愛華網(wǎng)
???? 目前，市場上廣告公司與品牌策劃公司數(shù)量很多，業(yè)務(wù)競爭異常激烈，然而工業(yè)品企業(yè)卻很難找到專業(yè)的工業(yè)品牌營銷策劃公司。 產(chǎn)生這種情況的主要原因是工業(yè)品與消費品在品牌營銷傳播方式上有很大的區(qū)別。消費品品牌營銷公司缺乏對工業(yè)品牌營銷規(guī)律的把握，將消費品的營銷經(jīng)驗生搬硬套地用在工業(yè)品企業(yè)身上，導(dǎo)致客戶滿意度低，無法滿足工業(yè)品企業(yè)的深層需求。 如何進行有效的工業(yè)品牌營銷策劃服務(wù)？我們專注于工業(yè)品牌營銷服務(wù)過程中，有以下體會： 1.讀懂工業(yè)品客戶。要對客戶發(fā)展階段、所處行業(yè)地位、競爭對手情況、所面臨的品牌營銷問題、所采用的商業(yè)模式、下一步品牌發(fā)展規(guī)劃等做詳細的調(diào)研，對于客戶面對的行業(yè)市場特點、產(chǎn)品服務(wù)特性、市場營銷模式等方面情況需深入挖掘。讀懂工業(yè)品客戶是品牌營銷策劃工作的前提和基礎(chǔ)。 2.研究行業(yè)品牌標桿。在了解客戶實際情況的基礎(chǔ)上，還需要研究行業(yè)內(nèi)、外發(fā)展成熟的工業(yè)品牌在品牌營銷方面的優(yōu)秀經(jīng)驗，總結(jié)其中可學(xué)習(xí)借鑒的部分。這是博揚工業(yè)品牌營銷團隊首創(chuàng)的工業(yè)品牌標桿管理法中的一個重要方法，博揚團隊運用工業(yè)品牌標桿管理法已幫助諸多工業(yè)品企業(yè)發(fā)展成為了行業(yè)標桿品牌。 3.進行品牌營銷戰(zhàn)略定位。結(jié)合客戶自身實際情況與發(fā)展期望，分析其行業(yè)競爭對手的品牌營銷策略，在此基礎(chǔ)上對客戶的品牌營銷戰(zhàn)略進行差異化定位。 當(dāng)前，品牌營銷策劃公司以及廣告公司在服務(wù)工業(yè)品客戶的過程中一般會出現(xiàn)三種形態(tài)： 第一種是單純提供物料設(shè)計的廣告公司，按照客戶需要進行單項設(shè)計服務(wù)；第二種，常年服務(wù)于某一個或幾個工業(yè)企業(yè)客戶，與企業(yè)市場部共同完成工作計劃；第三種：站在行業(yè)品牌營銷的高度并立足企業(yè)發(fā)展實際，幫助企業(yè)進行品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，并與市場部聯(lián)合進行品牌營銷工作執(zhí)行，按規(guī)劃、分步驟逐漸提升企業(yè)品牌發(fā)展層次。 目前市場上第一種和第二種服務(wù)形態(tài)占絕大多數(shù)，而第三種服務(wù)形態(tài)，即能夠為工業(yè)企業(yè)提供品牌營銷策略指導(dǎo)的專業(yè)公司卻寥寥無幾。這正是工業(yè)品企業(yè)很難找到合適的品牌營銷公司的重要原因。正是缺乏專業(yè)的工業(yè)品牌營銷公司為工業(yè)品企業(yè)提供有效的服務(wù)，使得工業(yè)品企業(yè)對于品牌營銷能夠產(chǎn)生多大的收益心中無底，對于品牌營銷總不敢放手投入，逡巡不進。 將行業(yè)中具有成長性和獨特競爭優(yōu)勢的企業(yè)通過品牌營銷手段塑造起來，使其成為該領(lǐng)域的強勢品牌，這需要策劃公司對工業(yè)品行業(yè)與企業(yè)有深入的研究和了解，并且需要與工業(yè)品企業(yè)每一步的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，這是一個長期積淀的服務(wù)過程，也是博揚工業(yè)品牌營銷團隊專注的領(lǐng)域。多年來，我們站在行業(yè)高度為客戶提供長期的品牌營銷策劃服務(wù)，與工業(yè)客戶共同成長，培育了諸多優(yōu)秀品牌。未來，博揚工業(yè)品牌營銷團隊將與工業(yè)企業(yè)客戶更緊密的聯(lián)合，深入到營銷市場一線，力求實現(xiàn)中國工業(yè)品牌營銷新的超越。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/39294.html
