愛華網(wǎng)???? 手機(jī)比價(jià)功能帶來市場(chǎng)變革 如今，隨著數(shù)碼產(chǎn)品的迅速升級(jí)換代，“手機(jī)一族”群體正在迅速壯大，由此帶來的以時(shí)尚為色彩的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式等正在沖擊著傳統(tǒng)消費(fèi)的固有模式，更為相對(duì)陳舊的消費(fèi)觀念帶來了震撼性的破壞和后果。 目前逐漸流行的，是智能手機(jī)中的比價(jià)功能，手機(jī)用戶可以借助諸如一淘、有道、我查查等比價(jià)軟件，在商場(chǎng)、超市等終端售賣場(chǎng)所，用手機(jī)對(duì)著產(chǎn)品上的條形碼掃一下、拍一下，就能知道同一件商品在不同賣場(chǎng)里的價(jià)格情況。比價(jià)軟件已經(jīng)成為很多年輕人逛商場(chǎng)的“手機(jī)伴侶”，更是精明的消費(fèi)者判斷商品價(jià)格高低、折扣多少、有無(wú)價(jià)格欺詐的有力幫手。隨著手機(jī)比價(jià)功能被越來越多的消費(fèi)者所了解，在逛商場(chǎng)時(shí)用手機(jī)“拍一拍”，將成為人們選購(gòu)商品時(shí)的一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)作，這簡(jiǎn)單的一“拍”，將徹底改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式和市場(chǎng)規(guī)則，而這一功能的大面積應(yīng)用，更會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道模式造成致命沖擊。這一點(diǎn)，會(huì)在酒行業(yè)越來越多地體現(xiàn)出來。 法國(guó)王朝：中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿塑造著 在這種新的消費(fèi)方式中，原有的市場(chǎng)環(huán)境和舊的渠道模式、舊的產(chǎn)品定價(jià)模式、舊的零售業(yè)規(guī)則等，都將被迫改變。由此所帶來的，將是市場(chǎng)更加規(guī)范、價(jià)格更加透明、平均市場(chǎng)利潤(rùn)更穩(wěn)定、暴利機(jī)會(huì)逐漸喪失這樣一種全新市場(chǎng)和消費(fèi)環(huán)境。而消費(fèi)者的這輕輕一“拍”，更會(huì)讓酒行業(yè)重新塑造一種全新的市場(chǎng)規(guī)則——在新市場(chǎng)規(guī)則誕生之時(shí)，會(huì)有大量企業(yè)因?yàn)椴荒苓m應(yīng)新規(guī)則，或是對(duì)新規(guī)則了解不夠而遭致沉重乃至毀滅性的打擊。 在2012年行業(yè)普遍低迷的市場(chǎng)中，雖然法國(guó)王朝取得了一定成績(jī)，但是銷量的增長(zhǎng)并不是法國(guó)王朝近期的重點(diǎn)戰(zhàn)略。相反，我們將更多的時(shí)間、精力和資源用在了打造標(biāo)桿產(chǎn)品這一目標(biāo)上——尤其是法國(guó)王朝花大力氣打造出來的渠道標(biāo)桿，因?yàn)榻柚鷩?guó)際性賣場(chǎng)的渠道特性，在“拍拍一族”面前建立起了一道價(jià)格屏障，那就是，不管手機(jī)一族怎么拍，不管手機(jī)比價(jià)軟件的功能怎么先進(jìn)，在法國(guó)王朝統(tǒng)一進(jìn)駐國(guó)際賣場(chǎng)并保持較高的渠道凈化度這一前提下，消費(fèi)者“拍”出來的價(jià)格始終都會(huì)維持在比較穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，這就是法國(guó)王朝所營(yíng)造的“標(biāo)桿價(jià)格”的作用。 目前，在中國(guó)酒類市場(chǎng)上，產(chǎn)品混亂、渠道混亂、消費(fèi)者盲目消費(fèi)盲目選擇的現(xiàn)象比較普遍，更多的消費(fèi)者在面對(duì)琳瑯滿目的酒類產(chǎn)品和成百上千的酒類品牌時(shí)，經(jīng)常會(huì)感到無(wú)所適從，不知道從哪里下手，也不知道選擇什么樣的產(chǎn)品才不會(huì)“吃虧”，雖然他們希望能夠買到性價(jià)比合適的產(chǎn)品，但因?yàn)閷?duì)行業(yè)中大量存在的“潛規(guī)則”不了解，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，而最終往往是花高價(jià)買卻到了不稱心、不如意甚至是假冒偽劣商品。 “標(biāo)桿戰(zhàn)略”：為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的消費(fèi)選擇 法國(guó)王朝致力于推行的“標(biāo)桿戰(zhàn)略”，其內(nèi)容在多方面得到了體現(xiàn)： 首先，從產(chǎn)品標(biāo)桿上來說，法國(guó)王朝正在努力用標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式，來為消費(fèi)者建立一種產(chǎn)品選擇方法和標(biāo)準(zhǔn)，即用這樣的瓶子和蓋子做包裝，產(chǎn)品應(yīng)該是個(gè)什么價(jià)位，用那樣的瓶子和蓋子做包裝，產(chǎn)品應(yīng)該是個(gè)什么價(jià)位，看上去一目了然，選擇起來又很簡(jiǎn)單。 其次，在品牌標(biāo)桿上，我們將會(huì)把法國(guó)王朝打造成中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上的一個(gè)品牌標(biāo)桿和參照物，王朝本身已經(jīng)是葡萄酒行業(yè)的知名品牌，“王朝”二字所代表的也是高品質(zhì)葡萄酒，而法國(guó)是世界葡萄酒的巔峰領(lǐng)地，其品質(zhì)更是為國(guó)際所公認(rèn)，“法國(guó)+王朝”自身所帶來的含義不言而喻。我們正努力使“法國(guó)王朝”成為中國(guó)消費(fèi)者選擇優(yōu)質(zhì)葡萄酒的一個(gè)品牌參照。 第三，價(jià)格標(biāo)桿主要是為了給消費(fèi)者提供一個(gè)衡量產(chǎn)品好壞、價(jià)格高低的橫向參照。我們的最終目標(biāo)是，當(dāng)消費(fèi)者拿到一瓶自己中意的葡萄酒之時(shí)，他首先會(huì)想到法國(guó)王朝，而且會(huì)拿同樣價(jià)位的法國(guó)王朝來和這瓶酒做比較——如果比法國(guó)王朝好喝，那這瓶酒的性價(jià)比無(wú)疑很高，而如果價(jià)格在和法國(guó)王朝大致相同的前提下，卻要比法國(guó)王朝難喝很多，那這樣的酒，其性價(jià)比就可想而知了。 手機(jī)“拍拍一族”的誕生，手機(jī)“拍”功能的廣泛應(yīng)用，對(duì)法國(guó)王朝的“標(biāo)桿策略”將會(huì)產(chǎn)生更好的促進(jìn)作用。這或許是老天爺賜給法國(guó)王朝的一份大禮!在酒行業(yè)遭遇禁酒令困境和危機(jī)的情況下，法國(guó)王朝的“標(biāo)桿策略”，無(wú)疑會(huì)成為一種最適合自己的突圍方式。
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