愛華網(wǎng)???? 1. 確保豐滿陳列 確保不要有空的貨架，規(guī)避淡季的空檔陳列，提前做好貨品準(zhǔn)備工作。 2. 確保有效陳列 很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低，事實上，他們忽略了庫存的重要性。如果把好賣的但是已經(jīng)斷貨、斷碼的款式陳列在視覺的A點上，只是浪費(fèi)店鋪的空間，增加了庫存。比較好的方式是數(shù)字化陳列，通過報表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來科學(xué)分析貨品應(yīng)該如何陳列，即使在商品的銷售旺季也要考慮。
數(shù)字陳列的表現(xiàn)方式很多，比如，我們用數(shù)據(jù)信息找出店鋪的死角，然后再通過賣場調(diào)節(jié)，讓每一個角落都活起來。如圖4.21就是這樣一個測驗。我們見賣場劃分為A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、K、L 12個區(qū)域，每天對這12個區(qū)域的銷售額進(jìn)行統(tǒng)計，然后認(rèn)真填寫到表4.29中。圖4.21 賣場死角測試圖 在測試的過程中，每筆銷售記錄都要詳細(xì)記載，最后得出合計的銷售總額，在表中，銷售額度大的地區(qū)為最有活力的地區(qū)，相反，銷售記錄低甚至無銷售的地區(qū)則為死角，這時就要調(diào)整陳列，讓死角變活角，增加店鋪的平效，從而提升店鋪業(yè)績。 死角測試注意點： (1) 測試時間不能太短，至少為一周，時間太短會帶有太大的偶然性。 (2) 不能選在促銷期進(jìn)行測試。 針對測試的結(jié)果進(jìn)行分析時從以下幾點進(jìn)行： (1) 產(chǎn)品角度：結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行分析，看是否因產(chǎn)品的分配不合理而導(dǎo)致死角。 (2) 燈光角度：是不是因為光線太暗導(dǎo)致死角區(qū)。 (3) 通路角度：分析是不是以內(nèi)通路設(shè)計阻礙顧客到達(dá)，導(dǎo)致死角。表4.29 銷售數(shù)據(jù)填寫表位置?周一?周二?周三?周四?周五?周六?周日?周銷售記錄A? ? ? ? ? ? ? ? B? ? ? ? ? ? ? ? C? ? ? ? ? ? ? ? D? ? ? ? ? ? ? ? E? ? ? ? ? ? ? ? F? ? ? ? ? ? ? ? G? ? ? ? ? ? ? ? H? ? ? ? ? ? ? ? I? ? ? ? ? ? ? ? J? ? ? ? ? ? ? ? K? ? ? ? ? ? ? ? L? ? ? ? ? ? ? ?
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