愛華網(wǎng)???? 新股東攜銀保優(yōu)勢搶籌 歷時一年多，荷蘭國際集團（以下簡稱“ING”）醞釀出售中荷人壽50%股權(quán)的市場傳聞終于塵埃落定，巴黎保險集團平穩(wěn)接棒。 7月8日，北京銀行公告稱與巴黎保險集團簽署保險合作協(xié)議。由于ING保險將其所持中荷人壽保險有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給巴黎保險集團（該股權(quán)交易尚待監(jiān)管機構(gòu)核準(zhǔn)），巴黎保險集團成為中荷人壽保險有限公司的新股東以及本行在保險領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴。 《中國經(jīng)營報》記者從中荷人壽處了解到，此次外方股東變更后，公司中文名稱保持不變，公司標(biāo)識、英文名稱及網(wǎng)絡(luò)域名將根據(jù)監(jiān)管機關(guān)核準(zhǔn)情況進(jìn)行調(diào)整。 有業(yè)內(nèi)人士分析，巴黎保險集團滿足了ING對估售對象“實力雄厚”“具有國際保險經(jīng)驗”等要求，而其所具擁有的“銀行系”基因也成為吸引北京銀行合作的重要因素，且外資公司大多更重視價值增長，因此在經(jīng)營理念上將保持延續(xù)性，不會出現(xiàn)較大波動。 巴黎保險集團接棒 ING傾向于具有國際保險經(jīng)營經(jīng)驗的外資股東，而北京銀行、中荷人壽都希望能找到實力雄厚的接盤者。 7月8日，北京銀行與巴黎保險集團的合作簽約儀式在北京銀行大廈舉行，北京銀行董事長閆冰竹、行長嚴(yán)曉燕及全體中高級管理人員，巴黎保險集團董事長蘭帕德、運營總監(jiān)拉赫舍、亞太區(qū)總裁吉米諾、東南亞及大中華區(qū)總經(jīng)理李崇言參加了簽約儀式。 “公司股東變化屬平穩(wěn)過渡，目前暫未聽說管理層有變動的消息?！币晃恢泻扇藟蹆?nèi)部人士在接受記者采訪時表示。 從目前了解到的情況看，中荷人壽公司中文名稱保持不變，公司標(biāo)識、英文名稱及網(wǎng)絡(luò)域名將根據(jù)監(jiān)管機關(guān)核準(zhǔn)情況進(jìn)行調(diào)整。有業(yè)內(nèi)人士向記者強調(diào)，有關(guān)董事會人員調(diào)整的申請應(yīng)已報送到保監(jiān)會審批。 至此中荷人壽已經(jīng)歷二次股東“換血”。中荷人壽前身為首創(chuàng)安泰人壽，是2002年由ING和北京首創(chuàng)集團合資設(shè)立。第一次是中方股東“換血”，即2010年北京銀行收購首創(chuàng)集團所持50%股權(quán)，成為中方股東，首創(chuàng)安泰人壽更名為中荷人壽，成為保監(jiān)會首批批復(fù)的銀行系保險公司之一，北京銀行與ING各持合資保險公司50%股份；第二次是外方股東“換血”，ING將所持股權(quán)出讓給巴黎保險，巴黎保險和北京銀行將各持有中荷人壽50%股權(quán)。 實際上自2008年金融危機爆發(fā)后，ING就開始分拆銀行和保險業(yè)務(wù)，剝離其保險和投資管理業(yè)務(wù)償還其在金融危機時獲得荷蘭政府100億歐元的援助金。 去年以來，謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的ING就已經(jīng)開始尋找買家出售亞洲壽險業(yè)務(wù)，涉及到ING在日本、韓國以及東南亞等國家的壽險業(yè)務(wù)。而ING在中國持有的中荷人壽50%股權(quán)也是其亞洲壽險出售計劃中的一部分。 對于中荷人壽50%股權(quán)的接盤者，ING傾向于具有國際保險經(jīng)營經(jīng)驗的外資股東，而北京銀行、中荷人壽也都希望能找到一個實力雄厚的接盤者（詳見本報2012年9月24日報道《ING分拆壽險業(yè)務(wù) 中荷人壽股權(quán)待售》）。 此次接盤的巴黎保險集團至今已成立40周年，是在歐元區(qū)享有盛譽并在亞太地區(qū)成長迅速的巴黎銀行集團旗下的保險集團，整合了巴黎銀行集團的壽險及財險業(yè)務(wù)，作為銀保市場的先驅(qū)，巴黎保險集團是法國最早的兩家專門經(jīng)營銀行保險業(yè)務(wù)的保險公司之一，業(yè)務(wù)已延伸至歐洲、亞洲和拉美36個國家和地區(qū)。 同樣作為銀行系保險公司的巴黎保險集團，未來為合資公司帶來其在亞洲積累的保險經(jīng)驗、技術(shù)和渠道管理經(jīng)驗頗為參與交易各方所期待。 “巴黎保險集團在中國臺灣設(shè)有分公司，但在內(nèi)地一直沒有參與到實際的保險業(yè)務(wù)中，它在銀保業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢非常明顯，此次能接手ING在中荷人壽的股權(quán)，很有可能是雙方都看重了彼此的銀行系背景?！北本┠澈腺Y壽險公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說道。 據(jù)了解，從1997年開始，巴黎保險就已在關(guān)注中國銀行保險市場，2003年在上海設(shè)立首家壽險代表處，2005年在北京設(shè)立非壽險代表處，并于同年在上海設(shè)立技術(shù)咨詢公司，先后與國內(nèi)一些知名保險公司及銀行啟動了多項銀保合作方案。 此次股權(quán)變動將是中荷人壽第二次股東“換血”，ING將所持股權(quán)出讓給巴黎保險，巴黎保險和北京銀行將各持有中荷人壽50%股權(quán)。 中荷人壽繼續(xù)價值轉(zhuǎn)型
銀行系保險公司借助銀行股東優(yōu)勢通過銀保渠道快速擴張規(guī)模，6家銀行系保險的市場份額從2011年的0.8%升至1.4%。 外資保險公司最初進(jìn)入國內(nèi)保險市場時被喊“狼來了”，但從近年來的經(jīng)營發(fā)展看卻不盡人意。據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，合資保險公司中國市場占有率2005年一度觸及峰值8.9%，2010年滑落至5.6%，到今年5月底已縮小至4.9%。 具有銀行背景的保險公司逆勢勃發(fā)，市場份額也有所提升。從保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)看，2012年工銀安盛、農(nóng)銀人壽、建信人壽、交銀康聯(lián)、中銀保險、中荷人壽6家由銀行直接控股的保險公司市場份額從2011年的0.8%升至1.4%。 與其他非銀行系保險公司相比，銀行系保險公司在銀保渠道上有先天優(yōu)勢。而依靠銀保渠道發(fā)力，銀行系保險公司在行業(yè)保費增長整體放緩形勢下“殺出”重圍。 2012年當(dāng)壽險保費增速首次降至個位數(shù)歷史低位的不利環(huán)境下，銀行系保險公司的保費卻出現(xiàn)爆炸式放量，建信人壽、工銀安盛、中郵人壽、交銀康聯(lián)、農(nóng)銀人壽和中荷人壽保費同比增幅分別為358%、197% 、81%、55%、31%和19%，遠(yuǎn)高于壽險業(yè)巨頭不到10%的增幅。 短期內(nèi)銀行系保險公司可借助銀行股東優(yōu)勢通過銀保渠道快速擴張規(guī)模，不過從長期看，長期依靠銀保渠道來擴張規(guī)模或過于單一，各家銀行系保險公司都在謀求轉(zhuǎn)型。 在此次北京銀行與巴黎保險集團的合作協(xié)議簽約儀式上，除巴黎保險集團與ING在巴黎簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議外，中荷人壽董事長史元代表公司與巴黎保險集團董事長蘭帕德簽署《技術(shù)援助協(xié)議》，與北京銀行行長嚴(yán)曉燕簽署《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》《個人保險產(chǎn)品專項合作協(xié)議》。 “中荷人壽在北京主要依靠銀保渠道，個險相對而言較弱，而在其他地區(qū)銀保就差一些，主要依賴的還是個險渠道甚至經(jīng)代渠道，銀保業(yè)務(wù)也主要和其他銀行合作?！敝泻扇藟鄞筮B分公司一有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。 意識到這一點的中荷人壽近兩年來也開始注重在銷售、產(chǎn)品等方面轉(zhuǎn)型。如對銀行客戶進(jìn)行分層，為不同需求提供不同服務(wù)，同時在產(chǎn)品方面，以長期儲蓄型產(chǎn)品替代簡單躉繳的存款代替型短期儲蓄型產(chǎn)品，開發(fā)重大疾病保險、養(yǎng)老金產(chǎn)品等保障型產(chǎn)品。 轉(zhuǎn)型的效果正在不斷顯現(xiàn)。據(jù)中荷人壽2012年報披露，該公司實現(xiàn)凈利潤1210萬元，為其成立以來的首個盈利年。值得一提的是，該公司2012年獲得期繳業(yè)務(wù)新單保費收入7.3億元，相比2011年增長近70%，期繳業(yè)務(wù)續(xù)期保費收入8.8億元，同比增長37%，期繳業(yè)務(wù)共占到17.6億元保費收入的約91%。 另據(jù)北京銀行2012年報顯示，該行為中荷人壽保險有限公司代理銷售保險產(chǎn)品，累計代理收取保費2.55億元，獲得手續(xù)費收入2393.25萬元。 然而，在當(dāng)下諸多國內(nèi)壽險公司都在用投資型躉繳產(chǎn)品搶規(guī)模時，合外資公司市場是否還有競爭力？一外資保險公司副總經(jīng)理說道：“其實早在幾年前國內(nèi)保險市場開始大拼規(guī)模的時候，合外資公司就因價值理念喪失了一次機會，但合外資公司對利潤的追求勝于對業(yè)績成長的看重，再加上不少公司的外資股東有系統(tǒng)的全球戰(zhàn)略，也不太會因為中國市場的不同就單獨地調(diào)整戰(zhàn)略，只能是戰(zhàn)術(shù)上有所改變?！?p>
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