發(fā)布時間：2024年11月06日 17:38:16分享人:有始有終來源:互聯(lián)網(wǎng)6
彭小東老師在全國做廣告媒介行銷培訓(xùn)時講到：在媒體廣告的銷售過程中，媒體廣告銷售人員需要不斷地提高銷售技巧，這樣才能不斷進(jìn)步，那么如何提高銷售技巧呢？彭小東老師根據(jù)自己十多年傳媒營銷，廣告銷售管理咨詢，培訓(xùn)，一線實戰(zhàn)總結(jié)分享如下：
一.媒體廣告銷售之售前技巧 彭小東老師認(rèn)為售前工作是最有價值的工作，就像你上戰(zhàn)場前一定要準(zhǔn)備好武器和頭盔一樣重要，簡單的說可以分以下幾個部分： A.行業(yè)了解：行業(yè)就是所說的圈子，媒體有媒體圈、廣告銷售有廣告銷售圈公關(guān)有公關(guān)的圈、IT有IT的圈，連顯卡這一個產(chǎn)品線都有自己的圈子......任何圈子都有游戲規(guī)則、有歷史、有內(nèi)幕、有小道消息......你對圈子越了解，你的言談舉止越會被圈子里的人認(rèn)同。簡單的說：如果你和你的客戶聊一些外行話很快就會被轟出來的。了解、融入所在地圈子的方法很多，通過研究專業(yè)和自己的媒體、和客戶、同事的聊天，和業(yè)內(nèi)…… 
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入行經(jīng)歷：1981年4月4日出生于湖南懷化，從高中開始創(chuàng)作，目前《米特蘭的晨星》《同類》《游園驚夢》《四月》《子不語》《哥斯拉不說話》的單行本已上市。夏達(dá)最早于《北京卡通》雜志發(fā)表短篇作品《成長》，2003年她大學(xué)還未畢業(yè)，就已出版首
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