發(fā)布時間：2024年11月06日 17:36:06分享人:找回味覺來源:互聯(lián)網(wǎng)4
???? 貨品的訂貨總量、總體結(jié)構(gòu)、商品寬度、商品深度確定后，還需考慮產(chǎn)品的橫向組合，為未來店鋪的展示出樣負(fù)責(zé)，此處產(chǎn)品根據(jù)其利潤及銷售額屬性可以分為如圖4.12中的4個品類，4個品類的詳細(xì)信息如表4.11所示。圖4.12 商品的4個品類表4.11 商品4個品類的作用商品角色?產(chǎn)品特征?作用及重要性?分配店鋪級別明星產(chǎn)品?銷量高利潤高?·公司主力推廣商品·貢獻(xiàn)銷售及利潤·創(chuàng)造店鋪形象
·與競品具有一定差異化·事關(guān)本季采購的成敗得失?所有級別店鋪客流商品?銷量高利潤低?·主要提升店鋪人流量和吸引力·培養(yǎng)入門級銷售客群·提升店鋪成交率，打壓競品·不可過度依賴客流商品，否則降低品牌的價格帶和利潤率，限制SKU總數(shù)及銷量占比?中低級別店鋪機(jī)會商品?銷量低利潤高?·主要為高單價低銷量產(chǎn)品·通常為公司策略性推廣的高端產(chǎn)品，意在突出品牌檔次和含金量，提升整體客單價，為明星產(chǎn)品起到襯托作用·部分產(chǎn)品廣告款屬于此類?高級別店鋪基礎(chǔ)商品?銷量低利潤低?·此類商品已經(jīng)銷售多年，逐步進(jìn)入黃昏期·此類商品與競品同質(zhì)化嚴(yán)重，采取低價策略·核心是適應(yīng)更多人群，提高成交率，但未來占比屬于穩(wěn)步下滑退出的趨勢?中低級別店鋪
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???? 假設(shè)我們在100cm的側(cè)掛架上每擱3cm陳列一件商品，那么這么長的側(cè)掛架上面應(yīng)該能放33件，100cm除以3，這個叫做SKU數(shù)。如果SKU數(shù)是43，則說明在這個區(qū)域能有容納43件產(chǎn)品的空間(注：如果我們在貨架上陳列了兩件同款同色但是不同碼的
???? 1. 訂貨的寬度和深度 訂貨的寬度是指每季所訂的SKU數(shù)量，訂貨的深度是指每個SKU的平均訂購數(shù)量。當(dāng)訂貨額一定時，訂貨寬度與訂貨深度成反比的關(guān)系?！ ?. SKU的寬度與深度 貨品的訂貨深度分為A、B、C、D 4個等級，A量最
???? 服裝訂貨寬度與店鋪陳列SKU數(shù)的關(guān)系如表4.25所示。 表4.25 服裝訂貨寬度與店鋪陳列SKU數(shù)的關(guān)系店鋪類型?標(biāo)準(zhǔn)陳列SKU數(shù)?比例/%?訂貨寬度旗艦店?250?95以上?23
???? 1. 鞋的合理SKU數(shù)參考表 店鋪中鞋的合理SKU數(shù)參考表，如表4.27所示?！ ”?.27 鞋的合理SKU數(shù)參考表店鋪賣場面積/m2?鞋托數(shù)?適用比例/%?訂貨SKU數(shù)160以上?288以上?65?180左右120～160?224～288?70?150左右80～120
???? 訂貨計劃制訂以后，為提升商品的訂貨準(zhǔn)確率，需要對商品訂貨結(jié)構(gòu)、上貨波段、商品寬度、商品深度、搭配組合等進(jìn)行有效的分解，比如訂貨任務(wù)是18197;000萬元，其中的男女裝比例如何、上下裝比例如何、夾克、襯衣、褲子等結(jié)構(gòu)如何
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