愛華網(wǎng)3G版iPhone低價(jià)出售，顛覆傳統(tǒng)，其原因在于喬布斯與移動(dòng)運(yùn)營商達(dá)成了利潤分成的盈利模式
作者:王育琨
2008年6月，蘋果公司首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯再一次攪動(dòng)世界。 他宣布推出新一代3G版iPhone手機(jī)。這款新手機(jī)支持3G網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置GPS導(dǎo)航模塊，可與微軟Exchange相連實(shí)現(xiàn)郵件接發(fā)，還可處理多種office文檔。據(jù)保守估計(jì)，2008年3G版iPhone銷售量將達(dá)1800萬部。喬布斯驕傲地宣稱，“這個(gè)電話永遠(yuǎn)地改變了電話界”。 更讓人驚奇的是，3G版iPhone售價(jià)為199美元，這還低于237.43美元的成本。要知道2007年6月第一代iPhone上市售價(jià)為499美元，成本只有180.83美元。是什么讓喬布斯出血本賤賣呢？ 原來，喬布斯已與移動(dòng)運(yùn)營商AT&T談好了利潤分成模式。AT&T給每部3GiPhone最多499美元的補(bǔ)貼，以補(bǔ)償蘋果拓展用戶帶來的損失。每一個(gè)iPhone使用者，也要與AT&T鎖定兩年，以給AT&T創(chuàng)造足夠的利潤空間。 這就是喬布斯！他是一切既有規(guī)則的顛覆者！他發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)通信領(lǐng)域是消費(fèi)電子一個(gè)全新的、無與倫比的黃金機(jī)會(huì)。他改變這個(gè)市場所有參與者已經(jīng)接受的游戲規(guī)則，來進(jìn)入這個(gè)市場。獨(dú)一無二的好產(chǎn)品就是他的武器。 不過，喬布斯也曾經(jīng)迷失過。1976年，喬布斯同史蒂夫·沃茲尼亞克(SteveWozniak)在一間車庫里通力合作，創(chuàng)造出第一臺(tái)個(gè)人電腦蘋果。這比IBM進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)市場早了5年。喬布斯由此也是IT行業(yè)的奠基人之一。后來，蘋果公司上市，面對投資者和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的各種壓力，喬布斯厭倦了。于是想專注于產(chǎn)品開發(fā),不惜自己讓位，請來高手CEO。 但高手CEO帶來了官僚體制。喬布斯一切圍繞產(chǎn)品開發(fā)而形成的工作習(xí)慣和流程，被打上了荒唐的印記。管理官僚根據(jù)二手、三手信息，不斷干擾技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 喬布斯與管理官僚的矛盾，一觸即發(fā)。管理官僚發(fā)起了一場“宮廷政變”。1986年，蘋果董事會(huì)一致決議，將喬布斯趕出其打拼10年的蘋果。喬布斯一氣之下賣掉蘋果股份，只象征性地保留了一股。 為此，喬布斯設(shè)立Next公司和皮克斯公司，重新投入了“好產(chǎn)品事業(yè)”的開創(chuàng)中去了。 蘋果在喬布斯離開后就逐漸步入泥沼。不得不收購喬布斯新立公司，以求新生。蘋果抓住了稻草，喬布斯抓住了契機(jī)。1997年7月，喬布斯臨危受命。喬布斯對奄奄一息的蘋果公司大刀闊斧，砍掉那些只迷戀于二手?jǐn)?shù)據(jù)的官僚體制，把重心重新放到“好產(chǎn)品”的開發(fā)上。 喬布斯的戰(zhàn)略就是制造最好的產(chǎn)品。眾所周知，蘋果每樣產(chǎn)品都卓爾不群?；蛟S你很難將在蘋果公司會(huì)議上懶散地把鞋子脫掉，把腳架在桌子上來回晃動(dòng)的喬布斯與對待產(chǎn)品品質(zhì)的殘忍完美主義聯(lián)系起來。 憑借判斷力與高品位，喬布斯把好產(chǎn)品創(chuàng)新的基因也重新植入蘋果。蘋果也因此重新成為世界的寵兒。iPod改變媒體業(yè)、音樂界以及電子消費(fèi)品格局，這一潮流還沒過去，iPhone又開啟了顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)電子與移動(dòng)通訊的產(chǎn)業(yè)格局。 被趕出蘋果的喬布斯，重回蘋果，拿出iPod和iPhone，這不只使他自己而且使蘋果重新成為全球?qū)檭骸ＬO果在消費(fèi)類電子市場上引領(lǐng)潮流，也將迫使企業(yè)將注意力放在友好零件、軟件、服務(wù)的創(chuàng)新上。
?。ㄗ髡邽榻?jīng)理人商學(xué)院院長）
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