愛華網(wǎng)???? 2011年5月31日，東莞市臺(tái)商集體籌建的首家大型倉(cāng)儲(chǔ)式內(nèi)銷商超賣場(chǎng)——大麥客在東莞市東城區(qū)開門營(yíng)業(yè)。由于被賦予了“協(xié)助東莞臺(tái)商轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展內(nèi)銷市場(chǎng)”的重要意義，在東莞首創(chuàng)的臺(tái)資零售品牌商超“大麥客”誕生以來備受關(guān)注，但在落地東莞后，不可避免地要接受本土市場(chǎng)的檢驗(yàn)。大麥客的高價(jià)產(chǎn)品及會(huì)員制受到不少消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。記者采訪發(fā)現(xiàn)，大麥客目前的經(jīng)營(yíng)狀況較為艱難。
在東莞加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，有效的營(yíng)銷渠道和通路成為橫亙?cè)谵D(zhuǎn)型企業(yè)內(nèi)銷路上之坎。有的轉(zhuǎn)型企業(yè)甚至剛剛在內(nèi)銷市場(chǎng)打出了品牌就倒閉了，因?yàn)橘Y金和人才沒能跟上?！白鰞?nèi)銷的渠道通路建設(shè)太貴了，廣告費(fèi)用也太高。” “原來很多東莞臺(tái)商選擇做外銷而不做內(nèi)銷，內(nèi)銷渠道不暢通就是一個(gè)很大的因素?！睆V東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張小琳接受記者采訪時(shí)說。 東莞企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，迫在眉睫的就是搭建內(nèi)銷平臺(tái)。而現(xiàn)在，借鑒在臺(tái)灣成功落地的“好市多”模式，通過區(qū)隔化戰(zhàn)略、直接與廠商對(duì)接等方式，大麥客在做著抱團(tuán)轉(zhuǎn)型方面的探索和嘗試。除了大麥客，東莞各鎮(zhèn)街都還將設(shè)立縮微版的“小麥客”，后者的模式類似于美宜佳、喜士多、“7-Eleven”。 “一種是大賣場(chǎng)，一種是便利店，試圖發(fā)展兩種不同的業(yè)態(tài)的理念和做法很明確。但規(guī)劃好了、執(zhí)行落地的時(shí)候，成不成功，關(guān)鍵就要看具體團(tuán)隊(duì)到不到位，管理到不到位。一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)的成功，不是模式或者單一方面運(yùn)營(yíng)好就能成功的，肯定是供應(yīng)鏈整體環(huán)節(jié)運(yùn)作的成功。取決于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力?！睆埿×照f。 “錢途”漫漫。作為東莞臺(tái)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的一塊試驗(yàn)田，大麥客要扭轉(zhuǎn)困局，還要繼續(xù)努力探索。
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