系列專題:揭露策劃
男人喜歡陪女人逛商場嗎?如果男人要追求一個女人,或者兩人正在熱戀中,即便再苦、再累男人也樂此不彼??扇绻皇沁@兩種情況,是否愿意陪女人逛商場就難說了。
男人為什么不愿陪女人逛商場呢?是因為女人逛的沒計劃,走到哪里看到哪里,對于她們來說,即使不買,只是看看、問問、試試也是開心的,這可就苦了女人的男人們了(哈哈)。
現(xiàn)在有一些客戶,就象逛商場的女人一樣,經(jīng)營沒計劃,在與策劃公司合作的過程中總是打亂仗。今天想起來做個這,明天想起來搞個那,而且每一件工作都很急,恨不得剛說完就拿到成果了。這樣干工作能干出業(yè)績嗎?
客戶是在打亂仗,策劃公司就亂打仗。俗話說“混水摸魚”,由于客戶本身就沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱澒ぷ黧w制,那些點(diǎn)子策劃專家們就得到大量機(jī)會。今天告訴你應(yīng)該做個這,明天告訴你應(yīng)該干個那……結(jié)果是把客戶的很多錢都用在了策劃公司利潤高的“服務(wù)項目”上,策劃公司肥了,但客戶的問題并沒有解決。這應(yīng)該aihuau.com是誰的責(zé)任呢?策劃公司不講誠信,甚至欺詐客戶自然是他們的錯;可是客戶本身沒有嚴(yán)密的計劃工作體制,導(dǎo)致策劃公司鉆了空,而且還不是一、兩個空,這可就是客戶的問題了。
曾經(jīng)有一位銷售經(jīng)理在新任上司訓(xùn)斥自己時這樣反駁:公司制度本身就存在很多漏洞,我們看到了就會去鉆……這不能說是我們的問題,是公司的制度不嚴(yán)密。

哈哈,一個高強(qiáng)度的強(qiáng)盜邏輯!但一個巴掌拍不響啊,制度不嚴(yán)密,人就是會鉆空子;計劃不嚴(yán)密,就是會被居心叵測的點(diǎn)子趁虛而入。說到底,人的本性都是自私的,以獲利為生的企業(yè)同樣有著自私的本性,所以只要你給了他空子,他就會鉆,就會為自己謀取最大利益。
客戶只有嚴(yán)密了計劃工作體制,才能適應(yīng)策略型策劃的工作機(jī)制和督導(dǎo)路徑,否則,即便想得到科學(xué)的策略服務(wù)也是很難的。這也是截止今天國際4A都未大舉進(jìn)軍西北的原因了。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/458008.html
愛華網(wǎng)

