xiāo)商和設(shè)置多少網(wǎng)點(diǎn)。例如某區(qū)域市場(chǎng)通過(guò)科學(xué)測(cè)算和規(guī)劃，需要設(shè)置30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商自己有能力開(kāi)設(shè)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，那么剩下25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)如何辦，是開(kāi)拓二級(jí)分銷(xiāo)商還是置之不理，以及25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)總共要開(kāi)拓多少個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)商，等等，都需要規(guī)劃到位。

對(duì)于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓，這是異常重要的一件工作，也是困擾著眾多經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的一件工作。問(wèn)題是，如何實(shí)現(xiàn)有效地分銷(xiāo)開(kāi)拓，包括人員到位、開(kāi)拓方法和開(kāi)拓時(shí)間。當(dāng)然，只要認(rèn)真去做，這同樣難不倒努力的人。關(guān)于開(kāi)拓人員方面，最好是廠(chǎng)家一個(gè)區(qū)域經(jīng)理主導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商前期派遣兩人左右來(lái)負(fù)責(zé)分銷(xiāo)開(kāi)拓。當(dāng)然，開(kāi)拓人員必須接受公司統(tǒng)一的開(kāi)拓培訓(xùn)，使之開(kāi)拓效率更高，成果更豐厚。對(duì)于開(kāi)拓方法，可以根據(jù)開(kāi)拓人員在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和實(shí)戰(zhàn)能力，采用不同的開(kāi)拓方法，如關(guān)系分銷(xiāo)開(kāi)拓、炒作分銷(xiāo)開(kāi)拓、拜訪(fǎng)分銷(xiāo)開(kāi)拓等。開(kāi)拓時(shí)間則可以制定一個(gè)一個(gè)月或三個(gè)月或六個(gè)月的開(kāi)拓時(shí)間規(guī)劃，這需要根據(jù)市場(chǎng)和人員能力的實(shí)際情況確定。不是難事。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和管理，也要按其工作內(nèi)容一一做到位，如傳播、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)數(shù)量與質(zhì)量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量、進(jìn)貨理貨與實(shí)銷(xiāo)量等，都應(yīng)該扎實(shí)地做好其工作。在此不多闡述。

總而言之，太陽(yáng)能企業(yè)指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商快速健全網(wǎng)絡(luò)這一工作是異常重要的。打個(gè)比方說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商有十畝田，但只耕種了自有的一畝三分田，還有屬于他管轄范圍的八畝七分田，他無(wú)能為力。這是現(xiàn)實(shí)。也是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額難有起色的原因之一。面對(duì)這一情況，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該義無(wú)反顧的與其經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同把剩下的“八畝七分田”耕種起來(lái)，即協(xié)助每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，在一定時(shí)間內(nèi)全面將十畝田耕種起來(lái)——建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為銷(xiāo)售額的迅猛增加打好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。顯然，能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商把這一關(guān)鍵工作做好，對(duì)于企業(yè)招商就十分的有益，因?yàn)檫@是經(jīng)銷(xiāo)商能力所不及的，而這，正是經(jīng)銷(xiāo)商所渴望的。記住，經(jīng)銷(xiāo)商的眼睛是雪亮的！|!---page split---|

二、指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品火紅上市

對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言，很多人對(duì)產(chǎn)品上市沒(méi)有多大的概念。往往是把店面裝修好，弄個(gè)KT廣告板或者X展架，打上促銷(xiāo)折扣或者店門(mén)前擺幾籃鮮花，基本就此完事了。賣(mài)得好就賣(mài)，賣(mài)得不好反正也就這樣上市了。但也有不少的經(jīng)銷(xiāo)商遇到這樣的情況：找到了一個(gè)好的太陽(yáng)能產(chǎn)品，但由于自身策劃能力的缺乏，沒(méi)有展開(kāi)讓人眼前一亮的主題推廣活動(dòng)，就讓產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上匆忙上市開(kāi)賣(mài)了，加上其品牌知名度的不高，產(chǎn)品從上市當(dāng)天便默默無(wú)聞，銷(xiāo)售一直難讓人開(kāi)懷大笑。久而久之，好產(chǎn)品就是做不起來(lái)，成了扔之可惜的雞肋了。這樣的情況，不知愁苦了多少經(jīng)銷(xiāo)商呀！

這是讓人心痛的現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商還是希望把產(chǎn)品上市搞得熱熱鬧鬧，最好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品火紅上市，從此走向富裕暢銷(xiāo)路。而這，是很正常的想法和要求。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該重視經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品上市工作，全面指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)產(chǎn)品火紅上市策劃活動(dòng)，讓公司產(chǎn)品在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上都實(shí)現(xiàn)一炮而紅，為經(jīng)銷(xiāo)商收獲豐厚的利潤(rùn)和公司在區(qū)域市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展奠定堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上火紅的上市，甚至高起點(diǎn)和持久的實(shí)現(xiàn)火紅的銷(xiāo)售呢？要做的工作不少，如品牌分銷(xiāo)鋪貨人員均到位、產(chǎn)品上市一炮而紅總策略、完成一炮而紅的策劃方案、品牌傳播引爆新聞炒作、做好終端銷(xiāo)售的六大要素、分時(shí)進(jìn)行多樣化促銷(xiāo)推廣、終端團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的有效開(kāi)拓、競(jìng)品防御與銷(xiāo)售再打擊、強(qiáng)勢(shì)上市團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與管理、上市信息反饋與銷(xiāo)售管理、完善第二階段的銷(xiāo)售方案、產(chǎn)品上市總結(jié)提煉好經(jīng)驗(yàn)，等等。

這是一個(gè)系統(tǒng)的工作，表面看上去有點(diǎn)復(fù)雜，但真正操作起來(lái)不復(fù)雜，而且這一操作模式百分之八十左右的內(nèi)容可以復(fù)制。也就是說(shuō)，如果一個(gè)太陽(yáng)能企業(yè)成功展開(kāi)了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品火紅上市，那在另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，只要根據(jù)其市場(chǎng)的情況進(jìn)行關(guān)鍵內(nèi)容的創(chuàng)新與調(diào)整，整個(gè)上市系統(tǒng)也可以使其產(chǎn)品在該市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)火紅的上市銷(xiāo)售。顯然，能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這一難題，口碑效應(yīng)將會(huì)非常的好，那企業(yè)的招商加盟就會(huì)越來(lái)越順暢了。

三、指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施系統(tǒng)推廣

不少太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這樣的情況深受同感：經(jīng)銷(xiāo)了一個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量還是不錯(cuò)的，但品牌卻不知名，廠(chǎng)家也沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行傳播推廣，也沒(méi)有指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在其區(qū)域市場(chǎng)推廣，而經(jīng)銷(xiāo)商自己一受資金實(shí)力二受推廣能力的局限，對(duì)此束手無(wú)策。如此，只能讓產(chǎn)品默默無(wú)聞的銷(xiāo)售，慢慢的，好多產(chǎn)品就成為了庫(kù)存產(chǎn)品。這讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商既心痛又無(wú)可奈何！這就是“啞售”，最終將廠(chǎng)商都深深地傷害了。

事實(shí)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商都希望能把品牌推廣起來(lái)，把市場(chǎng)快速地做起來(lái)。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都不可能拿太多的費(fèi)用來(lái)推廣。面對(duì)這一現(xiàn)狀，??????????? 真的沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)有效推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售了嗎？當(dāng)然不是。

俗話(huà)說(shuō)：“世上無(wú)難事，只怕有心人”。在企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的資金不雄厚的時(shí)候，我們更應(yīng)該不畏艱難，開(kāi)動(dòng)腦筋，通過(guò)智慧和一定的成本，一步步地把太陽(yáng)能品牌在區(qū)域市場(chǎng)推廣起來(lái)，一步步地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。經(jīng)驗(yàn)證明：只要堅(jiān)持不懈，小成功就會(huì)變成大成功，品牌知名度和美譽(yù)度就會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)上逐步地提升上來(lái)，而產(chǎn)品銷(xiāo)售隨著品牌的提升和大家的努力順勢(shì)便水漲船高了。

因此，太陽(yáng)能企業(yè)完全可以開(kāi)動(dòng)腦筋，采用一些低成本但有效果的推廣方法，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商把區(qū)域市場(chǎng)的推廣操作起來(lái)。實(shí)際上，只要敢思考敢嘗試，要做好這一工作并不是難事。當(dāng)然，要做好這一工作，同樣要深思熟慮，科學(xué)規(guī)劃，其中重要工作包括推廣規(guī)劃、推廣創(chuàng)作、推廣執(zhí)行和推廣管理四個(gè)方面。

其中，推廣規(guī)劃系統(tǒng)又包括區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、區(qū)域傳播方式、組合傳播推廣、推廣時(shí)間安排等。當(dāng)然，做這工作必須與廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商提供的人員、資金，以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況為中心來(lái)完成，要切合市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，制定出來(lái)的推廣方案才可執(zhí)行，具有實(shí)用意義。

對(duì)于一個(gè)整套的區(qū)域市場(chǎng)推廣系統(tǒng)，涉及方方面面，在此不一一闡述，重點(diǎn)說(shuō)一下大家關(guān)心的推廣傳播方式。其實(shí)，沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的做法，只要?jiǎng)幽X筋，敢吃苦，還是有些方法是可用的，效果也是比較顯著的。例如：小區(qū)主題活動(dòng)、新聞事件炒作、電視電臺(tái)贊助傳播、互動(dòng)活動(dòng)傳播、廣告軟文傳播、英特網(wǎng)絡(luò)傳播、漫畫(huà)炒作傳播、圖片宣傳傳播、口碑累積傳播等上十個(gè)方面。只要敢動(dòng)腦，用智慧，就可以少花錢(qián)或不花錢(qián)進(jìn)行傳播，堅(jiān)持不懈，效果就出來(lái)了。當(dāng)然，這個(gè)低成本、一定的費(fèi)用，也必須是廠(chǎng)商所能承受的費(fèi)用。

目前，沒(méi)有太陽(yáng)能企業(yè)的主動(dòng)推廣或者協(xié)助推廣，很多經(jīng)銷(xiāo)商都把品牌推廣丟在一邊，不加理會(huì)。沒(méi)有知名度和美譽(yù)度的品牌，其產(chǎn)品銷(xiāo)售總是那么的艱難。這是現(xiàn)實(shí)。很多經(jīng)銷(xiāo)商只能默默的忍受！這種情況真的不能再發(fā)生了，作為太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)地指導(dǎo)、協(xié)助、參與和幫助每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全年度低成本的實(shí)效系統(tǒng)品牌傳播，在低成本的基礎(chǔ)上把品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上有效地提升上來(lái)，為產(chǎn)品的優(yōu)良銷(xiāo)售掃除傳播與認(rèn)知方面的阻礙，最終實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售。只要不怕苦，只要有信心，只要去努力，就會(huì)有好的結(jié)果。這方面，廣大經(jīng)銷(xiāo)商都是看在心里的。顯然，這也左右著太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商。|!---page split---|

四、指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售

多數(shù)太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售方面都這是樣做的：把產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)里取出來(lái)，放到專(zhuān)賣(mài)店或者建材超市里，然后就等著消費(fèi)者自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，幻想著能夠因此賺到大錢(qián)。但是，望眼欲穿銷(xiāo)售卻一直不見(jiàn)起色，而自己又不知道該怎么辦才能把銷(xiāo)售真正做火起來(lái)，求助廠(chǎng)家卻沒(méi)派人來(lái)幫忙。銷(xiāo)售，慢慢地就成了一潭死水，或者像是一件物什常年不用而放在角落，褪去了光華，布滿(mǎn)了塵埃。

這是為數(shù)不少的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商忙碌一年但又收益甚低，甚至虧本的重要原因之一。顯然，銷(xiāo)售對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都太重要了。這方面，單純靠經(jīng)銷(xiāo)商自己的能力去運(yùn)營(yíng)，尤其在品牌知名度不高和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，成功率是非常低的。面對(duì)這種情況，太陽(yáng)能企業(yè)是置之不理呢，還是勇敢的面對(duì)困難，尋找解決辦法，將困難一步步地解決呢？沈海中認(rèn)為：只有正面解決問(wèn)題，才能真正把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升上來(lái)。否則，即使多開(kāi)拓100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，也只多了100次首批進(jìn)貨，之后銷(xiāo)售不佳，還有哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)再打款，且過(guò)段時(shí)間新開(kāi)拓的經(jīng)銷(xiāo)商又開(kāi)始了撤退之路。事實(shí)上，這對(duì)太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都不是好事。因此，太陽(yáng)能企業(yè)指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售已迫在眉睫。

雖然是迫在眉睫的事情，但市場(chǎng)銷(xiāo)售又是眾多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商最為苦惱的事情之一。市場(chǎng)銷(xiāo)售這塊“硬骨頭”就真的那么難啃嗎？沈海中不這樣認(rèn)為。沈海中認(rèn)為：要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，就要條理化、務(wù)實(shí)化和創(chuàng)新化。只要腦袋碰見(jiàn)銷(xiāo)售不發(fā)暈，能夠把問(wèn)題一條一條的進(jìn)行梳理，然后一條條地去解決去突破，這就為實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售打下了扎實(shí)地基礎(chǔ)。同時(shí)，要?jiǎng)?wù)實(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)、廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，進(jìn)行銷(xiāo)售工作的處理。第三是要?jiǎng)?chuàng)新，即從不同的方向，用不同的方法，創(chuàng)造性的把難題攻下來(lái)。顯然，能做到這三個(gè)方面，市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的結(jié)果就不再遙遠(yuǎn)了。

要實(shí)現(xiàn)這一美麗結(jié)果，就要把銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化。那么，主要包括哪些工作呢？主要包括以下工作內(nèi)容，如銷(xiāo)售目標(biāo)的科學(xué)制定、銷(xiāo)售渠道的完善開(kāi)拓、銷(xiāo)售策略的正確選擇、銷(xiāo)售策劃的全面實(shí)施、銷(xiāo)售方法的有效使用、銷(xiāo)售操作的嚴(yán)格執(zhí)行、銷(xiāo)售困境的有效破局、銷(xiāo)售實(shí)施的科學(xué)管理等工作。這些工作都要求踏踏實(shí)實(shí)地做好，火爆銷(xiāo)售才能真正實(shí)現(xiàn)。

例如銷(xiāo)售策略。很多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售策略是不太重視的，結(jié)果使得日常銷(xiāo)售磕磕碰碰，全年的銷(xiāo)售都非常的不爽快。實(shí)際上，制定好科學(xué)實(shí)效的銷(xiāo)售策略，并且以具體行動(dòng)全面貫徹，必將收獲優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售策略的制定和選擇是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的工作，如年度整體銷(xiāo)售策略，需要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力、傳播推廣、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等方面，通盤(pán)考慮和制定，并由經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商執(zhí)行。又如分時(shí)段銷(xiāo)售策略，是針對(duì)節(jié)假日、特別事件、淡旺季制定分時(shí)策略，使銷(xiāo)售能始終維護(hù)在良好的水平之上。再如對(duì)特殊地區(qū)地段銷(xiāo)售策略，即對(duì)邊緣地段、特殊地區(qū)地段制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，把其地區(qū)的銷(xiāo)售有效地提升上來(lái)。第四如團(tuán)購(gòu)與工程銷(xiāo)售策略，怎樣把區(qū)域市場(chǎng)的學(xué)校、醫(yī)院、洗浴中心、生活小區(qū)等團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和樓盤(pán)的工程業(yè)務(wù)提升上來(lái)，是一個(gè)很重要的課程。顯然，只有策略制定和選擇對(duì)了，再貫以有效執(zhí)行，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就會(huì)突飛猛進(jìn)。如果沒(méi)有銷(xiāo)售策略，東打一槍?zhuān)鞣乓慌?，這兒被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“欺負(fù)”，那兒消費(fèi)者對(duì)自己毫不理睬。如此，銷(xiāo)售就好不到哪兒去。

顯然，只有把火爆銷(xiāo)售系統(tǒng)的每一個(gè)工作都扎扎實(shí)實(shí)地做好，通過(guò)辛苦，由量變到質(zhì)變，在一定的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的整體銷(xiāo)售都會(huì)出現(xiàn)絕對(duì)性的大提升。從此，銷(xiāo)售將不再是一個(gè)讓人頭痛的問(wèn)題。這完全是可以實(shí)現(xiàn)的。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該協(xié)助每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，全年度的進(jìn)行系統(tǒng)銷(xiāo)售規(guī)劃與銷(xiāo)售一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，鏟除銷(xiāo)售中的難題，采用最實(shí)用的系統(tǒng)銷(xiāo)售技術(shù)，實(shí)現(xiàn)火爆又持久的優(yōu)良銷(xiāo)售。不難看出，銷(xiāo)售問(wèn)題解決了，招商加盟還會(huì)艱難嗎？|!---page split---|

五、指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)系統(tǒng)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)容易嗎？不容易。這一點(diǎn)，很多太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商深有體會(huì)。由于大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)都不指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)，所以很多促銷(xiāo)活動(dòng)需要經(jīng)銷(xiāo)商自己動(dòng)腦和動(dòng)手，結(jié)果由于多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是有限，最終導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)弄得不倫不類(lèi)，出現(xiàn)了促而不銷(xiāo)的痛心惡果。

這是企業(yè)懶惰的行為。沈海中認(rèn)為：促銷(xiāo)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)活，做得好，可以為經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。所以，太陽(yáng)能企業(yè)有必要把區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)這一工作做起來(lái)。顯然，對(duì)于人手充足的企業(yè)而言，做好系統(tǒng)促銷(xiāo)工作并非難事。主要包括四個(gè)方面的工作，即促銷(xiāo)規(guī)劃、促銷(xiāo)創(chuàng)作、促銷(xiāo)執(zhí)行和促銷(xiāo)管理。

四個(gè)方面，都是很現(xiàn)實(shí)的，也都是很重要的。例如促銷(xiāo)規(guī)劃，除了時(shí)間規(guī)劃外，在促銷(xiāo)方式上，可以設(shè)置炒作型促銷(xiāo)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)型促銷(xiāo)活動(dòng)、特殊型促銷(xiāo)活動(dòng)、小型系列促銷(xiāo)活動(dòng)等多類(lèi)型、系列化的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然，這些活動(dòng)都應(yīng)該以廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的人力物力和財(cái)力為基礎(chǔ)進(jìn)行規(guī)劃和策劃執(zhí)行的。同時(shí)，在促銷(xiāo)策劃創(chuàng)作、執(zhí)行和管理方面，也要開(kāi)動(dòng)腦筋，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使得促銷(xiāo)工作做到優(yōu)質(zhì)，甚至完美。

總體而言，低成本的展開(kāi)各類(lèi)型促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售有天大的好處。因此，太陽(yáng)能企業(yè)有責(zé)任有義務(wù)指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全年度的區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以戰(zhàn)略的高度，指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，精彩紛呈，快速達(dá)到優(yōu)良的銷(xiāo)售效果，讓每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商均對(duì)此高枕無(wú)憂(yōu)。能實(shí)現(xiàn)這一工作，可以想像，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)高興得合不擾嘴。這樣，太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商還會(huì)很痛苦嗎？肯定不會(huì)。

六、指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商錘煉實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

要實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)銷(xiāo)售，收獲豐厚的利潤(rùn)，必須有一支強(qiáng)悍的一線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。而這，正是眾多太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商最為苦惱的事情。很多太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商，要么手下沒(méi)有幾個(gè)人，就靠夫妻、侄子幾個(gè)人弄，做好了這兒那兒又出問(wèn)題了，忙得不可開(kāi)交，但銷(xiāo)售并不順暢；或者招了五六個(gè)甚至上十個(gè)銷(xiāo)售人員，但由于經(jīng)驗(yàn)的局限、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售認(rèn)知不夠深入等原因，也是空有陣勢(shì)，不見(jiàn)實(shí)效。

這是一個(gè)困擾著眾多太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商多年的難題，因?yàn)閺S(chǎng)家一般都不管，而自己又招不到銷(xiāo)售高手或組織不了強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。如此，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就一直瘦弱得如小黃瓜——又小又黃。顯然，這一局面不應(yīng)該再繼續(xù)了。的確，單純靠經(jīng)銷(xiāo)商自己的能力，是很難打造出一支優(yōu)良的一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的。但是，只要太陽(yáng)能企業(yè)不怕辛苦，敢于做工作，花較低的成本，就能幫助每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組建和錘煉出一支勇猛的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。這一工作，是可以通過(guò)一定的努力而順利完成的。

目前，為數(shù)不少的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商都迫切希望能夠組建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，但他們對(duì)人員招聘、人員培訓(xùn)、人員管理等方面都沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，為此令他們很是苦惱。這是現(xiàn)實(shí)。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該協(xié)助各經(jīng)銷(xiāo)商把團(tuán)隊(duì)組建和錘煉好。主要要做的工作，如：

一、人員招聘與團(tuán)隊(duì)組建。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)人員招聘感到不知所措，一是不知道自己都要什么樣的人員，二是看不出來(lái)應(yīng)聘人員的實(shí)際能力，三也對(duì)人員招聘沒(méi)有具體的要求。結(jié)果，腦袋里就亂成一團(tuán)麻，招聘就沒(méi)有實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)了，可以想像，招聘效果只會(huì)有那么好。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，如都要招什么人員，多少人，經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員等人員要具有的能力，包括工作經(jīng)驗(yàn)、以往業(yè)績(jī)、個(gè)人擅長(zhǎng)等。只有這樣，招聘才會(huì)更理想，組建的團(tuán)隊(duì)才能更實(shí)用。

二、人員分配與工作安排。作為太陽(yáng)能產(chǎn)品而言，實(shí)際上要做的銷(xiāo)售工作非常多，如二級(jí)分銷(xiāo)、普通業(yè)務(wù)開(kāi)拓、團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓、工程開(kāi)拓、促銷(xiāo)策劃、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售等。但是，目前大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都只做了專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售和普通業(yè)務(wù)開(kāi)拓兩個(gè)方面的工作，其它工作都甚少涉及，從而使銷(xiāo)售面狹窄，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直徘徊不前。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷(xiāo)商把人員的工作分配好，使得各司其責(zé)，共同努力，把工作做好。事實(shí)證明：合理進(jìn)行人員分配和對(duì)應(yīng)的工作安排，團(tuán)結(jié)努力的前進(jìn)，一段時(shí)間后，業(yè)績(jī)就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。這，也正是太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商所追求的。

三、人員培訓(xùn)，提升能力。要錘煉出一支強(qiáng)悍的一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，其人員的實(shí)戰(zhàn)能力是非常重要的。但是，并非人員一招聘進(jìn)來(lái)，就各能力都具備了，所以，太陽(yáng)能企業(yè)還需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商把其人員的能力提升上來(lái)，而培訓(xùn)是最佳的提升方式。不難看出，通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)、品牌培訓(xùn)、市場(chǎng)培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、執(zhí)行培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、責(zé)職培訓(xùn)、未來(lái)發(fā)展培訓(xùn)等系統(tǒng)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)人員的能力將會(huì)實(shí)現(xiàn)完全的改觀，這也為經(jīng)銷(xiāo)商真正實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售奠定了最為扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四、科學(xué)規(guī)劃，實(shí)效執(zhí)行。這一點(diǎn)非常好理解，因?yàn)檎嬲僮鞯墓ぷ鲀?nèi)容非常多，有重要的也有次要的，有急需解決的也有可緩慢完成的。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷(xiāo)商把各工作內(nèi)容和進(jìn)程安排好，然后督促和監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)一步一個(gè)腳印，一步步地把工作做好，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售。

五、鼓舞士氣，優(yōu)良管理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，士氣非常的重要。一般情況而言，剛開(kāi)始時(shí)大家都有熱情，工作也很積極，但問(wèn)題總是會(huì)遇到的，也有難以解決的，如果沒(méi)有及時(shí)解決，那么士氣就開(kāi)始下滑，大家的積極性就不高了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也開(kāi)始走下坡路了。這種事情是時(shí)有發(fā)生的。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該全面協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)把疑難問(wèn)題有效地(愛(ài)華網(wǎng))解決掉，時(shí)時(shí)鼓舞員工的士氣，使之每月都實(shí)現(xiàn)高效率和高效益的工作。而做好這一工作，也少不了對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施優(yōu)良的管理，讓每個(gè)員工都把心放在工作上，為了自己和公司的美好明天而不停腳步的努力！

顯然，太陽(yáng)能企業(yè)如能 能夠?qū)⑷嬷笇?dǎo)、協(xié)助、幫助和督促經(jīng)銷(xiāo)商打造一支強(qiáng)勢(shì)的一線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)效實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在其區(qū)域市場(chǎng)收獲持久的火爆銷(xiāo)售，贏取豐厚的利潤(rùn)。如此，廣大經(jīng)銷(xiāo)商怎么能不信任和愛(ài)護(hù)太陽(yáng)能企業(yè)呢！如此，太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)招商又怎能不火爆呢！

后記

我們從眾多國(guó)內(nèi)外成功運(yùn)營(yíng)企業(yè)的火爆招商工作中可以看出，他們都是把以上工作做得非常的扎實(shí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端銷(xiāo)售高枕無(wú)憂(yōu)，才得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴和一呼百應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了美麗的火爆招商和后續(xù)的火爆銷(xiāo)售。顯然，廣大的太陽(yáng)能企業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。只要太陽(yáng)能企業(yè)把各招商工作做優(yōu)質(zhì)，多從經(jīng)銷(xiāo)商的角度思考，多為經(jīng)銷(xiāo)商著想，共同把銷(xiāo)售和利潤(rùn)做起來(lái)，讓廣大的經(jīng)銷(xiāo)商看到困難的有效解決，看到合作發(fā)展的希望，看到務(wù)實(shí)而美好的前景。那么，火爆招商就會(huì)如期而至，而絕不是太陽(yáng)能企業(yè)的禁區(qū)！

沈海中，資深實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)人，火爆銷(xiāo)售體系理論創(chuàng)始人，《太陽(yáng)能信息》、《太陽(yáng)能資訊》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等雜志特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和撰稿人。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線(xiàn)，擅長(zhǎng)為客戶(hù)提供一爆即破式整體解決方案與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。沈海中獨(dú)家太陽(yáng)能行業(yè)金牌培訓(xùn)課程《太陽(yáng)能企業(yè)火爆招商制勝系統(tǒng)》、《太陽(yáng)能企業(yè)火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)》、《太陽(yáng)能二線(xiàn)品牌突圍制勝系統(tǒng)》、《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售順暢與和諧化管理》和《太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售的秘訣》全面推出，實(shí)效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶(hù)的銷(xiāo)售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話(huà)：13352808318；QQ：66389680；電子郵件：[email?protected]

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/462416.html