愛華網(wǎng)???? 端午節(jié)前后，一款沒有什么技術(shù)含量的小游戲《瘋狂猜圖》莫名其妙地紅了，幾天的下載量已超過千萬，連游戲業(yè)界資深的從業(yè)者李震都下載了這款手機(jī)游戲，還為此付費(fèi)近30元。盡管玩的過程算是有趣，但李震坦言，這類游戲的生命周期會非常有限，如果游戲開發(fā)者不能快馬加鞭地開發(fā)出更高版本的升級換代產(chǎn)品，該游戲很快就會被人忘記。 移動互聯(lián)領(lǐng)域就是如此，每隔一段時間就會涌現(xiàn)出幾款明星產(chǎn)品。這樣的明星產(chǎn)品往往是由幾個人組成的小團(tuán)隊(duì)開發(fā)完成，但在迅速火爆一時之余很容易被大公司以更專業(yè)的力量超越，從而逐漸淪為“流星”，而被用戶遺忘。 在移動互聯(lián)領(lǐng)域，類似小作坊式的公司往往在創(chuàng)意和創(chuàng)新上會先于大公司開發(fā)出熱門產(chǎn)品，從而一夜成名。但作為這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，最終能走多遠(yuǎn)，則是不確定的。而如何持續(xù)地沉淀有黏性的忠誠用戶，也正成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。 火得快退得也快 目前的移動互聯(lián)領(lǐng)域其實(shí)是一個跑馬圈地的時代，整體上比較亂，誰能夠開發(fā)出真正貼合用戶心理的產(chǎn)品，誰就會迅速取得成功。 《瘋狂猜圖》最瘋狂的時刻是，在微信的朋友圈里，經(jīng)常會有朋友將自己猜不出來的圖分享到朋友圈中，讓大家一起“出謀劃策”；在購物中心、朋友聚會等場合，也可以看到很多情侶一邊購物一邊在猜圖，朋友一邊聊天一邊猜圖。 但時隔不到兩周，《瘋狂猜圖》已經(jīng)驟冷，如果誰還把那些圖發(fā)到朋友圈，倒顯得有點(diǎn)OUT（過時）了。當(dāng)《中國經(jīng)營報(bào)》記者致電《瘋狂猜圖》的開發(fā)者北京豪騰嘉科軟件公司CEO曹曉剛，想了解一下《瘋狂猜圖》最新的下載量、活躍用戶量和流量等數(shù)據(jù)時，曹曉剛委婉地表示不方便對外透露。 但曹曉剛也表示：《瘋狂猜圖》這樣一款輕游戲，前期的開發(fā)成本也就幾萬元，團(tuán)隊(duì)也僅有幾個人，用了很短的時間就開發(fā)完成了。通過植入收費(fèi)和移動廣告收入，早就收回了成本，目前公司正在開發(fā)其升級版本。 在移動互聯(lián)領(lǐng)域，像《瘋狂猜圖》這種完全有可能是“曇花一現(xiàn)”式的游戲或者應(yīng)用其實(shí)并不在少數(shù)。無論是曾經(jīng)火爆一時的唱吧、陌陌，還是近期同樣流行的百度魔圖，都曾經(jīng)在短期內(nèi)就達(dá)到一個海量級的流量，但很快也都?xì)w于平靜。 曾經(jīng)開發(fā)出月收入幾百萬規(guī)模的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲《三國之殺場》的北京友卓互動科技公司CEO李震認(rèn)為，盡管最好的時代已經(jīng)過去，但移動互聯(lián)領(lǐng)域成功的機(jī)會確實(shí)比其他行業(yè)顯得更多。這是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)將人們的生活需求和手機(jī)結(jié)合在一起，這會產(chǎn)生很多新的應(yīng)用，足以改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?，而這些領(lǐng)域還有不少盲區(qū)。在他看來，目前的移動互聯(lián)領(lǐng)域其實(shí)是一個跑馬圈地的時代，整體上比較亂，誰能夠開發(fā)出真正貼合用戶心理的產(chǎn)品，誰就會迅速取得成功。 但是，“對于小公司或者工作室這樣的小作坊，這樣的機(jī)會其實(shí)越來越少了。因?yàn)殡S著大公司進(jìn)入這個領(lǐng)域，他們更加專業(yè)，而且人才也更多，因此更容易獲得成功，目前在手機(jī)游戲領(lǐng)域已經(jīng)是這樣的格局了?！崩钫鸨硎尽?p> 當(dāng)然，在這些成功的產(chǎn)品背后，其實(shí)有更多的失敗經(jīng)歷，而且失敗率還很高。這是因?yàn)楹芏嚅_發(fā)者以為這個領(lǐng)域機(jī)會很多，在缺乏深思熟慮沖進(jìn)來后，往往看到什么容易做，就抄襲著做、模仿成功產(chǎn)品。例如，很多游戲開發(fā)者看到卡牌游戲比較看好，就蜂擁進(jìn)入這個領(lǐng)域，一段時間有數(shù)百個相似度很高的卡牌游戲進(jìn)入APP Store和各大渠道，結(jié)果自然是讓這個領(lǐng)域在短期內(nèi)由藍(lán)海變成了紅海。 要需求驅(qū)動不要技術(shù)驅(qū)動 “移動互聯(lián)不是技術(shù)驅(qū)動，而是需求驅(qū)動，核心是研究用戶在生活、工作方面的需求，結(jié)合手機(jī)的特點(diǎn)，開發(fā)出真正實(shí)用性的應(yīng)用?！?p> 由五六個人的草根團(tuán)隊(duì)開發(fā)一款成功的手機(jī)游戲，這在手機(jī)游戲市場是司空見慣的事情，而且小團(tuán)隊(duì)在手機(jī)游戲開發(fā)領(lǐng)域愈發(fā)顯示出生機(jī)和活力。而且，手機(jī)游戲的利潤率也確實(shí)比其他網(wǎng)頁游戲和社區(qū)游戲要高。 在手機(jī)上最初成功的應(yīng)用就是手機(jī)游戲，一款成功的手機(jī)游戲不但可以有千萬級的下載量，還有成熟的商業(yè)模式，無論是內(nèi)置的收費(fèi)模式，還是手機(jī)廣告，都讓手機(jī)游戲可以輕松地獲得收入；除手機(jī)游戲容易變現(xiàn)外，更多的手機(jī)應(yīng)用也在探索賺錢的模式。相對娛樂為主打的移動互聯(lián)網(wǎng)模式，以白領(lǐng)和高價值用戶為主體，真正解決用戶的工作或者生活的實(shí)際需求的應(yīng)用，從長期來看，也更富有想象力。舉例來說，大眾點(diǎn)評手機(jī)客戶端可以幫助手機(jī)用戶結(jié)合移動定位，搜索到周邊的餐飲，比PC上的大眾點(diǎn)評網(wǎng)更方便；像E代駕這樣的手機(jī)應(yīng)用則可以幫助消費(fèi)者迅速地約到代駕司機(jī)；而各種打車軟件也可以借助位置優(yōu)勢，迅速地找到離自己最近的空駛出租車。 “這些應(yīng)用之所以能夠獲得成功，其實(shí)主要是滿足了用戶實(shí)際存在的剛性需求，無論是有道詞典，或者是大眾點(diǎn)評，都是以解決用戶的工作和生活的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)的。”新生代市場研究公司副總經(jīng)理肖明超表示。 李震認(rèn)為，在移動互聯(lián)領(lǐng)域要想做出成功的產(chǎn)品，對于開發(fā)者而言，一定要熟悉市場熟悉環(huán)境，真正找到市場需求，通過深入的開發(fā)，做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，避免跟風(fēng)式的開發(fā)。在他看來，在移動互聯(lián)領(lǐng)域容易取得成功的創(chuàng)業(yè)者，需要改變完全的技術(shù)導(dǎo)向思維，在開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，需要更懂得市場和消費(fèi)者的開發(fā)者，誰真正懂消費(fèi)者，了解市場，誰更容易獲得成功。 另外，一個好的產(chǎn)品會不斷地更新升級創(chuàng)新，從而讓用戶更多的體驗(yàn)，加上后續(xù)運(yùn)營得好，就會大大延長一個產(chǎn)品的生命周期?！恫遏~達(dá)人》作為一款成功的游戲，成就了一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由于運(yùn)營得更加出色，這款游戲可以為他們每個月帶來幾千萬元的收入，團(tuán)隊(duì)也借此獲得發(fā)展；而《你畫我猜》這款游戲之所以迅速火爆，又迅速冷下去，就是因?yàn)楹罄m(xù)的開發(fā)運(yùn)營不足，升級產(chǎn)品開發(fā)太緩慢，葬送了一個好產(chǎn)品。 “移動互聯(lián)不是技術(shù)驅(qū)動，而是需求驅(qū)動，核心是研究用戶在生活、工作方面的需求，結(jié)合手機(jī)的特點(diǎn)，開發(fā)出真正實(shí)用性的應(yīng)用?！毙っ鞒f。 只有不斷創(chuàng)新才能提升用戶黏性 移動互聯(lián)的應(yīng)用開發(fā)要想走得更遠(yuǎn)，必須關(guān)注長線的用戶實(shí)際需求，并不斷地挖掘和滿足這些需求，與產(chǎn)業(yè)鏈的各方面資源整合和合作，并要有多元化的人才組合。 無論是《瘋狂猜圖》游戲，還是百度魔圖這樣的娛樂應(yīng)用，之所以能夠風(fēng)靡一時，其實(shí)就是滿足了手機(jī)用戶娛樂放松的需求，在用戶坐地鐵、等人、吃飯的閑暇，玩這些游戲可以打發(fā)一下時間。這種旨在占據(jù)人們碎片化時間的手機(jī)游戲，也是移動互聯(lián)最容易賺錢的一個領(lǐng)域。 在2013年4月手機(jī)網(wǎng)游排行榜中，《我叫MT》以1900萬元的月收入排名榜首，而《捕魚達(dá)人》《時空獵人》《大掌門》的月收入也都在1000萬元以上，其中《捕魚達(dá)人》的利潤更是高達(dá)1000萬元，其他幾款手機(jī)游戲的利潤也都在幾百萬元。
事實(shí)上，手機(jī)游戲的開發(fā)成本非常低，有些產(chǎn)品甚至只是個人開發(fā)完成，根本無須團(tuán)隊(duì)配合，即使不成功也不會造成什么損失。像《瘋狂猜圖》這樣一款輕游戲的開發(fā)成本僅有幾萬元，而藍(lán)港在線在這款游戲中投放的廣告就高達(dá)百萬元之多。 “娛樂方面的應(yīng)用的特點(diǎn)是可以瞬間吸引眼球，獲得用戶的爆發(fā)性增長，但可能只是短暫的成功，因此這樣的應(yīng)用要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，才能獲得用戶黏性。”肖明超說。 網(wǎng)易高級副總裁、網(wǎng)易有道CEO周楓把移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)分為娛樂應(yīng)用和非娛樂應(yīng)用兩類。在他看來，在非娛樂領(lǐng)域，通過切割細(xì)分市場和需求，與移動關(guān)聯(lián)的專業(yè)化和實(shí)用的產(chǎn)品會走得更長久，不容易成為“流星”產(chǎn)品。比如在解決人們生活需求，方便人們的生活和工作方面，像E代駕、手機(jī)地圖、手機(jī)團(tuán)購等方面的應(yīng)用就會比較有生命力；另外，像有道詞典等向?qū)W生和白領(lǐng)群體提供翻譯的實(shí)用性手機(jī)軟件，其活躍用戶也會比較穩(wěn)定。 在周楓看來，雖然在手機(jī)客戶端的非娛樂類應(yīng)用，在短期內(nèi)看起來沒有手機(jī)游戲那么容易賺錢，但因?yàn)槠錆M足用戶需求的功能不斷地增加和提升，因此用戶的黏性還是很高的。由于其產(chǎn)品的升級換代具有累積效應(yīng)，因此通過不斷增加和完善的功能，也會不斷地提升用戶價值。 “移動互聯(lián)的應(yīng)用不僅僅是一個APP，也不僅僅是一個點(diǎn)，其未來的發(fā)展方向應(yīng)該是建立平臺，從單點(diǎn)需求變成產(chǎn)業(yè)鏈整合，與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對接，這需要整合能力，小團(tuán)隊(duì)很難做到。”肖明超認(rèn)為，移動互聯(lián)的應(yīng)用開發(fā)要想走得更遠(yuǎn)，必須關(guān)注長線的用戶實(shí)際需求，并不斷地挖掘和滿足這些需求，與產(chǎn)業(yè)鏈的各方面資源整合和合作，并要有多元化的人才組合。
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