愛華網(wǎng)???? 在2011年10月的某一天的下午，智通獵頭的Jessica接到了珠海一家客戶（以下簡稱A企業(yè)）的招聘需求：急需招聘人事行政經(jīng)理、壓鑄副廠長及機(jī)加工副廠長。該企業(yè)成立于1997年，主要從事高精密鋁合金壓鑄件的研究開發(fā)、模具的設(shè)計(jì)研究制造。簡單的電話溝通后，雙方約好進(jìn)行一次面對面的溝通。為此，Jessica找出之前合作過的同行業(yè)成功案例，并找到A企業(yè)主要競爭對手相關(guān)信息。 第一次拜訪客戶 經(jīng)過2個多小時(shí)的車程，Jessica到達(dá)了A企業(yè)，見到了該公司的任總（A企業(yè)總經(jīng)理的丈夫）。任總看起來很親切，待人也十分客氣。簡單寒暄后，便直奔主題，談?wù)勲p方合作的相關(guān)事宜，整個溝通過程都比較順利。大概半小時(shí)后，張總（總經(jīng)理）也進(jìn)入了會議室，她并沒有打斷大家的談話，而是面無表情的在旁聽著，也不插話。 不久后，任總覺得交流得差不多，準(zhǔn)備抽身離開并交代Jessica跟張總交流時(shí)，卻被張總叫住了：“急什么，談完再走嘛!”語氣聽起來有點(diǎn)強(qiáng)硬，這讓任總看起來有些尷尬。此情景讓Jessica有點(diǎn)詫異，但很快明白：該公司的決策人應(yīng)該是張總，于是又圍繞企業(yè)需求背景來介紹獵頭產(chǎn)品和服務(wù)流程。張總傾聽之余，不時(shí)拋出一針見血的提問，Jessica針對疑問逐一解說，慢慢打消了她的顧慮。大概一個多小時(shí)，張總表示暫無異議，會談到此暫告段落。告別時(shí)，張總沒有明確是否進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，而是說考慮考慮再聯(lián)絡(luò)。 Jessica返回公司后一直保持跟進(jìn)A企業(yè)的高級人才需求，但張總一直沒有表態(tài)，多次致電只說近來繁忙！時(shí)間很快過了兩個多月，快過年了，還沒有一個新的進(jìn)展…… 曙光初現(xiàn) 新年開始了，公司又有新的業(yè)務(wù)計(jì)劃，A企業(yè)的這筆業(yè)務(wù)單又拿上了臺面。Jessica持續(xù)跟進(jìn)A企業(yè)的努力終于沒有白費(fèi)：2012年3月，張總邀請Jessica再來公司談一談。而約定的時(shí)間，很不巧Jessica出差在外，最終決定由Jessica的上司Bruce前去A企業(yè)洽淡。 Bruce早早的到了A企業(yè)，在會議室等待。一直等到中午，A企業(yè)的員工都下班了，才等來張總。只見她一進(jìn)會議室，一直在通電話，確實(shí)很忙。和Bruce簡單打個招呼后，張總便主動邀請Bruce去食堂用餐。Bruce試圖找機(jī)會跟張總溝通人才方面的事宜，但都沒有得到很好的互動。后來，Bruce隨同張總回到會議室，進(jìn)行簡單的交流。張總表示很忙，Bruce想：這樣談下去，肯定不會有什么結(jié)果，于是就很直接的說：“張總，您天天這么忙嗎？您如果天天這么忙，那您的企業(yè)是存在問題了?！睆埧倹]有正面回答，但這句問話肯定讓她有了一些觸動。 “實(shí)在很抱歉，下午要面試一名人事經(jīng)理，沒有時(shí)間好好跟你聊一聊?！睆埧偤軣o奈的表示，Bruce靈機(jī)一動，主動向張總提出能否參與面試過程，張總應(yīng)允了。面試過程中，一直都是張總在提問，但她畢竟不是專業(yè)出身，面試技巧相對欠缺，提問也趨向于封閉式，這樣的溝通自然很難有好的效果。于是，Bruce在張總提問后，會不時(shí)的進(jìn)行一些補(bǔ)充，就一些人力資源專業(yè)的問題與人才互動起來。 面試結(jié)束后，Bruce就人才面試方面給張總一些建議，此時(shí)張總的態(tài)度明顯緩和了不少。在接下來的時(shí)間里，Bruce就獵頭合作事宜與張總進(jìn)行交流就變得順暢很多。最終，張總終于決定簽約：將機(jī)加工副廠長、壓鑄副廠長2個高管職位交給智通獵頭運(yùn)作。 一波三折 考慮到A企業(yè)的實(shí)際情況，Jessica集中在中型企業(yè)物色人才，結(jié)合崗位需求，每個職位各推薦了4人。結(jié)果張總反饋：更期待一線品牌企業(yè)的人才加入。此時(shí)，Jessica繼續(xù)去搜尋合適的人選，她想讓結(jié)果來說明，人才尋訪方向的合理定位是非常關(guān)鍵的。 一周的時(shí)間里，Jessica為A企業(yè)壓鑄副廠長的崗位找到了一名曾在文燦公司工作過的人才顧先生，該人才當(dāng)時(shí)在山東一家企業(yè)統(tǒng)籌生產(chǎn)管理，能力與A企業(yè)的要求非常匹配。由于以前在珠三角工作，經(jīng)過溝通后，人才很愿意再次回到珠三角發(fā)展。Jessica迅速整理好人才推薦報(bào)告以后，email給了張總。 張總初步對人才的簡歷比較認(rèn)可，隨后便安排了面試。雙方見面以后，溝通很順暢，并達(dá)成了初步錄用意向。緊接著，Jessica開始就薪酬問題進(jìn)行確認(rèn)，張總開出了20萬年薪的合作條件：但前提是月薪1萬，其他部分年底發(fā)放。這種薪酬結(jié)構(gòu)是不符合市場規(guī)律的，人才那邊經(jīng)過多次溝通后，最終還是放棄了。 Jessica只得又重新物色新的壓鑄人選。在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，尋找到有過鴻圖企業(yè)任職背景的李先生，該人才能力優(yōu)秀，目前年薪為50萬。Jessica比較擔(dān)憂A企業(yè)是否可以提供人才合理的薪酬，故與張總通了個電話，張總了解到人才的情況以后，非常激動，就說錢不是問題，立即讓Jessica安排與人才面談。此次交談，跟與顧先生交流相比，效果更好。張總同意了李先生提出的薪資要求：年薪60萬元，但底薪依然只有1萬，其他的薪酬在年底發(fā)放，同時(shí)將年薪的一半30萬放到三年以后發(fā)放。如此這般的折騰，李先生最終也放棄了工作機(jī)會。
薪酬水平具備市場競爭力的，但薪酬結(jié)構(gòu)卻不合理。面臨這樣的問題時(shí)，企業(yè)是否該反思呢？畢竟獵頭只是提供一種渠道，而并不能解決企業(yè)本身存在的問題。 接下來的兩個月，張總一直沒有聯(lián)系智通獵頭，她應(yīng)該在思考更多的東西。如果企業(yè)開始在反省自身的問題，是一種好的跡象。 努力換來收獲 某天早上7點(diǎn)半左右，Jessica的手機(jī)就響了，是張總的來電，她很直接的說，壓鑄人才年薪不要超過30萬，找跟A企業(yè)差不多的公司去盡快物色人才。 Jessica想，張總經(jīng)過慎重思考，此次應(yīng)該能成。在2周之內(nèi)，物色到新的人才黃先生，緊接著安排面試，最終雙方以24萬的年薪達(dá)成合作，并在3天之內(nèi)簽約。張總同時(shí)又新增了人事行政經(jīng)理崗位給智通獵頭操作。目前，黃先生已于2012年11月底正式報(bào)到，A企業(yè)在于人才報(bào)到的5個工作日內(nèi)支付了獵頭服務(wù)費(fèi)，人事行政經(jīng)理的崗位正在穩(wěn)步推進(jìn)中。 此次項(xiàng)目成功的原因，除了與獵頭公司本身的資源及項(xiàng)目運(yùn)作能力直接相關(guān)外，還與企業(yè)本身對職位定位是否清晰，薪酬水平及結(jié)構(gòu)是否合理也有著必然的聯(lián)系。獵頭只是一種招聘渠道的拓展，而非解決企業(yè)本身存在的不合理問題。企業(yè)想要求得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，既要內(nèi)部培訓(xùn)人才，還要外部引進(jìn)人才，才能保持企業(yè)的活力，才能更好的發(fā)展。
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