愛華網(wǎng)系列專題：《保險行業(yè)大解密：保險不是套》
寫在前面
這50篇小文寫完了。從某種角度說，或許會多少推動一點(diǎn)中國的保險事業(yè)。甚欣慰。不論銷售保險的代理人，還是保險消費(fèi)者，或者保險企業(yè)，都能從這本圖文并茂的小書里，看見一些道理，受到一些啟發(fā)。 我在保險公司干了20年，可惜只賣了3個月不到的保險。大概我不屬于銷售人才，所以我的職業(yè)生涯一直跟"管理"有關(guān)。因?yàn)?管理"而涉獵了五花八門的東西，所以這個集子看上去就比較"雜"，似乎東一頭西一頭，就為那么些事。 里里外外，最有用的，可能還是對那些正在賣保險，或者準(zhǔn)備買保險的人有用。賣與買，供需雙方都需要認(rèn)識、溝通、交流這么一個過程。因?yàn)楸ｋU本是無形產(chǎn)品，僅憑條款而沒有講解很多人都不易明白，況且如今保險業(yè)的個人銷售模式，使"誠信"成為巨大隱憂。不了解和保險相關(guān)的里里外外，就不能對保險產(chǎn)生全面的認(rèn)識。
所以這本書就成了橋梁--為買、賣者之間騰出一塊清晰、獨(dú)立的思考空間。 20年，足夠把保險公司讀個遍。因此這本集子不但"雜"，還曝出點(diǎn)"內(nèi)幕"，對了解保險行業(yè)、保險企業(yè)、保險經(jīng)營者、保險從業(yè)者都有點(diǎn)用處。 不妨一讀。 梁泓漪 2007年6月21日深圳終稿 保險在傳遞什么 保險傳遞著什么？ 最近一組數(shù)字顯示，截至2006年末，我國共有保險機(jī)構(gòu)98家，保險中介2110家。如此之多的保險企業(yè)短短幾年就像雨后春筍般突飛猛長，恰似一夜春風(fēng)吹綠了懵懵大地。 人們的眼睛開始關(guān)注保險業(yè)。從最初從事保險銷售的業(yè)務(wù)員"掃樓"賣保險遭歧視，遭阻撓，遭驅(qū)趕，甚至遭拒絕開始，也就十多年的時間，現(xiàn)在的保險業(yè)里"掃樓"已經(jīng)是個歷史名詞了。許多早年做保險一直做到今天的人，已成了行業(yè)新貴。他們開私車，用手提電腦，住高檔住宅，到客戶那里也不再是單純地賣保單，而是為客戶提供綜合性保險計(jì)劃甚至兼顧著家庭理財(cái)。一個過去在人們眼里只是個跑街賣保險的人，如今成了保險領(lǐng)域里的行家，自己也不再是單打獨(dú)斗的一個"跑街人"，而是帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)像企業(yè)一樣去經(jīng)營。人們經(jīng)常會看見他們在酒店開說明會，搞招聘會，偶爾還進(jìn)入社區(qū)搞公益，做義工，不論春夏秋冬、何時何地，只要打通這些人的電話，基本都是有求必應(yīng)，恰似親人。這個行業(yè)還有一個顯著特點(diǎn)，就是從業(yè)者充滿激情，永不言敗。
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