愛華網(wǎng)????原一平：敢于大罵社長的小個(gè)子 ?????原一平是日本推銷界的傳奇人物。幼年的原一平脾氣暴躁、調(diào)皮搗蛋，加之叛逆頑劣的個(gè)性，人稱“小太保”。因此，使他在家鄉(xiāng)難以立足。23歲，原一平只身到東京闖天下。27歲，他闖進(jìn)了明治保險(xiǎn)公司做一名“見習(xí)推銷員”。其實(shí)就是一個(gè)連辦公桌都沒有的“臨時(shí)工”。 原一平歷經(jīng)巨大磨難，遭受無數(shù)失敗，他憑著一股“永不服輸”的精神，36歲時(shí)創(chuàng)下了全日本冠軍的保險(xiǎn)業(yè)績。從45歲開始，他連續(xù)15年保持全日本壽險(xiǎn)推銷業(yè)績的第一名，被尊稱為“推銷之神”。 壽險(xiǎn)事業(yè)不僅使他成為億萬富翁，而且贏得了日本乃至國際社會(huì)的廣泛尊重。他一生還致力于人壽保險(xiǎn)事業(yè)的建設(shè)，創(chuàng)辦“全日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)”，對(duì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和社會(huì)地位的提高作出了卓越貢獻(xiàn)。因此，他榮獲“四等旭日小綬勛章”。他還出版了被稱為戰(zhàn)后日本推銷學(xué)經(jīng)典的系列推銷專著——《撼動(dòng)人心的推銷術(shù)》、《生生不息的行銷之路》、《推銷員之道》、《推銷個(gè)人魅力》和《撞墻的行銷錦囊》等等。 “我發(fā)現(xiàn)，人與人的關(guān)系有多么的重要，所以我為人處事的第一目標(biāo)，就是重視并且尊重人際關(guān)系?！?原一平，日本保險(xiǎn)行業(yè)的一位巨子，身高只有一米五。在原一平進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的初期，經(jīng)歷了許多磨練，在事業(yè)上終于算是有了起色，然而原一平是一個(gè)不斷與自我競賽、永不言敗的人，為了在事業(yè)上有不斷的突破。為了更好地了解自己，他成立了一個(gè)“原一平批評(píng)會(huì)”，一個(gè)月舉辦一次，持續(xù)了六年。在這個(gè)認(rèn)識(shí)自己的過程中，原一平的業(yè)績也不斷地在提升。 原一平是這樣評(píng)論自己的這個(gè)活動(dòng)的：“自從我分析自己，把自己當(dāng)材料，放在切菜板上觀察，我才發(fā)現(xiàn)，認(rèn)識(shí)‘人’是一件非常重要的事情，不管自己，或是他人。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)，人與人的關(guān)系有多么的重要，所以我為人處事的第一目標(biāo)，就是重視并且尊重人際關(guān)系?！?“只要我能得到‘他’的介紹，就不缺大客戶了?！毕氲竭@里，原一平的身體因?yàn)榕d奮而有些顫抖。 阿部章藏是明治保險(xiǎn)的常務(wù)董事，是負(fù)責(zé)這個(gè)保險(xiǎn)公司外務(wù)營業(yè)部門的總指揮官。原一平只是見過他的照片，或者頂多遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看過他的樣子，誰叫他是個(gè)頂頂大名的常務(wù)董事、外野大將軍呢！區(qū)區(qū)一個(gè)行銷人員根本沒有資格和他站在一起。 原一平設(shè)想：“明治保險(xiǎn)是三菱的子公司，當(dāng)時(shí)三菱財(cái)閥可是日本產(chǎn)業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠼M織，如果能進(jìn)入這個(gè)大組織里的話?????” “要進(jìn)入這個(gè)大組織，就得先認(rèn)識(shí)組織里的大人物?！?“三菱企業(yè)的龍頭是誰？如果我有一封介紹信的話，就一定可以進(jìn)入這個(gè)組織?！痹黄胶髞碇馈褒堫^”就是串田萬藏，他既是三菱銀行的社長，也是明治保險(xiǎn)的社長，可以說是當(dāng)時(shí)日本三大財(cái)閥之一。看來不是個(gè)容易接近的人物。 “只要我能得到‘他’的介紹，就不缺大客戶了?！毕氲竭@里，原一平的身體因?yàn)榕d奮而有些顫抖。 簡單明了地說，原一平的意思就是“想認(rèn)識(shí)串田萬藏，就得去找阿部章藏?！焙唵蚊髁诵枰氖菦Q斷與勇氣。原一平直接去找阿部章藏。 問題是，在此之前，明治保險(xiǎn)曾經(jīng)來了幾位三菱企業(yè)的董事，他們約定，明治保險(xiǎn)不得請三菱企業(yè)的員工寫保險(xiǎn)介紹信。這個(gè)約定，就連常務(wù)董事也不得不遵守，所以他實(shí)在不能為原一平寫介紹信。 “那我可以直接去見串田社長嗎？”原一平不是一個(gè)輕易放棄的人?！澳憧梢宰约喝ピ囋嚳囱?！”因?yàn)橛屑s定，阿部章藏只能這么說了。 串田萬藏當(dāng)時(shí)也是三菱總部的理事長，辦公的地點(diǎn)就在總部的理事長室。 串田萬藏社長給阿部章藏打電話：“今天我這里來了一個(gè)狠角色，大罵了兩聲，就揚(yáng)長而去了?！?阿部章藏將串田萬藏什么時(shí)候在哪里，每天早上幾點(diǎn)進(jìn)公司的行程，都一五一十告訴了原一平。第二天早上九點(diǎn)正，原一平被帶到三菱總部的會(huì)客室。原一平在會(huì)客室整整等了二個(gè)多鐘頭，大概因?yàn)樘^勞累，加上沙發(fā)的柔軟，疲憊的他居然睡著了。 “你有何貴干呀？”串田萬藏帶著他的秘書，站在原一平的面前。原一平突然醒來，一下子把事前的計(jì)劃全部都忘得一干二凈了，他根本沒有時(shí)間按照計(jì)劃進(jìn)行。“我……” “你究竟找我有何貴干？” “我是明治保險(xiǎn)的原一平?！?
“我問你究竟有何貴干？” “我想請您寫一封保險(xiǎn)介紹信?！?“什么？要我這寫一封推薦你們那種保險(xiǎn)的介紹信？” “你說什么？竟敢說‘你們那種保險(xiǎn)’，這像話嗎？”說話的同時(shí)，原一平跨一步向前，頗有與人打架之勢，準(zhǔn)備抓住對(duì)方的領(lǐng)子的態(tài)度。原一平?jīng)]有這么做，但是他的表情確實(shí)讓串田萬藏社長一時(shí)招架不住，而向后退了一步。 “公司叫我們要視‘保險(xiǎn)為一項(xiàng)正常的職業(yè)’，您身為公司的社長，卻說‘你們這種保險(xiǎn)’，這像話嗎？我要回公司，把這件事讓全國老百姓知道?！痹黄酱舐曊f了幾句話之后，頭也不回地調(diào)頭就走，踏出會(huì)客室。除了離開現(xiàn)場，他別無選擇。 當(dāng)然，串田萬藏社長并沒有輕視保險(xiǎn)的意思。只因?yàn)檗k公室突然來了一個(gè)素不相識(shí)的人，而且這個(gè)人居然在沙發(fā)上睡著了。遇到這樣不懂禮貌的人，也難怪串田萬藏社長的口氣不好。事實(shí)上，串田萬藏社長也受到了不小的沖擊。一個(gè)素昧平生的奇怪矮小子，窩在會(huì)客室的沙發(fā)上睡覺，醒來以后從沙發(fā)上跳起，然后大罵兩聲，轉(zhuǎn)頭就走。三菱是日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，如果要替明治保險(xiǎn)介紹客戶的話，只會(huì)把事情弄得沒完沒了，每一項(xiàng)工作應(yīng)該分層負(fù)責(zé)，各公司做好各自的營業(yè)項(xiàng)目。 “這個(gè)小子的話確實(shí)有道理。雖然只是一句無心之言，可是我的話的確表示了我們對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度不夠積極，我們身為明治的董事，就算是一個(gè)‘保險(xiǎn)人’，應(yīng)該以身作則，積極推動(dòng)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)才對(duì)?！?串田萬藏社長接受這個(gè)奇怪的矮小子的蠢話，他立即給明治保險(xiǎn)的阿部章藏打電話?！敖裉煳疫@里來了一個(gè)狠角色，大罵了兩聲，就揚(yáng)長而去了?！?“喔！這個(gè)狠角色正在我這里?！?“真的？他走了以后，我想了好久，我覺得我們錯(cuò)了?！边@句話出自一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)人的口中，真不容易。 “阿部，今天雖然是星期六，可是我想立刻召開一個(gè)緊急董事會(huì)議，沒想到我們公司居然有這么一個(gè)有骨氣的社員，哈哈！” 這個(gè)時(shí)候的原一平仍然茫然若失，垂頭喪氣地待在阿部章藏的家里，正想著如何把自己要辭職的想法告訴阿部章藏。 當(dāng)天，公司緊急召開董事會(huì)議，會(huì)議中決定，將三菱企業(yè)的員工退職金全部轉(zhuǎn)移到明治人壽保險(xiǎn)公司，并且做了許多細(xì)節(jié)規(guī)定。 故事的這一段已經(jīng)向我們表明，這是一個(gè)有勇氣的矮小子！正是憑借一股子勇氣、毅力和對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的執(zhí)著，原一平創(chuàng)下世界壽險(xiǎn)推銷的最高紀(jì)錄20年未被打破，以其精彩的個(gè)人奮斗歷程，向世人鮮明昭示：有志者，事竟成。他的成功的營銷理念和實(shí)踐已成為企業(yè)培訓(xùn)管理者、公關(guān)人員、壽險(xiǎn)營銷人員的生動(dòng)教材。 小泉信三陸陸續(xù)續(xù)為原一平介紹了不少朋友、知己，其中包括學(xué)習(xí)院的院長安倍能成、日本銀行總裁澀谷敬三等知名人士。 有一天，阿部章藏介紹原一平認(rèn)識(shí)了他的母校慶應(yīng)義塾大學(xué)的校長小泉信三。小泉信三曾經(jīng)是慶應(yīng)大學(xué)的教授，現(xiàn)在則是慶應(yīng)大學(xué)的校長，可以說是桃李滿天下，而且朋友多、人面廣，所以阿部章藏希望小泉信三將原一平介紹給他的學(xué)生和朋友們。 小泉信三是日本教育家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家。原一平通過阿部章藏的介紹認(rèn)識(shí)了小泉信三。小泉信三因?yàn)榇饝?yīng)寫介紹信，陸陸續(xù)續(xù)為原一平介紹了不少朋友、知己，其中包括學(xué)習(xí)院的院長安倍能成、日本銀行總裁澀谷敬三等知名人士。 串田萬藏是財(cái)經(jīng)界的頂尖人物，小泉信三則是學(xué)界的佼佼者。他們的朋友知己，當(dāng)然都是一些學(xué)界、政界、財(cái)經(jīng)界關(guān)系深厚的人物。所以，從此后原一平的客戶名單中，多了不少各界名人，也因此，他更是義無反顧、勇往直前地走上了這條他自己選擇的道路。
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