? 產(chǎn)品多系列延伸產(chǎn)生對(duì)渠道活力的新要求，在原有渠道活力不足的前提下，新渠道建立成為渠道重組的重要內(nèi)容。故此，渠道重組是以產(chǎn)品多系列延伸為原點(diǎn)，并尊重行業(yè)業(yè)已形成的渠道類型特性下的渠道重組。

　　產(chǎn)品多系列延伸，新渠道重組內(nèi)在動(dòng)因：企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品多系列延伸，達(dá)成企業(yè)新增長(zhǎng)的目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)變化導(dǎo)致企業(yè)達(dá)成目標(biāo)手段的變化，產(chǎn)品多系列延伸是其中之一，產(chǎn)品的多系列延伸從上市前的企業(yè)運(yùn)作行為看，都是企業(yè)內(nèi)部的因素，也是促使新渠道重組的內(nèi)在因素及根本動(dòng)力。產(chǎn)品多系列化延伸促使企業(yè)在原有渠道活 力不足下渠道重組的發(fā)生。

　　行業(yè)渠道特性，新渠道重組外在條件：行業(yè)現(xiàn)有的渠道特征，是企業(yè)務(wù)必遵循的行業(yè)規(guī)律，也是企業(yè)渠道重組過(guò)程中創(chuàng)新的前提。這不僅僅處于渠道重組過(guò)程的成本考慮，而且也是順應(yīng)行業(yè)渠道運(yùn)作成功的關(guān)鍵成功因素的要求。

　　因此，行業(yè)現(xiàn)有渠道特性及多系列化后的產(chǎn)品組合是渠道重組兩項(xiàng)重要依據(jù)。將行業(yè)渠道特性及產(chǎn)品多系列延伸結(jié)合起來(lái)進(jìn)行渠道重組，一是尊重行業(yè)渠道特性進(jìn)行產(chǎn)品有效的組合，行業(yè)渠道特性是前提，讓產(chǎn)品組合更加符合渠道特性，讓適合渠道特性的產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)的渠道，這樣的組合也是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的整合過(guò)程；二是以產(chǎn)品為主要依據(jù)的整合方法，通過(guò)多元整合渠道手段，將渠道類型和渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新輸理和建立，以建立全新的與產(chǎn)品特性相適應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)。

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