愛華網(wǎng)系列專題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
???? 如果說，農(nóng)業(yè)社會(huì)的核心資源是土地，工業(yè)時(shí)代的核心資源是能源，那么，信息社會(huì)的核心資源無疑是數(shù)據(jù)。 21世紀(jì)，人類已步入“數(shù)字時(shí)代”，數(shù)字革命、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)以及數(shù)字制造革命、計(jì)算和通信的數(shù)字化、3D打印技術(shù)等等，都在徹底改變著未來的工業(yè)制造模式和人們的生活方式。 這是一個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，誰掌握數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析的方法，誰就會(huì)在這個(gè)時(shí)代勝出，無論你是商業(yè)組織還是一個(gè)國家或民族。 為此，本刊這一期隆重推出《開啟白酒的大數(shù)據(jù)時(shí)代》主打?qū)ｎ}，向全行業(yè)發(fā)出呼吁： “開啟白酒的大數(shù)據(jù)時(shí)代，已是大勢(shì)所趨，人心所向，更是一個(gè)行業(yè)的曠世覺醒！” 經(jīng)過物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的推波助瀾，大數(shù)據(jù)洪流已開始彰顯威力。它至少可以為我們未來發(fā)展提供三大戰(zhàn)略價(jià)值： 一、預(yù)見未來、把握消費(fèi)。海量的數(shù)據(jù)，第一次毫無偏見地為我們提供了成千上萬人、而不是少數(shù)人的詳細(xì)行為記錄。借助這些數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的計(jì)算技術(shù)，物理學(xué)家、心理學(xué)家以及經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以對(duì)某些問題進(jìn)行仔細(xì)研究并充分證明：人類的大部分行為都受制于規(guī)律，而且他們的可重現(xiàn)性和可預(yù)見性與自然科學(xué)不相上下。 《開啟白酒的大數(shù)據(jù)時(shí)代》在談及白酒營(yíng)銷時(shí)指出：“客戶所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量，可以使?fàn)I銷人員深入了解‘每一個(gè)人’而不是‘目標(biāo)人群’。有遠(yuǎn)見的市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以將交易、社交、服務(wù)及搜索數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，以形成對(duì)客戶新的認(rèn)知和理解，從而對(duì)潛在客戶做出更加準(zhǔn)確的判斷?！?p> 二、變革商業(yè)模式。大數(shù)據(jù)所帶來的商機(jī)，同時(shí)會(huì)衍生出一系列與大數(shù)據(jù)相關(guān)的商業(yè)機(jī)遇與商業(yè)模式，數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值會(huì)源源不斷發(fā)揮作用。不難預(yù)見：未來圍繞數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)生成而形成的一條數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈必將應(yīng)運(yùn)而生。 《開啟白酒的大數(shù)據(jù)時(shí)代》認(rèn)為：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，白酒營(yíng)銷手段多元化、渠道多元化、電子商務(wù)分割、一對(duì)一營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷或者顧客數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷正成為大多數(shù)白酒企業(yè)津津樂道的營(yíng)銷寶典。數(shù)據(jù)在每一次使用中新生，是數(shù)據(jù)能成其大的核心之魂，是白酒商業(yè)模式的聚變之鈾……商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是一個(gè)自然選擇的過程。沒有完美的永恒商業(yè)模式，只有最適應(yīng)環(huán)境變革的商業(yè)模式！” 三、變革思維。因?yàn)橛泻Ａ康臄?shù)據(jù)作基礎(chǔ)，未來，我們可能更加關(guān)注的是數(shù)據(jù)的相關(guān)性，而非它的精細(xì)度。 《開啟白酒的大數(shù)據(jù)時(shí)代》強(qiáng)調(diào)：“白酒行業(yè)一向以傳統(tǒng)戰(zhàn)法行銷居多，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要轉(zhuǎn)換思路，將糟粕留下，把美麗帶走?！?p> “歷史雖不會(huì)重演，卻自有其韻律”。如能洞悉其中的規(guī)律，那么我們的未來，就會(huì)掌握在大數(shù)據(jù)的手中。 愿我們行業(yè)越來越多擁有創(chuàng)新思維的企業(yè)，都能懂得和擅長(zhǎng)使用大數(shù)據(jù)，從大數(shù)據(jù)中尋找和開辟未來發(fā)展的理想天地！
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