愛華網(wǎng)系列專題：《雄霸商界秘籍之中國商道》
知人善用，任人所長，不拘一格，既能聘請德才兼?zhèn)涞娜丝傤I(lǐng)號事，又能在號內(nèi)廣用人才，同時號規(guī)謹嚴(yán)，這就保障了商號上下人等都能同心同欲，樸誠穩(wěn)妥，齊心協(xié)力，凝聚成“人和”的力量?！疤斓刂匀藶橘F”，正是貴在“人和”，貴在人的力量，貴在人的價值，貴在團隊的力量，使得晉商的商號票號生意興隆、財源茂盛起來。
5?劣汰優(yōu)勝，獎罰嚴(yán)明 晉商用人還重視替換更新，因為人同其他事物一樣，都是發(fā)展變化的。這種變化有兩方面，有的勤奮好學(xué)，不斷上進，德才皆優(yōu)，成為票號的骨干；有的傲慢懶散，不思進取，得過且過，無所作為。這種變化的表現(xiàn)，或初為人用勤勞，慢慢驕傲自滿；或時代發(fā)展，知識能力低下，不能適應(yīng)新的環(huán)境；或者開始貪財，損公肥己；或者不重視票號信譽，為顧客服務(wù)差，影響票號發(fā)展等等。 因此，除了要對雇員進行不斷教育外，還必須吐故納新，有進有出，才能擁有一支精明能干、廉潔奉公的員工隊伍。吐故淘汰了不稱職者，納新增加了票號新的生命力。如果只進不出，濫竽充數(shù)者充斥其間，票號就不會擁有一支好的員工隊伍，則賢能無由奮起，還會挫傷賢能的積極性，票號也必然招致失敗。正是用人上采用吐故納新，有進有出的原則，晉商保持了青春活力，創(chuàng)造了百年的歷史。 除了吐故納新，有進有出，晉商在用人上還注重獎罰嚴(yán)明、決不姑息。李宏齡有一段話道出了獎罰嚴(yán)明的重要性。他說：“人才之興，全憑鼓舞。若賞罰之際不能允洽，則賢能無由奮起，而不肖者反得夤緣而上，成敗所關(guān)，豈淺鮮哉!”所以，晉商總是賞罰嚴(yán)明，不徇情，不護短。 李宏齡長期擔(dān)任蔚豐厚票號駐外莊掌柜，在北京、漢口、上海等都任過職，并取得過顯著成績。他在北京分號任職時間最長，在總號中也很有影響和地位，但在任用人員上從不憑資格徇私情，始終出以公心，舉賢薦能，受到全號上下的同聲稱贊。 李宏齡從長期經(jīng)營管理中，深深認識到：“號事之興衰，全在人位之高下?！薄笆略谌藶椋萌藙t興，失人則哀?！弊鳛槠鄙?，李宏齡在用人方面形成了自己獨特的見解。他本著這一指導(dǎo)思想，在用人上，特別注意選賢任能，裁汰平庸。 李宏齡在北京分號任掌柜時，重用侯中杰管理業(yè)務(wù)，梁鴻基管理賬務(wù)。一個跑外拉存貨，一個管賬不出錯，猶如他的左膀右臂。但他并沒有因此把這兩個人壓在自己的翅膀之下，而是積極向總號建議破格提拔此二人，哪怕調(diào)往外地也在所不惜。他手下還有個叫劉承基的人，寫書信很有功底，業(yè)務(wù)也非常熟練?？偺柼岢鲆{(diào)劉去揚州分號管書信。李宏齡見未予提拔，就公開向總號表態(tài)不放人，堅決把人留北京。等待更好的機會，再承擔(dān)重任。 李宏齡不僅對自己手下人公正對待，重用賢能，而且對總號的用人也十分關(guān)注，經(jīng)常向總號提出自己的用人建議。成都分號掌柜郭某不守號規(guī)，造成經(jīng)濟損失，被免職調(diào)回總號，可總號二掌柜又把其派往天津當(dāng)二掌柜，李宏齡聞訊，不顧層層關(guān)系網(wǎng)，向總號伏義執(zhí)言，請總號收回成命?？偺柌宦?，結(jié)果郭某在天津又濫放貸款三四十萬兩，造成壞賬，使蔚豐厚遭受巨大損失。 身為蔚豐厚執(zhí)事，李宏齡十分重視人才的選拔，主張選用能隨機應(yīng)變之才，布置于各碼頭，所以平日留心物色，一旦發(fā)現(xiàn)中意的人才，便破格提拔。他聽說百用通票號的毛蘭亭由分號下班回到總號平遙。因東家所給頂身股不合己意，意欲他往。于是他立即信告總號，介紹“其人頗能辦事”，希望能遷請到蔚豐厚來?？偺柌杉{李宏齡的意見，聘請毛蘭亭到常德主持分號。后來李宏齡通過巡察各地分號情況的人匯報，了解到毛蘭亭抽鴉片“嗜好太重，諸多未妥”，便立即建議總號派漢口分號冀起文前往清查。他說：“如果屬實，即另派妥人前往?？傊柺乱酝讓崬橹?，豈可因弟汲引在先，遂而袒護。凡事秉公，不必瞻徇也。若必如此拘泥，恐以后無敢保薦人者。無論弟所薦之人，并非弟之親故；即使弟之親故，亦不能容推；至于他人，無論為何人所薦，均不能姑容也?！?nbsp;
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