愛(ài)華網(wǎng)???? 心態(tài)決定胸懷，胸懷決定視野，視野決定格局。往往一念之差，命運(yùn)隨之改變。 2013年，各上市公司第一季度報(bào)告一經(jīng)發(fā)布，即引來(lái)業(yè)內(nèi)外一片嘩然：白酒上市公司營(yíng)業(yè)收入同比平均增長(zhǎng)率僅為0.15%，而去年同期則為52.19%；多數(shù)企業(yè)增速放緩，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。從記者監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)情況來(lái)看，繼季報(bào)披露之后的一個(gè)月內(nèi)，業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)并未得到有效遏止。例如近日“茅臺(tái)”披露的官方數(shù)據(jù)：今年1~4月份銷量下降23.8%，銷售額增長(zhǎng)11.2%，并澄清，公款消費(fèi)占“茅臺(tái)”全年?duì)I業(yè)額不足8%。昔日行業(yè)標(biāo)桿差強(qiáng)人意的市場(chǎng)表現(xiàn)再次證明，白酒正在步入深冬。
雖然是意料之中，但依然引起業(yè)內(nèi)及相關(guān)人士的關(guān)注，加之媒體輿論持續(xù)抨擊白酒，業(yè)內(nèi)人士的心態(tài)也在不斷發(fā)生變化，其中有釋然、有焦慮、也有反思，并引發(fā)三種主要論斷：其一，白酒夕陽(yáng)新論，認(rèn)為白酒從此將徹底告別黃金發(fā)展期，在國(guó)家政策對(duì)于白酒“總量控制”等多重限制下，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將逐步萎縮；第二，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)論，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持樂(lè)觀心態(tài)，認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是此消彼長(zhǎng)的游戲，兄弟企業(yè)業(yè)績(jī)下滑是自身規(guī)模擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)，于是加大力度招商、強(qiáng)化動(dòng)銷；第三，周期調(diào)整論，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)張弛有度，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向順勢(shì)而為。 記者認(rèn)為，三種論斷皆非空穴來(lái)風(fēng)。第一種論斷，顯然對(duì)行業(yè)發(fā)展缺乏足夠了解，且對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)毫無(wú)忠誠(chéng)度可言，只是逐利而行，行業(yè)形勢(shì)好則入，行業(yè)形勢(shì)差則出；第二種論斷，強(qiáng)調(diào)抓住一切時(shí)機(jī)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)地位，在市場(chǎng)快速發(fā)展和調(diào)節(jié)機(jī)制尚不健全的環(huán)境中，其優(yōu)劣得失需待市場(chǎng)考驗(yàn)；而第三種論斷，則基本代表了名優(yōu)酒骨干產(chǎn)銷企業(yè)家對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)的判斷，但又分為循環(huán)型和發(fā)展型兩種。循環(huán)型的周期論者，往往站在歷史的角度看當(dāng)前，喜歡根據(jù)1998年前后的市場(chǎng)變化來(lái)揣測(cè)白酒未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。而發(fā)展型的周期論者，習(xí)慣于立足未來(lái)，著手當(dāng)下，無(wú)論形勢(shì)如何變化都能應(yīng)對(duì)自如，因?yàn)槠鋺?zhàn)略布局依據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)律而擬定，又不拘泥其中，雖然因形勢(shì)變化而動(dòng)，但實(shí)際上早已完成戰(zhàn)略布局。 事實(shí)上，記者掌握的市場(chǎng)信息顯示，轉(zhuǎn)折早在2011年第四季度已經(jīng)發(fā)生，當(dāng)時(shí)主要表現(xiàn)為部分企業(yè)毛利率的輕微下降。2012年一系列事件的發(fā)生，使得白酒產(chǎn)業(yè)7年快速擴(kuò)張中遺留和積淀的問(wèn)題和矛盾逐漸顯現(xiàn)。同時(shí)，記者還了解到，早在丑化白酒的輿論導(dǎo)向者頻頻發(fā)難之前，業(yè)界許多人士已經(jīng)從一線反饋信息預(yù)測(cè)，行業(yè)即將進(jìn)入轉(zhuǎn)折期，部分企業(yè)已經(jīng)提前著手準(zhǔn)備。 記者無(wú)意發(fā)表所謂宏論，只將觀察和了解到的行業(yè)實(shí)踐的先行經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合白酒的歷史演進(jìn)規(guī)律，以及消費(fèi)市場(chǎng)的前沿動(dòng)態(tài)，進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，推斷出消費(fèi)行為、組織系統(tǒng)和營(yíng)銷創(chuàng)新，將成為2013年白酒企業(yè)的三大必修功課。
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