愛(ài)華網(wǎng)???? Allen Solly是印度一個(gè)頗有實(shí)力的服裝品牌，1993年在印度發(fā)布， 給印度帶來(lái)了一個(gè)全新的男士服裝概念——星期五著裝， 即主打休閑服飾。 在之后的幾年， 它被公認(rèn)為Madura Fashion & Lifestyle品牌系列 （隸屬其旗下） 最好的創(chuàng)新品。 目前，Allen Solly是印度服裝產(chǎn)業(yè)最流行和辨識(shí)度最高的品牌之一， 在印度有超過(guò)130家門店， 并計(jì)劃每年新開40-50家新商店。 2012年， Allen Solly取得50億盧比 （約合人民幣5.6億元） 的零售營(yíng)業(yè)額。 Allen Solly之所以如此成功， 不僅因?yàn)槠?“星期五著裝” 的品牌定位迎合了印度新興的中產(chǎn)階級(jí)需求， 還在于它的營(yíng)銷往往極具創(chuàng)意， 讓人印象深刻。 比如此前他們拍攝的一組平面廣告， 讓模特們躺在地上完成， 卻極具個(gè)性， 被無(wú)數(shù)廣告人追捧。 這一次， 為了推廣其新上市的男士襯衫，Allen Solly就讓社交媒體和技術(shù)聯(lián)手， 上演了一場(chǎng)吸引眼球的營(yíng)銷秀。 首先， Allen Solly在其官方Twitter上拋出一個(gè)話題： 在一年52個(gè)星期五中， 你是否希望穿上不同設(shè)計(jì)的襯衫來(lái)展現(xiàn)男性魅力呢？ 短短一句話， 不過(guò)30余字， 卻把Allen Solly想要體現(xiàn)的元素都包含進(jìn)去了 ， 比如 “星期五” 、 “不同設(shè)計(jì)” 、 “襯衫” 、 “男性魅力” ， 不僅頗有噱頭， 還十分契合Allen Solly的品牌調(diào)性和傳播需求。 接下來(lái)， Allen Solly以Hot Fridays （火熱的星期五） 為主題， 開始了一輪實(shí)體營(yíng)銷活動(dòng)——他們?cè)谝患野儇浬痰觊T口搭建了一個(gè)互動(dòng)裝置， 邀請(qǐng)民眾一起慶祝新品上市， 并且贈(zèng)送襯衫。 看上去， 這個(gè)互動(dòng)裝置就是一個(gè)大型廣告牌， 上面掛滿52件襯衫， 其實(shí)背后卻暗藏玄機(jī)： 在襯衫的后面， 有52個(gè)相對(duì)應(yīng)的獨(dú)立電磁閥。 現(xiàn)場(chǎng)參與者獲取襯衫的方法非常簡(jiǎn)單： 活動(dòng)總共設(shè)有10個(gè)hashtags(Twitter主題卷標(biāo)功能)， 只要能準(zhǔn)確使用hashtags并且成功發(fā)送Twitter信息的人， 就能驅(qū)使廣告招牌后的電磁閥不斷地向前推進(jìn)， 直到將招牌上的襯衫一件件的推下來(lái)。 當(dāng)然， 最終誰(shuí)的Twitter信息恰好將襯衫推下來(lái)， 襯衫就歸誰(shuí)。 活動(dòng)取得了不錯(cuò)的傳播效果。 90分鐘內(nèi)，Allen Solly在Twitter上就有超過(guò)100萬(wàn)次的信息露出， 有超過(guò)500人同時(shí)在線即時(shí)觀看Allen Solly實(shí)體活動(dòng)， 另有52人在現(xiàn)場(chǎng)獲得襯衫。 從粉絲發(fā)送Twitter信息， 到電腦語(yǔ)言轉(zhuǎn)換， 再到電磁裝置推動(dòng)襯衫掉落， 整個(gè)活動(dòng)過(guò)程很簡(jiǎn)單， 卻蘊(yùn)含著精巧的構(gòu)思， 給人留下深刻的品牌印象。
總結(jié)起來(lái)， 該活動(dòng)有三大亮點(diǎn)： 首先， 實(shí)現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)和高科技的融合。 以往品牌或嘗試參與度較高、 互動(dòng)性較強(qiáng)的社交媒體營(yíng)銷， 或嘗試高科技的精準(zhǔn)營(yíng)銷。 這一次， Allen Solly把Twitter和電磁裝置組合到一起， 將社交網(wǎng)絡(luò)和高科技手段相融合， 方式非常新奇有趣。 其次， 實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播和實(shí)體活動(dòng)的無(wú)縫對(duì)接。 此前已有為數(shù)不少營(yíng)銷活動(dòng)是線上和線下同步進(jìn)行， 但是基本上是線上一個(gè)方式， 線下又是另外一種方式， 像這種把二者無(wú)縫對(duì)接的活動(dòng)并不多。 而這也要?dú)w功于其第一點(diǎn)的創(chuàng)新嘗試。 第三， 單從線下活動(dòng)來(lái)看， 該活動(dòng)也可以稱得上是一個(gè)奇特的游擊營(yíng)銷， 不但能有效吸引關(guān)注， 還能反哺線上傳播。
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