愛華網(wǎng)???? 有機食品價格往往比普通的食品高出三倍以上，讓很多消費者望而卻步，而生產(chǎn)各類有機食品的企業(yè)和農(nóng)場，只是冷冰冰的在包裝上寫明：無農(nóng)藥、無抗生素、無轉(zhuǎn)基因、無激素等字眼，很少消費者有搞不懂憑什么買這么貴，這些無添加食品到底和自己有什么關(guān)系和好處?！ ?p> 面對巨大的市場潛在需求面前，有機企業(yè)采用乏善可陳的證明自己有機食品有多少好的營銷方式，大部分消費者根本不為所動。作為中國唯一一家長期致力于有機環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的營銷咨詢機構(gòu)——上海勁釋咨詢有限公司，總結(jié)和歸納了三種說服策略，幫助有機種植、加工、銷售企業(yè)扭轉(zhuǎn)乾坤：
1、針對消費者最關(guān)注的下一代說服 不管消費者是男是女，絕大部分都已經(jīng)為人父母，或者遲早要結(jié)婚生孩子，對這些人而言，不用說有機食品有多么的好，抓住消費者望子成龍、望女成鳳的心理，只要告訴一個事實—— “尊敬的王先生（女士），我想告訴你一個被很多媒體故意隱瞞不報的秘密，而且是有關(guān)于你的……" “是什么秘密？" “你想必已經(jīng)做爸爸（媽媽）了吧？"如果是看上去年紀大的改為爺爺（奶奶），年紀輕的就說你還沒有結(jié)婚生子吧？ 不管他什么回答，你必須很擔(dān)憂的對他說：“我真為你的孩子擔(dān)心啊，你知道嗎，懷孕母親接觸農(nóng)藥降低孩子智商？美國加州伯克利大學(xué)做了從上世紀90年就開始對比研究了，那些經(jīng)常接觸毒死蜱、有機磷等農(nóng)藥的孕婦，生出的孩子，比那些避免觸到的孕婦生的孩子，到了上學(xué)階段智商普遍低7個點，記憶力也低2.8%，現(xiàn)在競爭多激烈啊，差一分可能就上不了好的高中，上不了好的高中，意味著進名牌大學(xué)的概率就少了，孩子以后前途怎么辦啊"？ 此時消費者聽到后肯定是面有難色，甚至產(chǎn)生焦慮感。不管情況如何，你要接下來繼續(xù)說：你看看現(xiàn)在肯德基都是吃激素長大速生的半月雞，這樣的東西給孩子吃了意味著什么呢？早熟啊，現(xiàn)在女孩子6歲就有來月經(jīng)的，男孩子10歲就長胡子了，這樣不單影響孩子生長發(fā)育，而且也會造成早戀問題影響學(xué)業(yè)，這個情況你有想過沒"？ “有機食品確實有些貴，但是為了孩子的健康成長，為了孩子將來能考上好的大學(xué)出人頭地，選擇吃有機食品是相當(dāng)值得的一筆投資……" 此時你就可以接下來引導(dǎo)客戶購買自己的產(chǎn)品，甚至可以做套餐組合，并建議他如何在日常生活中注意食品安全和環(huán)境安靜，一切從為了下一代說服，成交概率會大大提高，不管是經(jīng)銷商客戶，還是終端的消費者，當(dāng)然在終端沒有導(dǎo)購的情況下，制作相關(guān)的宣傳物料、視頻廣告、產(chǎn)品主題式包裝來體現(xiàn)。
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