寫在前面：我們不希望危機(jī)的來臨，而當(dāng)危機(jī)來臨的時候，我們或?qū)⒖梢詫崿F(xiàn)突破！

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業(yè)內(nèi)人普遍認(rèn)為：有中高考就有教輔市場存在！更進(jìn)一步，筆者認(rèn)為：有校園在，就有教輔市場在！換而言之，教輔行業(yè)是個與校園共存的一個行業(yè)?；蛟S，教輔的形態(tài)在變，譬如今天我們傳統(tǒng)的書、報將退出歷史的舞臺，但是教輔（教育輔導(dǎo)的）市場是不會消亡的。

巨大的校園意味著龐大的市場空間，龐大的市場空間吸引了眾多的投資者進(jìn)入這個行業(yè)。林林總總的教輔機(jī)構(gòu)，以直銷的模式對校園中的教師進(jìn)行了營銷和公關(guān)。我們不回避部分市場人員對老師進(jìn)行賄賂，用蠅頭小利獲取業(yè)務(wù)。使傳道授業(yè)解惑的園丁，與受賄者聯(lián)系到了一起。為了杜絕這個現(xiàn)象，國家出臺了很多的政策，比如“一費制”等。很多認(rèn)為這影響了教輔發(fā)行，我認(rèn)為不健康的發(fā)行，我們寧愿不做；不健康的行業(yè)，我們寧愿不攝入?？渴袌稣f話，讓市場的聲音告訴我們前進(jìn)的方向才是良性和可持續(xù)的！

當(dāng)前的金融危機(jī)影響到了全球宏觀環(huán)境，對每個行業(yè)或多或少都產(chǎn)生了影響。對教輔機(jī)構(gòu)，或?qū)⑹且粋€發(fā)展良機(jī)。筆者分析有以下三個充分條件：

1、教輔行業(yè)行業(yè)本身的屬性使其對宏觀經(jīng)濟(jì)敏感度不強(qiáng)?？勺鲆环治觯航梯o行業(yè)成本有以下幾個方面:編輯、物流、印刷（紙張）、渠道。從這幾個方面可以看出，其產(chǎn)業(yè)鏈較為簡單。不像房地產(chǎn)、汽車行業(yè)等涉及行業(yè)太多，在一整條復(fù)雜的鏈上可謂一損俱損一榮俱榮。

?2、行業(yè)洗牌即將來臨，抓機(jī)遇，必將贏得發(fā)展。宏觀環(huán)境以及整個行業(yè)的競爭，必將導(dǎo)致某些機(jī)構(gòu)退出行業(yè)。我們知道，教輔行業(yè)是個基礎(chǔ)運作，長期投入的行業(yè)。面對目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，某些資金存在困難的企業(yè)退出行業(yè)是其不二的選擇。

3、“小農(nóng)文化”強(qiáng)化了民眾對教育的重視。中國有五千年歷史文化，我們的文化中有根深蒂固的“小農(nóng)文化”的因素，“養(yǎng)兒防老”、“望子成龍”、“望女成鳳”。在當(dāng)前金融危機(jī)的大環(huán)境下，這無疑強(qiáng)化了民眾對孩子教育的重視，希望兒女成龍成鳳，在未來的人生道路上面對危機(jī)能從容應(yīng)對。

以上是教輔機(jī)構(gòu)在危機(jī)中獲得發(fā)展的充分條件，而要獲取發(fā)展企業(yè)還需修煉內(nèi)功，內(nèi)圣方能外王！筆者認(rèn)為，要從以下幾個方面來修煉：

1、降低成本，保證充沛現(xiàn)金流。企業(yè)的投入不能是無限制的，當(dāng)然也沒有人能夠做到無限制的。組織的發(fā)展是在資源稀缺的情況下完成的。不計效率（人、財、物與產(chǎn)出比）而實現(xiàn)的效果（組織目標(biāo)）是沒有任何意義的。降低成本首要的是從組織結(jié)構(gòu)上做文章，對組織進(jìn)行精簡；其次，對-愛華網(wǎng)-市場推廣費用科學(xué)節(jié)約使用，不濫用，不盲目用；最后，對企業(yè)物流、日常運營進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)。在投入不變的情況，用節(jié)約下來的錢進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品為本是任何人都無法否認(rèn)的，再好的營銷手段和策略沒有優(yōu)良的產(chǎn)品做支撐都不會長久！沒有產(chǎn)品做支撐的一城一池的勝利，往往蒙蔽了我們的雙眼和對市場的判斷，因此加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)是最根本的，也是王道！

?3、與經(jīng)銷商結(jié)成同盟。產(chǎn)品為本，渠道為王。渠道是產(chǎn)品變成商品的管道，沒有渠道的力量，再好的產(chǎn)品也是養(yǎng)在深閨人不識。當(dāng)前的環(huán)境，作為企業(yè)要與經(jīng)銷商結(jié)成一個同盟，給經(jīng)銷商在市場方面的支持應(yīng)高于平時。所謂患難之中見真情，一家優(yōu)秀的取決于擁有優(yōu)秀的渠道！

校園是常青的市場，與之一樣常青的偉大企業(yè)必將在未來出現(xiàn)！抓住機(jī)遇，領(lǐng)先一步，越眾一生。

李道龍：工科畢業(yè)，卻熱衷市場工作，做了幾年海外營銷后，毅然又選擇了校園--這塊偉大又神圣之領(lǐng)地。去踐行大學(xué)時代在28層公寓樓頂許下的夢想：以校園為圓心畫一個最大的圓！

個人座右銘：做自己，努力就是英雄！(Be yourself, be hard, be hero!)

歡迎交流:Email：[email?protected]；QQ:723964195

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個人現(xiàn)況介紹：現(xiàn)供職于廣州明名文化傳播有限公司 課程導(dǎo)報 廣東省區(qū)域經(jīng)理 聯(lián)系方式：020-85551788-8013/ 13560101620

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PS：從學(xué)生時代就喜歡專研市場，大學(xué)時代開了書店切入到了教育行業(yè)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)現(xiàn)在又回到了教育行業(yè)。這是第一次向媒體投稿，希望由此鞭策自己更加努力的積累，同時也向行業(yè)前輩學(xué)習(xí)。

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看了很多，發(fā)現(xiàn)我們aihuau少有關(guān)于教育校園市場方面的文章。這個行業(yè)需要溝通和交流，今天自己算是拋磚引玉吧！

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