愛華網(wǎng)系列專題：《家電王國的崛起：蘇寧連鎖的力量》
臺灣"經(jīng)營之神"王永慶說："追根究底才有生產(chǎn)力。"他指出，"我認為任何問題要研討就要追根究底，要從基本去發(fā)掘去檢討，追究到最基本單元才能真正產(chǎn)生力量，這是很重要的事情。"
對張近東來說，每個細節(jié)的東西都是重要的事情，他偏執(zhí)得近乎完美，以致不少人受不了這種近乎苛責而離去，但張近東依然故我，毫無悔意。 事實上正是這種偏執(zhí)成就了蘇寧。那些留下來堅定跟隨的人，十年之后，星轉(zhuǎn)斗移，江河巨變，蘇寧已成為中國數(shù)一數(shù)二的大型商業(yè)連鎖集團，幾位干將都各有所歸，坐擁上億身價。 最大的空調(diào)專賣店 1996年的時候，蘇寧公司的營業(yè)額達到創(chuàng)紀錄的15億元。其絕對營業(yè)額其實已可以與當年的科龍、海爾并駕齊驅(qū)。 這時的蘇寧已經(jīng)成為全國空調(diào)業(yè)獨一無二的超級代理商，在北京、上海、廣州、成都建立了自己的辦事處。業(yè)務遍及黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、新疆、河南、山西、陜西、山東、安徽、江蘇、上海、浙江、江西、福建、湖北、湖南、四川、廣東、廣西、香港、海南等24個省、直轄市、自治區(qū)和特別行政區(qū)。 同時蘇寧公司還是二十多家中外知名企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品的特約代理、地區(qū)代理乃至區(qū)域總代理，其中，華寶、春蘭、飛鹿、三洋、索華、三菱重工等品牌居其公司所有經(jīng)銷商全國銷量第一，格力、美的等品牌在蘇寧公司的銷量更居華東地區(qū)第一名。可謂群花燦爛，輝煌一時。 日本三菱重工株式會社輸出部總經(jīng)理訪問蘇寧公司的時候忍不住感嘆，蘇寧是他所看中的中國最優(yōu)秀的大型空調(diào)專營公司，這樣的企業(yè)即便在世界上也是"罕見"的。 業(yè)務規(guī)模的迅速膨脹使寧海路的蘇寧辦公條件不再滿足需求，這時，只對公司進行修修補補顯然不行了，張近東必須為蘇寧找到一個更體面、更舒適的辦公場所。 這個時候，蘇寧的批發(fā)業(yè)務遠遠大于零售的規(guī)模，在比例上是8∶2的概念。但20%的零售業(yè)務卻創(chuàng)造了蘇寧公司一半的利潤。
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