愛(ài)華網(wǎng)???? 沉寂十年的九美子正在發(fā)生改變。 2012年12月17日，九美子代理商年會(huì)，作為品牌創(chuàng)始人的曾勇宣布九美子斥資100萬(wàn)元向日本科瑪株式會(huì)社本部研究所訂制的九美子專屬美白配方研發(fā)成功(鑒于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，暫不公開(kāi)配方名稱)，并已正式運(yùn)用于2013年九美子秋季新品系列。由購(gòu)買(mǎi)配方到訂制配方，九美子品牌躍入“消費(fèi)者決定實(shí)驗(yàn)室”時(shí)代。 至此，曾勇了卻長(zhǎng)達(dá)十年的品牌夙愿。 時(shí)光倒回2003年，九美子品牌創(chuàng)立之初，曾勇賦予九美子品牌要具備美白新原料權(quán)威性并參與美白市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)制定的品牌調(diào)性。然而在購(gòu)買(mǎi)配方占主流的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)力改變的曾勇只能望洋興嘆，選擇“曲線救國(guó)”。 “一白遮百丑”的市場(chǎng)需求，令美白定位的化妝品層出不窮。同質(zhì)化的配方，不同的概念導(dǎo)入，是化妝品企業(yè)慣用的打法。深感毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的曾勇，把目光匯集到水乳霜以外的護(hù)膚產(chǎn)品。曾勇常感慨九美子是用減法，穩(wěn)住了腳跟?！爱?dāng)時(shí)大家都在基礎(chǔ)品類爭(zhēng)得你死我活，又傻又天真的九美子團(tuán)隊(duì)就從護(hù)膚衍生的新型品類出發(fā)，集中火力猛攻出黃金單品，用黃金單品帶動(dòng)基礎(chǔ)護(hù)膚的銷(xiāo)售。 細(xì)觀九美子的三代黃金單品，2006年的赤じ美白隔離乳、2009年的櫻花七白BB霜和2011年的一白到底肌底液，九美子另辟蹊徑地將衍生品類作為產(chǎn)品的主線。這其中最令曾勇興奮的是櫻花七白BB霜。2009年3月3日，九美子在水立方游泳館發(fā)布櫻花七白BB霜，成為市場(chǎng)上率先推出BB霜品類的本土護(hù)膚品牌。在BB霜大熱的今天，九美子早已先發(fā)制人。 依靠黃金單品打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，曾勇也深知視覺(jué)沖擊才是真正決定消費(fèi)者由心動(dòng)變行動(dòng)的內(nèi)核，為此曾勇將資生堂品牌視為學(xué)習(xí)的榜樣，用雕琢藝術(shù)品的精打細(xì)磨創(chuàng)造九美子的外觀形象。 化妝品膏霜瓶的形狀都由模具打造而成。懂得模具設(shè)計(jì)的人都知道，模具分為“公模”和“私模”兩種，公模因資源共享價(jià)格低廉，而私模由于品牌定制的專屬性，成本較高。而開(kāi)發(fā)一個(gè)私模的成本，從幾千元到幾十萬(wàn)元不等，視品牌方的造型和工藝要求而定。 在曾勇的堅(jiān)持下，九美子的膏霜瓶都采用私模定制的制作方式。其中九美子的高端產(chǎn)品“和漢花”系列的私模訂制耗費(fèi)300萬(wàn)元，其馬蹄蓮和書(shū)卷軸的瓶形已成功申請(qǐng)模型專利。 不計(jì)成本為九美子產(chǎn)品包裝“門(mén)臉”，舍本求末的質(zhì)疑連綿不斷。曾勇卻充耳不聞，了解曾勇和九美子品牌的人都知道，他有著揮之不去的老佛爺百貨情節(jié)。曾勇希望有生之年能夠看見(jiàn)九美子與香奈兒、紀(jì)梵希等奢侈品一道陳列在巴黎的老佛爺百貨。 10年的品質(zhì)積淀，九美子已在全國(guó)市場(chǎng)擁有70多個(gè)代理商、6000余個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)和1.5億元的2012年度回款。成績(jī)面前，曾勇深感實(shí)現(xiàn)夙愿的時(shí)機(jī)已然成熟。曾勇稱，他的家族年齡史為70歲，正值36歲本命年的他，只剩下30余年的光陰把九美子送上巴黎老佛爺百貨的“神壇”。時(shí)不我待的危機(jī)感，促使其快馬加鞭，也更加鼓舞它邁出配方定制的第一步。 于曾勇而言，配方訂制意義深遠(yuǎn)?！芭c傳統(tǒng)配方售賣(mài)方式不同的是，訂制配方是一種嶄新的思維方式，它創(chuàng)造了全新的價(jià)值鏈模式。九美子由被動(dòng)的接受實(shí)驗(yàn)室配方，到主動(dòng)地進(jìn)行目的性研發(fā)、產(chǎn)品個(gè)性化需求的配方訂制，充分展示了品牌和企業(yè)的實(shí)力?！?p> “十年前，九美子能做的是在概念和外觀設(shè)計(jì)上原創(chuàng)，新的十年，九美子全新出征，只為實(shí)現(xiàn)原料和技術(shù)的原創(chuàng)?！痹抡Z(yǔ)氣激昂。 浸淫化妝品市場(chǎng)十年，曾勇對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者有了全新的認(rèn)識(shí)?！斑^(guò)去，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)一個(gè)需求，所有企業(yè)蜂擁而至，用相同的配方打造不同概念的產(chǎn)品，再用代言人等營(yíng)銷(xiāo)手段包裝。然而發(fā)展到今天，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的生命周期僅有兩到三年。而化妝品從最頂端的供應(yīng)鏈到完整的市場(chǎng)推廣，生命周期應(yīng)該長(zhǎng)達(dá)六到七年?！?曾勇說(shuō)過(guò)去的市場(chǎng)誤區(qū)應(yīng)驚醒當(dāng)下的化妝品企業(yè)走一條倒金字塔式的路線----從消費(fèi)者需求到企業(yè)產(chǎn)品制造。只有這樣，本土化妝品才能更加自信的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 也正是源于擁有訂制配方的自信，九美子于2013年6月推出的秋季新品價(jià)格區(qū)間被拉高到260至400元。 成功進(jìn)入配方訂制時(shí)代的九美子會(huì)否由大眾美白的定位轉(zhuǎn)向高端美白？曾勇給出的答案是“NO”，在他眼中，高端美白產(chǎn)品的推出是順勢(shì)而為。曾勇說(shuō)玉蘭油的價(jià)格調(diào)整就是最好的例證?！坝裉m油進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的早期，客單價(jià)僅有幾十元。伴隨消費(fèi)升級(jí)，玉蘭油的客群在大量流失，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的寶潔隨即推出玉蘭油PRO-X高端系列。消費(fèi)者的需求在變，如果品牌的影響力不變，消費(fèi)者只會(huì)離你而去?！?p> 曾勇告訴記者，目前九美子的目標(biāo)消費(fèi)群體為18至28歲的小女生，生長(zhǎng)環(huán)境的優(yōu)越正在改變她們的護(hù)膚習(xí)慣，平價(jià)的基礎(chǔ)護(hù)膚難以滿足她們的消費(fèi)心理，九美子正在通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格調(diào)整迎合市場(chǎng)的新需求。 “價(jià)位陡然拉高一倍，擔(dān)不擔(dān)心大眾消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)難以適應(yīng)？”面對(duì)記者追問(wèn)，曾勇反而自信滿滿，“科瑪研發(fā)的此款美白配方專屬九美子，其美白效果遠(yuǎn)超化妝品通用成分熊果苷，并且通過(guò)了國(guó)家質(zhì)檢總局的認(rèn)證。獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)加上質(zhì)量的認(rèn)證，消費(fèi)者怎會(huì)不買(mǎi)單？” “100萬(wàn)，只為一紙訂制配方”被曾勇視為九美子駛向全新領(lǐng)域的里程碑，堅(jiān)持“不做第一，也要做唯一”的他已決心與研發(fā)原創(chuàng)配方死磕到底。在采訪接近尾聲時(shí)，曾勇透露目前九美子正在圈地，并計(jì)劃投資1億人民幣于兩年之內(nèi)建成九美子護(hù)膚研發(fā)中心。 “訂制配方是一條滿足消費(fèi)者個(gè)性日益細(xì)分化的道路，它將會(huì)成為未來(lái)化妝品行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)?！痹略诓稍L中反復(fù)說(shuō)到。
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