愛(ài)華網(wǎng)???? 面對(duì)行業(yè)亂象，軍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)通過(guò)三個(gè)資源捆綁，走出了一條與眾不同的軍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)式營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)路徑。 一、與企業(yè)“資源捆綁”。即為企業(yè)全案貼身服務(wù)，與企業(yè)業(yè)績(jī)利潤(rùn)捆綁，達(dá)不成目標(biāo)全額退款。我們的客戶目標(biāo)是發(fā)展中的企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展中的企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)不完善，不系統(tǒng)，外部市場(chǎng)渠道占有率，覆蓋率不強(qiáng)不大，團(tuán)隊(duì)大小不精。軍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司進(jìn)入后，從“公司戰(zhàn)略定位、品牌策劃、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格/促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略、招商加盟、終端服務(wù)”十個(gè)方面全方位的貼身服務(wù)。這樣就能確保發(fā)展中的企業(yè)先生存下來(lái)，業(yè)績(jī)利潤(rùn)就能穩(wěn)步提升，品牌形象開(kāi)始一步一個(gè)腳印樹(shù)立，確保雙贏，持續(xù)合作5年左右，利益共同分享。總之，發(fā)展中的企業(yè)，請(qǐng)咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，一定要貼身全案服務(wù)，否則不可能解決問(wèn)題，因?yàn)槲覀兺獠恳蛩睾蛢?nèi)部管理沒(méi)有大品牌企業(yè)那樣完善和系統(tǒng)。單一的個(gè)案支撐不了整個(gè)發(fā)展中的企業(yè)整體配合運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、與 同行“資源捆綁”。一是無(wú)利捆綁；二是有利捆綁。無(wú)利捆綁則是相互尊重和實(shí)事求是的評(píng)說(shuō)同行。而有利捆綁則是通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相互利益捆綁形式的合作模式。如安徽的升吉品牌咨詢(xún)公司擅長(zhǎng)方案執(zhí)行，我在安徽區(qū)域客戶方案制定好后，由他公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，采取利益分成。如南京士人培訓(xùn)公司最擅長(zhǎng)終端培訓(xùn)，我所有終端客戶我們策劃完成各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，由士人教練來(lái)完成，采取利益分成。如中培聯(lián)企業(yè)管理咨詢(xún)公司最擅長(zhǎng)就是管理流程制定，我們有客戶在內(nèi)部管理這一塊全部由他們完成，采用利益分成。那么我們軍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司最擅長(zhǎng)就四個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)定位、品牌策劃、渠道推廣、團(tuán)隊(duì)打造。所以我們做自己最擅長(zhǎng)的工作。這樣合作才是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，各做各的強(qiáng)項(xiàng)工作。 那么，如何與同行長(zhǎng)久的合作？ 和同行合作，合同上注明一般我公司都是70%利益，合作公司是30%利益，但在案例成功后，我一般會(huì)分給合作公司51%利益，自己公司49%利益，李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：我七你三分成叫合理，我八你二分成也說(shuō)得過(guò)去，但我四你六，結(jié)果企業(yè)的命運(yùn)就發(fā)生不可想象的成長(zhǎng)變化。所以做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司笨一點(diǎn)會(huì)做的更好。 三、與“員工捆綁資源”。在軍隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)所有人員沒(méi)有基本工資，全部根據(jù)跟單收入。我們是基本費(fèi)用+業(yè)績(jī)提成+利潤(rùn)分成。那么營(yíng)銷(xiāo)人員收入是這個(gè)客戶成單總利潤(rùn)的60%利益收入加上提成利潤(rùn)總30%的收入。有些同行就說(shuō)我給的太高，其實(shí)高沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵需要穩(wěn)定。其實(shí)我的做法就是非常簡(jiǎn)單，讓營(yíng)銷(xiāo)員自己開(kāi)公司沒(méi)有在我公司收入高，讓老板挖，老板也不愿意出這么多錢(qián)，畢竟老板需要全方面綜合人才?？墒撬凶稍?xún)公司高手基本上都是某一方面特別厲害而不是全能人才。 另外，人才招聘要招那些敢于否定并能給予方案的人員，彰顯我們?nèi)瞬判判睦砟睢疤亍?，有自己的特長(zhǎng)，這樣再工作才沒(méi)有模仿你而是能做到真正的創(chuàng)新。因?yàn)槲覀兠恳淮尾邉澏家獎(jiǎng)?chuàng)新，這樣公司才能健康成長(zhǎng)。
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