愛(ài)華網(wǎng)???? 黨的十八大之后，以習(xí)近平主席為首的黨中央倡行轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、節(jié)約辦社會(huì)的執(zhí)政理念，中央政治局和中央軍委率先垂范，先后出臺(tái)了“八項(xiàng)規(guī)定”和“六項(xiàng)禁令”，因此成為新一屆領(lǐng)導(dǎo)層執(zhí)政的行動(dòng)綱領(lǐng)之一。在此基礎(chǔ)上，中央軍委又率先在軍隊(duì)內(nèi)部推行“禁酒令”，盡管這一禁令尚未向以各級(jí)政府為代表的公權(quán)領(lǐng)域全面推行，但在高層的榜樣作用下，地方黨政機(jī)關(guān)上行下效，紛紛出臺(tái)了“禁酒”措施，即便是沒(méi)有推出具體措施的，也在心理上對(duì)“禁酒令”表現(xiàn)出了極大敬畏，得以使“腐敗式”消費(fèi)大大收斂。 禁酒令對(duì)酒行業(yè)的影響，更多地體現(xiàn)在高端酒市場(chǎng)，禁令一出，之前曾經(jīng)瘋漲到無(wú)法剎車(chē)的高端酒，尤其是茅臺(tái)、五糧液這兩大高端白酒的代表性品牌，，價(jià)格和市場(chǎng)雙雙直線下跌。在悲觀情緒籠罩高端酒市場(chǎng)的同時(shí)，人們卻對(duì)中低端酒的未來(lái)充滿了期待。 禁酒令之下，高檔酒樓和飯店的生意受到了最為直接的影響，尤其是在中央強(qiáng)力反腐的背景下，網(wǎng)絡(luò)反腐充當(dāng)了急先鋒的角色，使一些貪腐行為稍有不慎，便會(huì)因網(wǎng)民舉報(bào)而曝光，使那些貪官和腐敗分子稍有疏忽，便會(huì)在后悔不跌中落馬。在短短一個(gè)月時(shí)間里，來(lái)不及細(xì)數(shù)的一連串腐敗案件因網(wǎng)民舉報(bào)而曝光，其中不乏大案要案，引得萬(wàn)眾叫好。而由此所形成的威懾力，讓以前喜歡在高檔酒樓飯店舉辦集體活動(dòng)或個(gè)別宴請(qǐng)的官員和國(guó)企高管們，對(duì)“高檔”二字避之唯恐不及。于是，原來(lái)在高檔酒樓飯店已經(jīng)預(yù)定好的一些活動(dòng)紛紛“被”取消，一些企業(yè)的年會(huì)、聚餐等活動(dòng)也因此“半途而廢”。 禁酒令當(dāng)頭，酒行業(yè)究竟會(huì)向何種方向走?高端酒市場(chǎng)究竟會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化?兜頭被攔下、硬生生被堵回去的消費(fèi)需求究竟會(huì)消失還是以另外一種形式卷土重來(lái)?種種問(wèn)題，都將成為影響酒行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)的因素。 那么，在禁酒令之后，高端白酒市場(chǎng)出現(xiàn)明顯下滑，這是否是市場(chǎng)的真實(shí)表現(xiàn)?抑或只是一種表象?高端酒市場(chǎng)是否正在向其他方向轉(zhuǎn)移?高端酒的消費(fèi)是否會(huì)變得更隱蔽? 事實(shí)是，雖然禁酒令對(duì)高端酒市場(chǎng)打擊不小，受此影響，高端酒無(wú)論是市場(chǎng)銷(xiāo)量還是價(jià)格都出現(xiàn)了明顯下滑，但有什么樣的產(chǎn)品就會(huì)有什么樣的需求，禁酒令不會(huì)把高端酒消費(fèi)一棍子打死，其中一部分消費(fèi)被“抑制”掉了，一部分消費(fèi)被“轉(zhuǎn)移”了，剩下的另一部分消費(fèi)仍然在原地踏步。 高端酒被轉(zhuǎn)移的這部分消費(fèi)，仍然具有奢侈消費(fèi)的特征，仍然具備求檔次、要身份的特征，只不過(guò)，這種奢侈化消費(fèi)比以往變得更加私密、隱蔽，而且更多地轉(zhuǎn)移到了近幾年大行其道的會(huì)所這一更具私密性的場(chǎng)所，尤其是“非請(qǐng)勿入”的私人會(huì)所，更成為官員之間、官商之間商討重要事項(xiàng)或者進(jìn)行秘密交易的絕佳場(chǎng)所，也成為屏蔽紀(jì)檢部門(mén)對(duì)腐敗行為進(jìn)行追蹤的重要屏障。 高端酒消費(fèi)從酒樓飯店向會(huì)所轉(zhuǎn)移，這種趨勢(shì)值得酒行業(yè)研究，也會(huì)因此衍生出“會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)”這一新課題，畢竟，會(huì)所這個(gè)紐帶所聯(lián)系的并不是普通人能接觸到的資源，他們或是官員，或是富豪，或是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)家，可以說(shuō)是非貴即富，具有小圈子、小群體的顯著特征，一般人很難融入其中。因此，在如何開(kāi)展“會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)課題上，對(duì)酒商的要求自然也有相應(yīng)的門(mén)檻，即酒商有沒(méi)有資金實(shí)力，在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有高端社會(huì)資源，公關(guān)能力如何，有沒(méi)有良好的社會(huì)聲譽(yù)和影響力——這就決定了，能夠從事會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)的酒商圈子會(huì)很小，但是其效果，肯定不會(huì)是僅僅限于賣(mài)出了幾瓶茅臺(tái)酒那么簡(jiǎn)單，更主要的是，在會(huì)所舉杯茅臺(tái)或拉菲之時(shí)，在觥籌交錯(cuò)和兄弟般的寒暄間，可以使某些見(jiàn)不得光的交易變得更隱蔽，請(qǐng)客者和被請(qǐng)者都能實(shí)現(xiàn)各自目的、獲得各自的利益不說(shuō)，還大大降低了在網(wǎng)絡(luò)反腐面前中槍的風(fēng)險(xiǎn)。在這樣一個(gè)圈子里，營(yíng)銷(xiāo)的難度之高是可以想象的，首先，能不能入得了會(huì)所的大門(mén)，不僅要憑實(shí)力說(shuō)話，更要靠贏得“圈里人”的信任來(lái)做敲門(mén)磚。
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