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系列專題：《卓越銷售的10組詞：成長的關鍵詞》
再往下走，就有人甚至坐在路邊不愿走了，越往后，這支隊伍的情緒越低迷，籠罩在失落悲觀之中。 第二組的人知道村子的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗估計行程時間和距離。其中有有經(jīng)驗的人在引導，走到一半的時候，大多數(shù)人都想知道他們已經(jīng)走了多遠，比較有經(jīng)驗的人說：“大概已經(jīng)走了一半的路程?！庇谑谴蠹矣执負碇蚯白?，當走到全程的四分之三時，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還很長。這時有經(jīng)驗的人說“快到了”，大家又振作起來，加快了步伐。 第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，距離每縮短一公里大家便會感覺一陣子的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以輕松地到達了目的地。 再讓我們看看巴比倫成功學院給推銷員的忠告： “如果你以前從未設定目標的話，我建議你由一種短期的目標開始。選擇你最好的一個月，加上百分之十的業(yè)績成為一個月的目標。在這個月里找出最好的一天，把它寫下來，并保存資料。在最好的一天里，寫下你要打破的一個月目標，每天需要達成的平均目標。你的平均日的數(shù)字會比最好的一天的數(shù)字小得多，所以你會有信心去達成一個月的目標。 “這個月結(jié)束時，如果你能達成目標，那么你就應當進一步設定一季的目標。如果你未達成一個月的目標，就重新設定。在你移到第二個月的目標之前要先達成一個目標，這是很重要的。達到每月目標以后，可以把該目標乘以3，再加百分之十作為季目標。這次保存最好一周的紀錄，然后把季目標除以13，所得的數(shù)字即為每周的平均目標，亦即每周能達到這個數(shù)字就能打破季目標。實質(zhì)上你的每周平均值低于你最好一周的數(shù)字，但是只要維持平均值，你就能達到目標。 “達到季目標時，你就把季目標的結(jié)果乘上四倍，再加上百分之十作為年目標。這百分之十的步驟是合理而且可以達到的，在實質(zhì)上著實增加不少業(yè)績?；镜牟襟E跟以前相同。取出你最好的一個月，大膽地寫在一張卡片上，然后求出達到年目標每月需要做到的平均值。每月的平均值終究遠低于最佳一個月的數(shù)字，所以你應該很有信心做完這項工作。 “第一季度步入正軌以后，你就有興趣去設定生活中其他方面的一些目標。成功會再產(chǎn)生出成功，所以必須想辦法使它開始，這是達到種種目標的第一步?！?p> 蘇格蘭的散文及歷史學家湯瑪士·卡萊爾這樣寫道：“我們該做的不是看著遠在天邊的東西，而是做已經(jīng)在手上的事。”
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