愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
比爾的辦公室面積不大，洪鈞進(jìn)來便走到窗前，俯視著大廈前面廣闊的綠地，心情更加舒暢，比爾把電腦包放到寫字臺上，不太自然地說：“Jim，你隨便坐?！?洪鈞轉(zhuǎn)回身，原想坐到沙發(fā)上，忽然回想起自己當(dāng)初被韋恩占了座位時的感受，覺得現(xiàn)在也不妨來一次鵲巢鳩占，便走到寫字臺后面的座椅上坐下，比爾并不介意，似乎這是順理成章的，他張羅著前臺把茶水備好，就在寫字臺對面的小凳上坐下。洪鈞注視了比爾幾秒鐘，開門見山地說：“Bill，我這次來，就是專門和你商量一下你的工作安排?！?p>比爾聞聽此言，臉色立刻變得和玻璃杯里的茶葉一個顏色，輕輕噓了口氣，什么也沒說。洪鈞和緩地說：“你是維西爾的老人兒了，在圈子里時間就更長，華南這一帶做硬件的很多，做軟件的相對少些，尤其做咱們這種高端應(yīng)用軟件的相比北京、上海就更少，有你這樣經(jīng)驗(yàn)和資歷的屈指可數(shù)，人才難得啊?！?p>這些話在比爾聽來就像是悼詞，內(nèi)心的絕望倒讓他把脖子挺了起來，說道：“你有什么話就直說吧。”洪鈞大度地一笑，說：“看來你對我本人還是有意見、有情緒，但我們都得面對現(xiàn)實(shí)，公司的架構(gòu)已經(jīng)定了，我們要么接受它，要么拒絕它，但沒必要做違心的事。我剛才已經(jīng)說了，你是人才難得，你找個新工作要比我找個新人容易得多，所以，我希望你留在維西爾，更希望你能發(fā)揮更大的作用，你的意思呢？”比爾的驚訝全寫在臉上，但立刻提醒自己這恐怕是洪鈞的圈套，隨之而來的就會是羞辱，便仍是一副不買賬的架式：“我對你是有些意見……”洪鈞立刻打斷他：“Bill，今天我不是來和你談心的，我是來和你談工作的，你對我個人的意見可以留待以后再說，你如果對公司架構(gòu)有任何意見盡管提出來?！?p>
比爾不清楚洪鈞的意圖，含混地答道：“對公司架構(gòu)我沒什么意見?！?p>“我倒是有些想法，說給你聽聽？咱們?nèi)ツ晔前葱袠I(yè)縱向劃分territory的，韋恩一來又恢復(fù)到按地域橫向劃分，兩相比較，我感覺兩種一刀切各有偏頗，應(yīng)該更加綜合一些。華南的地域特征很明顯，相對封閉，與其他地區(qū)地理距離也很遠(yuǎn)，北京、上海負(fù)責(zé)某個行業(yè)的sales跑到廣州、深圳做項(xiàng)目不方便，base在廣州的sales跑到北方去也吃力，銷售費(fèi)用增加不少，也不利于在當(dāng)?shù)乜焖夙憫?yīng)。所以，我覺得在保留行業(yè)劃分、注重行業(yè)客戶的同時，把廣東、廣西和福建這三省作為一個地域劃分出來也是必要的。再具體說到你，你做sales、管team都有經(jīng)驗(yàn)，去年只讓你做技術(shù)經(jīng)理帶presales確實(shí)有些屈才了，我想請你同時把華南三省管起來，你看怎么樣？”比爾怔住了，不敢相信自己的耳朵，難道自己還要被重用了？而洪鈞還在繼續(xù)闡述他的構(gòu)想：“我已經(jīng)把Larry請回公司了，要他負(fù)責(zé)北京、上海的全體sales，還是按四大行業(yè)劃分，只是都不涉及華南三省。但有一個問題，你身兼二職就可能有利益沖突，會不會一心只顧你的自留地，把presales都優(yōu)先放到你的華南項(xiàng)目上??？”比爾忙條件反射似地表態(tài)：“Jim，你放心，我不會那樣做?！?p>“呵呵，單憑你的決心不會讓我放心，我也不相信任何人的覺悟?！焙殁x說，“我會在你的考核指標(biāo)上做文章，通過機(jī)制來制約你，使你在調(diào)配資源時首先考慮全公司的利益?！?nbsp;
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/458619.html
