1、盡量不要讓總經(jīng)銷(xiāo)直接下鄉(xiāng)訂貨。

　　如果拿著單子去訂貨，二批商認(rèn)為這是要變相的降價(jià)的可能，電話(huà)的溝通更能使二批商認(rèn)為對(duì)他的重視和關(guān)注，開(kāi)始電話(huà)訂貨1天的時(shí)間把心目中大二批訂貨定完，不僅提高了速度還起著事半功倍的作用。

　　2、讓二批商感到訂貨是福利，不是負(fù)擔(dān)或是降價(jià)。

　　當(dāng)大促銷(xiāo)來(lái)臨時(shí)二批商首先是考慮接貨，產(chǎn)品會(huì)不會(huì)壓到手中或下步會(huì)降價(jià)，語(yǔ)言的溝通特別重要，訂貨是福利而不是變相降價(jià)，做好二批思想工作不僅能拉近二批商的關(guān)系還能刺激二批商的積極性。

　　3、收全訂貨款。

　　大二批訂貨公司付出的是利潤(rùn)，利潤(rùn)的付出必須得到市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，全額的收款不僅給自己的市場(chǎng)增加了銷(xiāo)量，保證了經(jīng)銷(xiāo)商全力支持公司產(chǎn)品，全額收款不給竟品留下余地。

　　4、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的二批網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量高的市場(chǎng)

　　在選運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)更多是經(jīng)銷(xiāo)商二批質(zhì)量較好的市場(chǎng)。一般市場(chǎng)月銷(xiāo)量在20萬(wàn)以上，大二批在10個(gè)以上，有固定的批發(fā)群體 支持總經(jīng)銷(xiāo)效果更佳。

　　5、促銷(xiāo)不能讓二批折價(jià)。　

　　促銷(xiāo)是把雙刃劍，特別是大促銷(xiāo)在流通上，大二批是在通路砸價(jià)的始作俑者，監(jiān)督好二批在通路的價(jià)格不能讓送的物品折價(jià)銷(xiāo)售。在訂貨的過(guò)程中，必須送實(shí)物特別是讓二批商無(wú)法折價(jià)的實(shí)物，能保證促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格保持正常順暢。　如：旅游是個(gè)好的促銷(xiāo)品　

　　6、選擇好暢銷(xiāo)的產(chǎn)品訂貨效果更好　

　　每個(gè)市場(chǎng)都有1-2個(gè)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，把最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品列入其中，促銷(xiāo)會(huì)如虎添翼，銷(xiāo)量會(huì)大幅提高。如果推廣新品，價(jià)格、質(zhì)量和暢銷(xiāo)產(chǎn)品較接近效果也能突出出來(lái)。

　　7、防止大二批竄貨

　　部分大客戶(hù)害怕庫(kù)存積壓，會(huì)向沒(méi)有訂貨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市場(chǎng)流貨，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該明白那個(gè)二批商會(huì)流貨，在訂貨時(shí)應(yīng)該追蹤并且拒絕訂貨，二批的流貨最大責(zé)任人是總經(jīng)銷(xiāo)，因?yàn)榭偨?jīng)銷(xiāo)知道每個(gè)大二批的習(xí)性和網(wǎng)絡(luò)，防止二批流貨從總經(jīng)銷(xiāo)處著手，做好1防（防止流貨） 2堵（開(kāi)始堵住流貨根源） 3罰（如果流貨一定進(jìn)行處罰，罰款不是目的是制度.）

　　8、2個(gè)月后檢查大二批倉(cāng)庫(kù)是否有貨

　　二批訂貨一般在一個(gè)月就能消化完畢，業(yè)務(wù)員應(yīng)該2個(gè)月后到所訂貨的二批商倉(cāng)庫(kù)查看庫(kù)存，檢查一下二批商是否貪多把貨壓到倉(cāng)庫(kù)，如果2個(gè)月還銷(xiāo)售不完，防止二批商低價(jià)傾銷(xiāo)，幫助二批商消化庫(kù)存。

　　9、不能連續(xù)給大二批訂貨。

　　訂貨活動(dòng)不能連續(xù)進(jìn)行，如果連續(xù)進(jìn)行，促銷(xiāo)就是變相降價(jià)，如果訂貨在市場(chǎng)上效果較好，必須在二批商正常接貨2-4次后才能夠繼續(xù)，保證促銷(xiāo)的結(jié)果。

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