愛華網(wǎng)???? 對于擁有多家店鋪的經(jīng)銷商來說，如何計(jì)算平均平效呢？平均平效一定不是各個店鋪單店平效數(shù)值進(jìn)行簡單相加后求得的平均數(shù)，而是公司各個店鋪總的銷售業(yè)績除以所有店鋪總的面積。如果同一家公司的兩家店鋪面積一樣大，所設(shè)定的營業(yè)目標(biāo)也不一定是相同的，因?yàn)椴煌赇伒牡攸c(diǎn)不一樣，每平方米投入的貨品量也不一樣，即鋪貨量不同，可能就會導(dǎo)致平效不同，這里含有平方米投入和平米銷售的概念，因此，需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)測算營業(yè)目標(biāo)。 案 例 假設(shè)有A、B、C、D、E 5家店鋪，平米效率分別是2、1.8、2.5、2.6、1.7萬元/m2，店鋪的面積分別是100m2、60m2、150m2、80m2、80m2，計(jì)算平均平效？ 錯誤算法 (2.0 +1.8 +2.5 +2.6 +1.7)÷58197;=8197;2.12(萬/m2)； 平均平效的計(jì)算方法不是簡單的單店的平米效率相加的平均數(shù)，其正確的算法如下。 正確算法 計(jì)算A、B、C、D、E 5家店鋪同期的業(yè)績分別為： 2.0×100 = 200(萬元) 1.8×60 = 108(萬元) 2.5×150 = 375(萬元)
2.6×80 = 208(萬元) 1.7×80 = 136(萬元) 那么，5家店鋪的同期總業(yè)績?yōu)椋?p>2008197;+8197;1088197;+8197;3758197;+8197;2088197;+8197;1368197;=8197;18197;027(萬元) 5家店鋪的總面積為：100 +60 +150 +80 +80 =8197;470(m2) 則平均平效為：18197;027÷470 =8197;2.185(萬元/m2) 如表3.5所示。表3.5 5家店鋪平均平效店鋪名稱?A店鋪?B店鋪?C店鋪?D店鋪?E店鋪店鋪面積/m2?100?60?150?80?80單店平米效率/萬元/m2?2.0?1.8?2.5?2.6?1.7平均平米效率?2.185萬元/m2 通過表格中平均平效和單店平米效率的數(shù)據(jù)對比可以看出，C、D店鋪的平米效率高于平均平效，A、B、E店鋪的平米效率低于平均平效，我們可以參考平均平效的數(shù)值，適當(dāng)增加A、B、E店鋪的營銷目標(biāo)，而對于C、D店鋪則不用增加太大的壓力，平均平效對制訂各店鋪業(yè)績目標(biāo)有一定的參考作用，當(dāng)?shù)赇伱娣e不發(fā)生變化時，可以通過提高平米效率的方法提高營業(yè)額。
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