? 轉(zhuǎn)售效應(yīng)的存在反過來影響了消費者購買新品的意愿。只要消費者足夠耐心，這種串通定價的力量將永遠占據(jù)上風(fēng)。

　　本文想闡述在二手市場交易的商品，是如何形成串通定價協(xié)議的。串通定價是指經(jīng)營者之間互相串通或者通過行業(yè)協(xié)會、中介組織以協(xié)會決議、會議紀(jì)要、協(xié)調(diào)、口頭約定等方式合謀漲價。我認(rèn)為，形成串通定價協(xié)定的關(guān)鍵取決于耐用消費品的折舊率，以及消費者的異質(zhì)性。一個活躍的二手市場可能會加強關(guān)聯(lián)性，因為這樣的政策會影響二手市場（如租賃政策和回購）的功能。這樣的政策有別于寡頭競爭激勵機制，客觀上取得增加利潤的效果。

　　在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中，耐用消費品生產(chǎn)占據(jù)了很大一部分。由于年限和質(zhì)量的原因，耐用消費品在激烈的二手市場中逐漸從高價轉(zhuǎn)變?yōu)榈蛢r。另外，在評估商品價值的時候，也包括物主對于這件商品的偏好。

　　二級市場上轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的效果，可以分解成兩個組成部分：一是積極轉(zhuǎn)售的效果，指在賣出一件二手商品時的折舊價；二是消極的轉(zhuǎn)售效果，指新物件的缺陷。當(dāng)在二手市場出售新產(chǎn)品的時候，生產(chǎn)商依靠的就是這兩種效果的共同作用。增加現(xiàn)有物品的檔次，并壓低其在二手市場上的價格，將會使消費者降低在一手市場購買同類新產(chǎn)品的意愿。

　　由于一個新的商品價值取決于其以后在二手市場出售的價格，因此公司的現(xiàn)行利潤也取決于未來的產(chǎn)品價值。如果企業(yè)在價格戰(zhàn)的威脅下，保持串通價格協(xié)議，那么消費者的跟風(fēng)行為預(yù)示了未來的價格戰(zhàn)并且很可能降低購買當(dāng)期新產(chǎn)品的意愿。

　　事實上，由于價格戰(zhàn)將降低新產(chǎn)品的價格，從而也會間接地降低此類產(chǎn)品的折舊價，再加上替代效應(yīng)，所以這種商品的均價會出現(xiàn)下滑。同時，轉(zhuǎn)售效應(yīng)的存在反過來影響了消費者購買新品的意愿。只要消費者足夠耐心，這種串通定價的力量將永遠占據(jù)上風(fēng)。反過來，如果一個公司具備野心，它們就將在價格上更加具有攻擊性。

　　以帽子在二手市場上的買賣為例——包括租賃和回購。研究這兩種行為的時候，我們主要研究的是壟斷利潤和串通定價的能力。租賃市場的存在傾向于關(guān)閉二手市場，但是這會影響消費者的選擇權(quán)，并進一步減少串通定價的動機。特別是，我們注意到租賃業(yè)務(wù)經(jīng)常會降低商品打折的頻次（這主要是由串通定價所引起的商業(yè)行為），卻會增加壟斷的利潤。因此，對于一個生產(chǎn)多種商品的公司來說，銷售和租賃相結(jié)合是最佳的營銷策略。這個建議給那些只專注于租賃策略的公司，盡管傳統(tǒng)的解釋認(rèn)為耐用消費品的利潤一般來源于租賃。

　　回購政策的目標(biāo)則是通過增加回購產(chǎn)品的價格，加強較長時間內(nèi)消費者的買賣意愿。這種聯(lián)系對于毀約的懲罰尤其嚴(yán)重，同時也增加了這種商品打折的可能性，以及串通定價的持久性。然而，同租賃政策相比，回購政策實施起來的成本較高，而且有可能因此降低企業(yè)的壟斷利潤。

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