愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
邢眾的口氣不冷不熱：“既然是合作，對雙方來說就都是分內(nèi)的事，談不上什么感謝。不過，你們外企總好搞這類場面上的事，依我看，要想在第一資源的NOMA工程上有所突破，再搞多少次論壇也沒用，還是要扎扎實實做很多工作?！?p> 俞威心里窩火，他何嘗愿意搞那個論壇，恰恰是小譚和邢眾一意孤行，而自己剛才一句客套話居然招致邢眾的教訓(xùn)，新仇舊恨令他狠狠地瞪了旁邊的小譚一眼，嘴上卻依舊客氣道：“是啊，我們一直都在抓緊做工作，這次來就是想和邢總商量一下，能否在第一資源項目上進一步深入具體地合作?！?p> “沒問題啊，很多事情可以一起做嘛。但是我感覺你們的策略好像有些問題，主攻方向不對頭，我以前就對小譚講過，你們不應(yīng)該把精力全放在下面那些省級公司上?！毙媳娝坪鹾芟矚g轉(zhuǎn)折句式，尤其擅長先揚后抑。 俞威益發(fā)不快，忍不住說：“第一資源總部的工作我們也始終在做，關(guān)系一直處得很好?！彼植唤肫鹆钏^疼的鄭總，便也來個轉(zhuǎn)折說，“當然，我很希望邢總能幫ICE把總部的工作做得更到位?！?p> 邢眾笑了，笑得那么開心那么得意，他輕松地說：“俞總誤會我的意思了，我不是說你們應(yīng)該把主攻方向從省級公司挪到總部上來，我是建議你們站得更高些、眼光更遠些，跳出第一資源的圈子。俞總你想啊，有哪家客戶真正搞得清自己的需求，又有哪家客戶真正知道自己要的是什么，所以你們不要死盯住客戶，而應(yīng)該看看客戶會聽誰的話、是誰在替客戶拿主意?！?p> 俞威很平靜，說：“邢總一直在這個行業(yè)里做，信遠聯(lián)與第一資源合作多年，我相信你們對第一資源具有相當大的影響力，實話實說，正是看中這一點我才誠心和你們緊密合作，希望借助你們的力量替我們在總部加分。在商言商，我想邢總不會介意我的直率吧？” “不介意，在商言商這句話我最喜歡，也要謝謝俞總?cè)绱丝粗匚覀冃胚h聯(lián)。我想請問俞總，如果信遠聯(lián)能幫你們在第一資源總部多加些分，你們考慮的緊密合作具體指的是？” 邢眾說完，整個會客室沉寂下來，信遠聯(lián)的人先后停筆從記事本上抬起頭，俞威實在無法理解他們方才都在記什么，印象中邢眾并沒有發(fā)出任何最高指示啊，難道忍痛拋下才吃了一半的獅子頭跑來只是為了當速記員？忽然，對面墻上在禁煙標志正上方貼著的一幅標語吸引了俞威的注意力，標語是響亮的八個字——“執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力”，俞威不禁若有所悟，也許在邢眾眼里，員工對于他所說的每句話只有先一字不漏地記錄下來，才能再不折不扣地執(zhí)行下去。 蘇珊詫異俞威面對邢眾提出的關(guān)鍵問題居然會茫然若失，忙插話說：“俞總已經(jīng)充分考慮過咱們雙方合作的具體方案，他這次帶我們來就是想face?to?face地和您做深入的交流。”
俞威立刻收攏思緒，笑著說：“NOMA工程規(guī)模不小，保守估計首批也要有十來家省級公司同時上馬，我們的確和下面各省接觸較多，不少省級公司我都親自去跑過，各省的情況千差萬別，我們在每個省的項目上都在尋找合適的合作伙伴。我想征求一下邢總的意見，你們最傾向于哪片區(qū)域？我們盡可能協(xié)調(diào)配合?！?p> 邢眾斂起笑容，語氣強硬地說：“俞總，我剛才說你們的策略有問題，現(xiàn)在看來是因為你們的自身定位有問題。依我看，你們不應(yīng)該錯誤地把信遠聯(lián)只當作你們眾多合作伙伴中的一個，而應(yīng)該把信遠聯(lián)看作你們的客戶，信遠聯(lián)和第一資源已經(jīng)綁為一體，我們會和第一資源共同建設(shè)NOMA工程。恕我直言，現(xiàn)在不是你們ICE要考慮在哪幾個省與信遠聯(lián)合作，而是信遠聯(lián)要考慮是否帶ICE入局?！?nbsp;
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