愛(ài)華網(wǎng)???? 編者按： “我老家是一個(gè)萬(wàn)余人口的小鎮(zhèn)。五家美妝店，包括自然堂、相宜本草、丸美、歐詩(shī)漫、珀萊雅、美膚寶、白大夫、卡姿蘭、火烈鳥(niǎo)等品牌全都有售。連（面膜品牌）美即和草舍名院也表現(xiàn)不俗。名牌旗下較低價(jià)位的副品牌如春紀(jì)、法蘭琳卡更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)店?！?p> 這是春節(jié)期間，大山（張武功）在湖北老家的一個(gè)小鎮(zhèn)上考察化妝品市場(chǎng)情況時(shí)所發(fā)的一條微博。雖然，在平日的工作里他很少能有機(jī)會(huì)了解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的化妝品發(fā)展情況，但這次不經(jīng)意的接觸，卻發(fā)現(xiàn)近幾年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有著相當(dāng)大的變化。 一、產(chǎn)品真 “以寶潔為例，在原來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，90%的都是假貨，而在現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)看，70%的基本都是真貨。”一位曾在流通市場(chǎng)耕耘多年的代理商如此感嘆。不得不承認(rèn)的是，隨著外資品牌利用現(xiàn)代渠道在中國(guó)的遍地開(kāi)花，逐步帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化妝品市場(chǎng)慢慢走向規(guī)范化。 在原來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店，隨處所見(jiàn)的都是些品質(zhì)較低的雜牌化妝品，或者是很多廣告品牌的假貨。但隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的品牌意識(shí)的蘇醒，以及品牌對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重視，很多“正宗”的品牌開(kāi)始逐步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所以，即使到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們也不用擔(dān)心是否買(mǎi)到假貨的問(wèn)題。 二、品牌豐富 在走訪的幾家化妝品里，明顯感覺(jué)到幾乎所有國(guó)產(chǎn)品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都能看到。自然堂、相宜本草、丸美、歐詩(shī)漫、珀萊雅、美膚寶、白大夫、卡姿蘭、火烈鳥(niǎo)等品牌全都有售。每個(gè)店里一般都有一到兩個(gè)高利潤(rùn)的小品牌護(hù)膚品。一線品牌諸如玉蘭油、資生堂系列等零散的個(gè)別的單品銷(xiāo)售，但很少有整系列引進(jìn)。
三、價(jià)位低 隨著日化行業(yè)市場(chǎng)整體的發(fā)展和提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化市場(chǎng)的價(jià)格近兩年有了一個(gè)較大的提升。護(hù)膚品的整體零售價(jià)格以20元左右到100多元都有銷(xiāo)售，但整體以30元至60元為主銷(xiāo)價(jià)位。 一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是，國(guó)產(chǎn)名牌的副品牌因其價(jià)位偏低，又有廣告支持，所以鎮(zhèn)市場(chǎng)，副品牌的銷(xiāo)售情況甚至比主品牌更好。如丸美在鄉(xiāng)鎮(zhèn)不見(jiàn)得有春紀(jì)好賣(mài)，法蘭琳卡可能會(huì)比美膚寶的銷(xiāo)量更好。 四、品類(lèi)少 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的化妝品店里，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以護(hù)膚品為主，洗滌品為輔，捎帶經(jīng)營(yíng)一些流通市場(chǎng)上的小彩妝。極少數(shù)的店鋪里有品牌形象柜。同時(shí)，護(hù)膚品以基礎(chǔ)護(hù)膚品為主，附帶有可以做售后服務(wù)的基礎(chǔ)護(hù)理系列和簡(jiǎn)單的功效型產(chǎn)品。彩妝影響力較大的品牌要數(shù)火烈鳥(niǎo)，因此這種無(wú)需太多教育引導(dǎo)的彩妝品牌可能會(huì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有很好的表現(xiàn)。 雖說(shuō)目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)單店的產(chǎn)品較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，但是龐大的基數(shù)所帶的市場(chǎng)規(guī)模也是不容忽視的。品牌要進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，迅速打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)入手： 首先是廣告。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店，很多生意都是靠人情來(lái)做的，在品牌意識(shí)普遍偏弱的情況下，消費(fèi)者更加信任廣告品牌，店主也會(huì)認(rèn)為有廣告的品牌才有實(shí)力保障，才敢于像消費(fèi)者推薦。 另外就是服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店特別需要服務(wù)，像面膜、彩妝等品類(lèi)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者目前還未完全接受的狀態(tài)下，必須要耐心地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)和教育，這期間，品牌可能無(wú)法在短期內(nèi)有高回報(bào)，但是如果堅(jiān)持下來(lái)，也必定會(huì)有一番市場(chǎng)。
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