愛華網(wǎng)???? 支點(diǎn)一：八大戰(zhàn)略 “稻花香進(jìn)軍500億的支撐是什么？” 日前，稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡宏柱面對(duì)記者的提問堅(jiān)定地說：“大力實(shí)施"八大戰(zhàn)略"?！辈毯曛J(rèn)為，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)略正確，細(xì)節(jié)執(zhí)行才會(huì)有意義，錯(cuò)誤的戰(zhàn)略只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展南轅北轍、全軍覆沒?；谶@種意識(shí)，稻花香人高瞻遠(yuǎn)矚，科學(xué)論證，先謀后戰(zhàn)，制定了“八大戰(zhàn)略”，為進(jìn)軍500億提供了有力支撐。 據(jù)了解，稻花香人在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下制定的“八大戰(zhàn)略”氣勢(shì)非凡，富具稻花香特色。 一是產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略，打造500億元產(chǎn)業(yè)集群。目前，集團(tuán)已在湖北、重慶、貴州、黑龍江、西藏等地投資建設(shè)白酒項(xiàng)目，集團(tuán)成員企業(yè)中白酒企業(yè)已達(dá)10家，同時(shí)，集團(tuán)白酒擴(kuò)張專班正積極與各意向投資地區(qū)洽談合作，今年年底確保新增10家酒廠開工建設(shè)，到2013年共增加50家白酒企業(yè)。二是加強(qiáng)與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的合作，新增5-10家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，提高果蔬、飲料等產(chǎn)品的生產(chǎn)加工能力。三是組建稻花香投資控股股份有限公司，采取收購、合資、合作等方式壯大規(guī)模，力爭(zhēng)“十二五”期末集團(tuán)成員企業(yè)達(dá)到100家。 二是園區(qū)帶動(dòng)戰(zhàn)略，以五大支柱產(chǎn)業(yè)強(qiáng)企惠農(nóng)。在全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、湖北省首家過百億元“農(nóng)字號(hào)”企業(yè)的基礎(chǔ)上，立足農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的工業(yè)園，壯大食品產(chǎn)業(yè)集群，力爭(zhēng)到2020年，園區(qū)面積達(dá)到15平方公里，年創(chuàng)產(chǎn)值1000億元，涵蓋白酒、綠色食品、糧油加工、種養(yǎng)殖業(yè)、肉禽加工、食品包裝、日用化工等產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)構(gòu)建全省“四個(gè)一批”工程中總量最大的農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)。 三是項(xiàng)目支撐戰(zhàn)略，構(gòu)筑“一主多業(yè)”的產(chǎn)業(yè)格局。興建應(yīng)城2萬噸白酒生產(chǎn)項(xiàng)目及農(nóng)副產(chǎn)品加工基地，投資3億元建設(shè)黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園，重慶稻花香酒業(yè)、黃岡千年緣酒業(yè)竣工投產(chǎn)；推動(dòng)三峽物流園、貴州畢節(jié)項(xiàng)目、稻花香科技工業(yè)園二期等一系列項(xiàng)目快速發(fā)展見效；計(jì)劃5年投資75.6億元，新上12個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，為進(jìn)軍500億元奠定基礎(chǔ)。 四是市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，精心布局全國市場(chǎng)。目前，稻花香在全國網(wǎng)絡(luò)客戶達(dá)50余萬個(gè)；稻花香還與郵政儲(chǔ)蓄、中百倉儲(chǔ)、武商量販、沃爾瑪?shù)日归_合作，多渠道開發(fā)市場(chǎng)。未來，稻花香將以轉(zhuǎn)型營銷模式為重點(diǎn)，不斷鞏固華東、華中、華南市場(chǎng)，深度開發(fā)西北、華北市場(chǎng)，快速開發(fā)北京、上海兩大核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，穩(wěn)健挺進(jìn)東北三省市場(chǎng)，著力開發(fā)沿海和港澳地區(qū)，確保企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)入中國白酒行業(yè)前三強(qiáng)。 五是品牌提升戰(zhàn)略，構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)品牌集群。稻花香提出了“馳名商標(biāo)集群化”戰(zhàn)略，現(xiàn)已擁有“稻花香”、“清樣”、“關(guān)公坊”三個(gè)中國馳名商標(biāo)，以及“林酒”、“三麥”、“千年緣”等一批優(yōu)勢(shì)品牌。未來將加快“特妙”、“林酒”申報(bào)“中國馳名商標(biāo)”步伐，形成以“稻花香”為主，”“關(guān)公坊”、“清樣”、“特妙”、“林酒”等品牌為輔的“一主多翼”的優(yōu)勢(shì)品牌集群。 六是科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，以科技釀酒提高產(chǎn)能，解放生產(chǎn)力。稻花香堅(jiān)持“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合；堅(jiān)持引進(jìn)、消化、吸收與自主研發(fā)相結(jié)合，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化相結(jié)合，信息化與工業(yè)化相融合，大力研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，全面提高企業(yè)自動(dòng)化釀酒水平和信息化管理水平，投資1.2億元湖北省釀酒工業(yè)研究院也正在籌建之中。 七是資本運(yùn)營戰(zhàn)略，服務(wù)民間中小企業(yè)。在三峽小額貸款股份有限公司、湖北信達(dá)投資擔(dān)保公司的基礎(chǔ)上，成立稻花香投資控股股份有限公司，大力爭(zhēng)取組建村鎮(zhèn)銀行，積極申請(qǐng)發(fā)行企業(yè)債券，加快培育一家企業(yè)上市，進(jìn)一步做大做強(qiáng)投資擔(dān)保公司，努力推進(jìn)銀企合作，不斷增強(qiáng)企業(yè)融資能力。
八是才強(qiáng)企戰(zhàn)略，創(chuàng)建永續(xù)發(fā)展的人才高地。以稻花香商學(xué)院為基地，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。稻花香將在4年時(shí)間內(nèi)，投資5000萬，培養(yǎng)白酒、配套、物流、能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)的5個(gè)總經(jīng)理，儲(chǔ)備50個(gè)總經(jīng)理、50個(gè)營銷總經(jīng)理、50個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、50個(gè)行政總監(jiān)。 支點(diǎn)二：名酒品牌 11月18日晚，蔡宏柱與記者促膝深談，他對(duì)挺進(jìn)500億非常自信，他堅(jiān)信“稻花香的品牌價(jià)值雖是無形的，但蘊(yùn)含著巨大的核能量，不僅被廣大的消費(fèi)者認(rèn)知和青睞，也鍛造了稻花香的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 一、168.85億元的品牌價(jià)值 蔡宏柱告訴記者，6月28日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了第九屆《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜，稻花香以168.85億元進(jìn)入榜單百強(qiáng)。至此，稻花香已連續(xù)九年入選《中國500最具價(jià)值品牌》。 據(jù)悉，《中國500最具價(jià)值品牌》采用的品牌評(píng)估方法是目前通行的“經(jīng)濟(jì)適用法”，計(jì)算公式為：品牌價(jià)值＝E×BI×S。（E：調(diào)整后的年業(yè)務(wù)收益額。BI：品牌附加值指數(shù)。S：品牌強(qiáng)度系數(shù)。）有人說，速度、品牌、市場(chǎng)是稻花香入選“中國500最具價(jià)值品牌”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上，稻花香品牌的自身建設(shè)才是讓品牌光彩熠熠的關(guān)鍵：首先是秉承“人生豐收時(shí)刻”的品牌定位，實(shí)行商標(biāo)集群戰(zhàn)略，使稻花香品牌富具文化內(nèi)涵；其次，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，全面拓展全國市場(chǎng)，深耕營銷終端，以其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)得到消費(fèi)者認(rèn)可，才擁有了稻花香品牌的根本；三是依靠戰(zhàn)略大踏步地前行，擴(kuò)展了企業(yè)的綜合實(shí)力，擁有了大量的消費(fèi)者才是入榜的“硬道理”。 二、入選“中國新八大名酒” 2011年讓蔡宏柱備感欣慰的有三件大事：一是稻花香品牌價(jià)值不斷飆升，首次躋身于“中國500最具價(jià)值品牌”前100強(qiáng)；二是實(shí)現(xiàn)了“10010”目標(biāo)，首次躋身“百億俱樂部”，受到湖北省委省政府的表彰；三是以140.71億元的品牌價(jià)值入選中國新八大名酒，成為建國來首個(gè)入選中國八大名酒的湖北白酒品牌。 有了“中國新八大名酒”的金色招牌，稻花香優(yōu)勢(shì)品牌帶動(dòng)作用陡增，許多地方政府和企業(yè)紛紛向稻花香投來了橄欖枝。蔡宏柱抓住時(shí)機(jī)，布局全國，進(jìn)一步做強(qiáng)做大白酒產(chǎn)業(yè)。 三、獨(dú)享三枚中國馳名商標(biāo) 5月13日，稻花香申請(qǐng)注冊(cè)的清樣商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這是繼稻花香、關(guān)公坊之后，稻花香擁有的第三枚中國馳名商標(biāo)。 去年11月，關(guān)公坊商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，短短5個(gè)月時(shí)間，清樣商標(biāo)又被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，可見蔡宏柱重視品牌發(fā)展的力度和決心。蔡宏柱告訴記者，到“十二五”期末，稻花香力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商標(biāo)300件以上，形成15大馳（著）名品牌，構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌集群。 據(jù)了解，稻花香品牌被國家商務(wù)部正式認(rèn)定為“中華老字號(hào)”，品牌實(shí)力已得到廣泛認(rèn)可。在品牌的影響和托舉下，稻花香所在鎮(zhèn)龍泉鎮(zhèn)，被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)授予 “中國白酒名鎮(zhèn)”稱號(hào)，成為了全國唯一獲此殊榮的行政區(qū)域。 大衛(wèi)·奧格威有句名言：“品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次?！泵鎸?duì)后危機(jī)時(shí)代的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，蔡宏柱頗為自信的是稻花香蓄積了“品牌勢(shì)能”，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)化為“渠道勢(shì)能”和“產(chǎn)業(yè)勢(shì)能”，有了這些勢(shì)能，蔡宏柱鎮(zhèn)定自若地指揮著稻花香戰(zhàn)略擴(kuò)張：1億元落戶湖北當(dāng)陽，2億元落戶西藏加查，3億元落戶湖北應(yīng)城，3億元落戶哈爾濱尚志，5億元落戶重慶涪陵，5億元開發(fā)貴州“林酒”……蔡宏柱堅(jiān)信，不遠(yuǎn)的將來，稻花香就會(huì)實(shí)現(xiàn)其品牌追求“中國豐，稻花香”！ 支點(diǎn)三：稻花香文化 “稻花香文化別具一格，是稻花香"八大戰(zhàn)略"實(shí)施最有力的支點(diǎn)?！比涨埃髂峡萍即髮W(xué)教授賀先志研究稻花香文化時(shí)很感慨，他認(rèn)為，“挺進(jìn)500億”使稻花香到了一個(gè)新的歷史轉(zhuǎn)折關(guān)口，稻花香文化旗幟獵獵喧響。 一、數(shù)字文化，讓稻花香前行的方向格外清晰 賀先志對(duì)稻花香近年的跨越格外驚奇。他告訴記者，著名品牌都有鮮明價(jià)值觀，如惠普尊重個(gè)人、阿里巴巴客戶第一等。稻花香人的價(jià)值觀更具個(gè)性，他們每年都會(huì)召開誓師大會(huì)151、252、353、505、707、10010、515……用這些特定的數(shù)字來詮釋企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。這樣的數(shù)字文化與大多數(shù)把時(shí)髦詞“創(chuàng)新、誠信”排列組合的企業(yè)文化切割開來，鐫刻出稻花香文化鮮明的烙印。 賀先志認(rèn)為，稻花香數(shù)字文化清晰直白，重點(diǎn)突出、深入人心，不會(huì)成為擺設(shè)，卻能激發(fā)稻花香人的斗志和創(chuàng)業(yè)激情，富具凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。 二、精神文化，積聚了稻花香發(fā)展的核動(dòng)力 “敢冒風(fēng)險(xiǎn)，自我加壓，創(chuàng)造機(jī)遇，超常發(fā)展”。這十六字精神集中體現(xiàn)了稻花香人的核心價(jià)值追求。賀先志研讀了《稻花香精神文化》后認(rèn)為，稻花香所倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神，永不言敗、永不言退的精神鑄就了稻花香人的精神支柱，積聚了稻花香超常發(fā)展的核動(dòng)力。 2002年，稻花香年銷售額陡降至2.8億元。生存空間被擠壓?？渴裁磻?zhàn)勝強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？在這最危險(xiǎn)的時(shí)刻，躺在病床上的蔡宏柱不言敗不言退，而是堅(jiān)定地說出了三個(gè)字“靠文化！”為此，蔡宏柱撰寫了富具稻花香文化特色的文章《白酒不會(huì)毀滅》，此文發(fā)表后，一下震撼了整個(gè)白酒業(yè)，白酒銷售商看到了稻花香未來希望，紛紛投向了稻花香的懷抱。而那些“外流”的人才紛紛“回流”稻花香，稻花香就此開始了新的轉(zhuǎn)折。 2009年，金融危機(jī)席卷全球，也有人對(duì)稻花香提出的實(shí)現(xiàn)100億產(chǎn)生懷疑。當(dāng)年8月6日 ，蔡宏柱《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文發(fā)表，他只用了短短的兩個(gè)字信念，詮釋了稻花香人奮勇一搏的勇氣和超凡的力量。在這種力量支撐下，2011年稻花香創(chuàng)造了奇跡，實(shí)現(xiàn)了“百億”目標(biāo)。 三、企業(yè)家文化，激發(fā)了稻花香人的創(chuàng)業(yè)激情 賀先志認(rèn)為稻花香“決勝500億”最重要的因素是稻花香擁有堅(jiān)強(qiáng)而睿智的企業(yè)家蔡宏柱，他不僅是激勵(lì)稻花香人創(chuàng)造性勞動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是稻花香的靈魂。 從無到有、從小到大，蔡宏柱為稻花香的發(fā)展傾注了所有的激情乃至生命。他的頑強(qiáng)豪邁性格和超前意志，決定了稻花香的跨越。蔡宏柱撰寫的《以毛主席戰(zhàn)略解決企業(yè)命運(yùn)》、《稻花香之革命》、《為有犧牲多壯志》等文發(fā)表，充分顯示出蔡宏柱辯證的智慧和謀略。賀先志稱：“翻開蔡宏柱撰寫的文字，我們就不難發(fā)現(xiàn)蔡宏柱在不同時(shí)期都有其鮮明的創(chuàng)業(yè)觀：在企業(yè)最危難的時(shí)候，他提出了"白酒不會(huì)毀滅"；在稻花香人迷茫的時(shí)候，他提出了"發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)"；在稻花香超常發(fā)展之時(shí)，他又提出了"將稻花香品牌進(jìn)行到底！"……蔡宏柱善于創(chuàng)造這種鮮明的文化思想，來激發(fā)大家努力朝著一個(gè)方向前進(jìn)。在他鮮明的思想指導(dǎo)下，稻花香超常發(fā)展是必然的?！?p> 文化是企業(yè)之魂。沒有文化的企業(yè)是愚昧的企業(yè)。文化不僅點(diǎn)燃了稻花香進(jìn)軍500億的激情和夢(mèng)想，也為稻花香超常發(fā)展注入了源源不斷的前行動(dòng)力。 蔡宏柱說：“戰(zhàn)略、品牌與文化是稻花香決勝500億的支點(diǎn)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。有了這些支點(diǎn)，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！” 名人陳懿曾說：“理想是一切力量產(chǎn)生的源泉；理想是一切奇跡發(fā)生的前提，有理想，我們無所不能?！逼鋵?shí)，在大變革的狂飆來臨的時(shí)代，“進(jìn)軍500億”就是稻花香人高遠(yuǎn)的理想。有了這個(gè)理想，稻花香人一定會(huì)勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)、超?？缭剑脤?shí)踐來證明歷史上的那句名言志當(dāng)存高遠(yuǎn)。
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