發(fā)布時間：2024年11月06日 17:36:06分享人:苦樂共赴來源:互聯(lián)網(wǎng)3
???? 服裝款式分析的主要目的是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的款式喜好，從而有目的地訂貨，服裝款式分析主要是分析服裝的結(jié)構(gòu)，比如它是什么領(lǐng)的、什么造型的、有幾條結(jié)構(gòu)線，是緊身的還是寬松的，是中式風(fēng)格結(jié)構(gòu)還是歐式風(fēng)格結(jié)構(gòu)等因素。圖4.14就是一款上衣和裙裝的款式結(jié)構(gòu)圖。圖4.14 上衣和裙裝的款式結(jié)構(gòu)圖 對同類別中不同款式的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以確定暢銷款和滯銷款，如表4.12所示。消化率大并且銷售數(shù)量占比大的款式才是暢銷款，因?yàn)橄士赡軙捎谟嗀浟可俣鴮?dǎo)致計算的數(shù)值偏大，所以在比較消化率的同時要比較銷售數(shù)量。銷售金額占比可以分析出哪種款式的襯衫能獲得更大的銷售金額，讓我們比較關(guān)注該種款式，在訂貨和促銷時作出積極的反應(yīng)。例如，在保證不是滯銷款的情況下，適當(dāng)提高訂貨數(shù)量，加大促銷力度，以贏取更大的利潤空間。
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???? 假設(shè)我們在100cm的側(cè)掛架上每擱3cm陳列一件商品，那么這么長的側(cè)掛架上面應(yīng)該能放33件，100cm除以3，這個叫做SKU數(shù)。如果SKU數(shù)是43，則說明在這個區(qū)域能有容納43件產(chǎn)品的空間(注：如果我們在貨架上陳列了兩件同款同色但是不同碼的
???? 1. 訂貨的寬度和深度 訂貨的寬度是指每季所訂的SKU數(shù)量，訂貨的深度是指每個SKU的平均訂購數(shù)量。當(dāng)訂貨額一定時，訂貨寬度與訂貨深度成反比的關(guān)系。 2. SKU的寬度與深度 貨品的訂貨深度分為A、B、C、D 4個等級，A量最
???? 服裝訂貨寬度與店鋪陳列SKU數(shù)的關(guān)系如表4.25所示。 表4.25 服裝訂貨寬度與店鋪陳列SKU數(shù)的關(guān)系店鋪類型?標(biāo)準(zhǔn)陳列SKU數(shù)?比例/%?訂貨寬度旗艦店?250?95以上?23
???? 1. 鞋的合理SKU數(shù)參考表 店鋪中鞋的合理SKU數(shù)參考表，如表4.27所示?！ ”?.27 鞋的合理SKU數(shù)參考表店鋪賣場面積/m2?鞋托數(shù)?適用比例/%?訂貨SKU數(shù)160以上?288以上?65?180左右120～160?224～288?70?150左右80～120
???? 訂貨計劃制訂以后，為提升商品的訂貨準(zhǔn)確率，需要對商品訂貨結(jié)構(gòu)、上貨波段、商品寬度、商品深度、搭配組合等進(jìn)行有效的分解，比如訂貨任務(wù)是18197;000萬元，其中的男女裝比例如何、上下裝比例如何、夾克、襯衣、褲子等結(jié)構(gòu)如何
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