? 2011，電視媒體遭遇近十年來最大的沖擊。“限娛樂”、“限廣令”、三網(wǎng)合一、劇情、形式條格限制等組合拳頻出。

　　在電視政策的驅使下，媒體優(yōu)勢資源稀缺，漲價是必然趨勢。2012年央視廣告漲價幅度在20%，衛(wèi)視平均超過了30%，王牌節(jié)目甚至翻倍。

　　電視環(huán)境政策激蕩變化，廣告主面臨著諸多挑戰(zhàn)，一方面是廣告預算的有限，另一方面是媒體價格一再上漲。而客戶投放廣告的剛性需求并沒有發(fā)生改變，當廣告主面臨調(diào)整或者溢價過高、成本過高的情況時，必然會尋求更加符合效益，性價比更高的的資源與媒體，達到高效優(yōu)化傳播。

　　2011年，全國省級地面頻道廣告平均增幅在15%以上，廣告主開始把更多的投放預算投向地面頻道，地面頻道的價值開始凸顯并受到重視。

　　機遇？還是拐點？

　　“兩限”對全行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動，對所有電視媒體都造成沖擊。相比較而言，衛(wèi)視影響最廣，損失更大，彌補損失更難。

　　從節(jié)目編排上來說，地面頻道所受限制較小，地面頻道操作更為靈活，給予節(jié)目制作人員創(chuàng)作空間較寬松，民生新聞欄目的優(yōu)勢進一步凸顯。

　　從廣告投放上來說，2012年，廣告主和媒介公司將面臨中央臺、衛(wèi)視、省臺和地方臺的轉型，如何優(yōu)化電視媒體投放組合，實施精準投放都在考量媒介公司的智慧和能力。可以預見的是，廣告主會更加理性得平衡投資成本，培育和發(fā)展?jié)撛跍贤ㄇ?。有相當一部分預算有限的中小型企業(yè)會從衛(wèi)視下沉到地面，以自己的核心消費市場為根據(jù)地，選擇區(qū)域媒體聯(lián)合的方式。這樣既通過媒體力量鞏固已有的戰(zhàn)略根據(jù)地，又可通過各區(qū)域媒體之間的聯(lián)動，把品牌優(yōu)勢擴散開來，最大化提升傳播的價值。

　　2011年，全國省級地面頻道廣告平均增幅在15%以上，廣告主把更多的投放預算投向地面頻道，這也符合當前營銷渠道下沉，二三線市場成為消費者主戰(zhàn)場的國內(nèi)營銷大趨勢；此外，從廣告類別中也可以清晰感受到“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”等惠農(nóng)政策對擴大內(nèi)需的巨大影響力。可以肯定的是，隨著國家對“三農(nóng)”政策的進一步完善落實，一些擴大內(nèi)需刺激措施的相繼出臺，對二三線及農(nóng)村市場有著巨大影響力的省級地面頻道將得到更多廣告主的青睞。

　　對外聯(lián)合——微風積聚成臺風

　　地面平臺對應區(qū)域性市場，優(yōu)勢的覆蓋傳播基石、精確的頻道目標定位，本土內(nèi)容的貼近性，省級地面頻道的最大優(yōu)勢即在于此。將本省傳播通路精耕與區(qū)域市場深度挖掘有機結合，最大化實現(xiàn)“實效傳播”和“精準營銷”。

　　但不可否認，面對央視、省級衛(wèi)視、新興媒體三座大山的壓迫，省級地面頻道的生存壓力極大。面臨著資源支持、節(jié)目創(chuàng)新、傳播價值、客戶認同、持續(xù)發(fā)展等一系列困難。

　　省級地面頻道廣告發(fā)展空間是有限的，然而媒體產(chǎn)業(yè)市場的增量是無限的，在做強本土地面頻道之后，面臨的問題就是如何突破區(qū)域限制，真正做大做強。

　　有需要就會有合作，2011年9月，集合安徽經(jīng)視、山東齊魯、浙江教科、江蘇城市、湖南經(jīng)視、河北農(nóng)民、天津都市、江西公共、云南都市九大省級強勢地面頻道之力成立的“九合組織”，勢力范圍涵蓋華北、華東、西南三個區(qū)域，多為經(jīng)濟發(fā)達省份，可謂中國電視營銷格局“第三極”。九省地面頻道聯(lián)盟在9省的收視份額高達10.1%，九省地面頻道聯(lián)盟在9省的覆蓋人口亦高達39382.4萬人，即近4億人，覆蓋率為76.0%。

　　不同省份的省級地面頻道之間沒有交叉覆蓋，相互間不存在收視和廣告競爭，從地域來說，各省地面頻道的集合就是真正意義上的全國覆蓋市場；從理論上來講，省級地面頻道進行節(jié)目、項目、廣告、資源方面的聯(lián)合合作是最具有可行性和操作性的。與以往“金牛媒介”、“華東全壘打”、“地面四小龍”等地面頻道聯(lián)合體不同，“九合組織”更注重打通頻道資源、進行聯(lián)合出品和招商，強勢推出了民生、娛樂、電視劇、活動四大系列產(chǎn)品，其中由安徽經(jīng)視牽頭的《電視劇聯(lián)合冠名》產(chǎn)品順利簽約三精制藥，為九合組織成功進行招商打響開門紅！

　　對企業(yè)來說，不同的市場目標決定了不同的媒體組合，省級地面頻道的聯(lián)合，能凝聚起區(qū)域范圍內(nèi)的強勢媒體，相互補充、互為聯(lián)動，共同帶動企業(yè)市場營銷的拓展，其對于企業(yè)命中核心消費市場，進行較大區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細作具有十分重要的意義。

　　對內(nèi)抱團——合力好于分散

　　俗話說，一根筷子容易折， 一把筷子折不斷。

　　在電視媒體競爭近乎慘烈的當下，單打獨斗顯然勢單力薄，惟有優(yōu)化配置資源，才能在市場競爭中以質(zhì)求發(fā)展，電視媒體集團化就是一條以質(zhì)取勝的道路。

　　2010年，安徽廣電傳媒產(chǎn)業(yè)集團成立，安徽五大地面頻道的廣告經(jīng)營整體劃歸，把原來分散經(jīng)營，存在多個經(jīng)營主體的電視頻道整合到一起，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一規(guī)范。這種整合，是對原來電視媒體操作模式的一種打破，不僅對媒體自身是一個全新的課題，同時也給企業(yè)的營銷模式提出了新的選擇。

　　安徽廣播電視臺戰(zhàn)略部署“全面激活地面頻道”，在政策、資金、技術、人才等方面為地面頻道創(chuàng)造最好的條件，全力支持地面頻道的品牌創(chuàng)新。安徽經(jīng)視以民生新聞為龍頭、安徽影視以影視劇為特色、公共頻道以“快頻道”為特征、綜藝頻道以娛樂為主打，以差異化的內(nèi)容定位，構建一體化的品牌合力，與安徽衛(wèi)視共同形成電視品牌的結構性支撐。

　　2011年安徽地面頻道群在安徽省網(wǎng)全天的收視份額已高達25%，遠遠超過省外衛(wèi)視在安徽的收視總和，與中央級媒體在安徽的收視份額基本接近，構筑了具有全國影響力的強勢頻道集群。成為安徽的傳播市場重要的媒介力量。

　　以內(nèi)容創(chuàng)新推進經(jīng)營創(chuàng)新，差異化營銷、錯位化競爭。目前安徽五大地面頻道有3個頻道創(chuàng)收過億，2個頻道過2億，這在全國地面頻道群都是極為罕見的，安徽地面頻道群正以強勁的勢頭和新銳的陣容，成為安徽廣播電視臺最具發(fā)展?jié)摿统砷L空間的新的經(jīng)濟增長極。成為企業(yè)進駐安徽市場必選的壟斷性傳播平臺。

　　媒介集團化是媒介發(fā)展必然的選擇，既可以在內(nèi)部結構布局上實現(xiàn)良好錯位競爭，盡可能的覆蓋各個讀者細分市場和區(qū)域細分市場。又避免因定位層次不明，細分市場重疊引發(fā)的內(nèi)耗，提升頻道群的整體市場競爭力。

　　2012，是電視媒體的平臺營銷建設年，地面頻道如何在困境重重中突圍而出，除了加強自身的修煉，最重要的一點就是集群出擊，對內(nèi)抱團，對外聯(lián)合，帶動整體平臺影響力上升。

　　與衛(wèi)視的高速發(fā)展相比，地面頻道的潛力還遠遠沒有釋放出來。2012，在迎接電視媒體出現(xiàn)拐點的時刻，地面頻道的春天即將來臨。

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