愛華網(wǎng)???? “動漫”成為東莞市民口中的熱門詞匯，大約是在2009年底首屆中國國際影視動漫版權(quán)保護和貿(mào)易博覽會（下稱“東莞漫博會”）之后。 那年東莞正承受國際金融危機的沖擊。東莞漫博會的舉行，彰顯東莞由“世界工廠”向現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)名城轉(zhuǎn)型的決心。 近幾年，東莞政府力推動漫產(chǎn)業(yè)，希望依托東莞強大的動漫衍生品生產(chǎn)能力，推動?xùn)|莞傳統(tǒng)企業(yè)與國內(nèi)外動漫文化企業(yè)聯(lián)姻，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，乃至最終創(chuàng)造有影響力的本土品牌。 “我認為這是改革開放后，東莞的第二次‘借船出海’。”東莞松山湖管委會委員麥熾幫說。 東莞動漫行業(yè)協(xié)會副秘書長蘇曉欣表示，東莞不少傳統(tǒng)制造企業(yè)意識到，著名卡通形象授權(quán)對其產(chǎn)品附加值有很大提升，開始積極探尋品牌授權(quán)。“目前，東莞動漫相關(guān)企業(yè)多數(shù)是衍生品企業(yè)，本土原創(chuàng)的并不多?！彼f，“不過，我認為每年都有進步。” 因此，在這其中，堅持本土原創(chuàng)并小有成績的廖玉平顯得非常突出。 “拽貓”是怎樣煉成的 1981年出生的廖玉平是東莞市漫彩文化傳播有限公司的創(chuàng)始人。公司位于東莞城區(qū)莞太路的創(chuàng)意谷產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園由一個鞋廠的廠房改造而成。 廖玉平筆下最有名的卡通形象就是“拽貓”。這只貓如今確實拽得不行，2011、2012連續(xù)兩年蟬聯(lián)平臺玩具網(wǎng)絡(luò)銷售第一。2011年12月12日，甚至創(chuàng)下中國平臺玩具單日銷量最高13680個的瘋狂紀錄。 然而，“拽貓”誕生之初，并不輝煌。 2008年，廖玉平來東莞創(chuàng)立一個工作室，就在東城樟村的一個一房一廳的房子里。 彼時，廖玉平的主要工作是提供品牌形象設(shè)計服務(wù)。他創(chuàng)作了不少形象，“拽貓”的原型“卟卟貓”也是在那時畫出來的。“卟卟貓”比較可愛，跟現(xiàn)在的“拽貓”風(fēng)格完全不一樣。
一次，廖玉平拿著自己的作品向一個企業(yè)推銷，對方說：“你把自己說得那么厲害，你怎么不做出一個自己的品牌？” “當時我想，能做出自己的品牌就有人相信我了?！绷斡衿秸f。 于是，他計劃將“卟卟貓”做產(chǎn)品?！爱敃r我走了很多工廠，沒人愿意給做，因為訂單數(shù)量太少了，只有幾十到幾百個。2009年6月，在朋友的幫助下才做出第一批絨毛公仔。” 然后，廖玉平在淘寶網(wǎng)上開了個店賣這些公仔，“那時候一天賣不了一單，我老在刷屏，看到有生意來了就激動得不得了”。 2009年12月30日，第一屆東莞漫博會在東莞政府的主導(dǎo)下舉行。廖玉平帶著“卟卟貓”去了，意外地在展會現(xiàn)場熱賣。 次年，廖玉平修改了“卟卟貓”的形象，變成一只沒有嘴巴、閉著眼睛的酷貓，看起來拽拽的?！啊ж垺皇菄虖垼怯袀€性，拒絕馴化，做回自己?！彼x予“拽貓”新內(nèi)涵。 此后，“拽貓”在網(wǎng)上大受歡迎?！斑@大概是跟我們‘80后’的精神氣質(zhì)非常契合的緣故，我就是這樣，堅持理想，越挫越勇，永不放棄?！绷斡衿秸f。 “以前是我找人談合作，現(xiàn)在是很多企業(yè)主動找我?！绷斡衿秸f。 其合作伙伴中不乏淘寶、騰訊這樣的大企業(yè)。最近，推出“淘公仔”和“拽貓”合作的聯(lián)名cos經(jīng)典形象—悟空和哪吒，第一周的銷量就達到1600多件。 目前，廖玉平正在選擇志同道合的企業(yè)進行品牌授權(quán)，開發(fā)更多“拽貓”衍生品。 第二次“借船出海” 在“拽貓”成長的同時，東莞政府繼續(xù)大力推進動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，重點便是每年一屆的東莞漫博會。 “每年的漫博會都會組織很多東莞本土的動漫衍生品企業(yè)來參展，東莞本來就是全國最大的動漫衍生品生產(chǎn)基地，參加漫博會或者能為他們尋到訂單?！?蘇曉欣對時代周報記者說。 目前，東莞共有5000多家動漫衍生品生產(chǎn)企業(yè)，95%以上的動漫衍生品生產(chǎn)企業(yè)為歐洲、美國、日本等地的動漫衍生品品牌加工，包括史努比、哆啦A夢、米老鼠、芭比娃娃等。實際上，動漫產(chǎn)業(yè)70%的利潤來自衍生品。 2011年，國內(nèi)原創(chuàng)動漫第一品牌上海水木動畫，在東莞松山湖設(shè)立了其南方總部?！八緞赢嬂峡偺寡?，搬到東莞雖然用工成本增加了，但東莞衍生品的質(zhì)量非常好，與在別處設(shè)公司比，綜合成本可節(jié)省20%—30%?！睎|莞松山湖管委會委員麥熾幫告訴本報記者。 據(jù)了解，目前已經(jīng)有60多家文化企業(yè)落戶松山湖，包括數(shù)字動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、創(chuàng)意設(shè)計和品牌授權(quán)四類。其中原創(chuàng)動漫企業(yè)18家。 “隨著更多動漫原創(chuàng)企業(yè)來到東莞，東莞制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)原來著名卡通形象可以大大增加其產(chǎn)品附加值，版權(quán)交易、品牌授權(quán)才逐漸風(fēng)行起來?！鄙鲜鰱|莞動漫行業(yè)協(xié)會人士說。 比如，一個糖果企業(yè)，一包賣3元的糖果，如果貼上迪斯尼的卡通形象，則價格可猛升至35元。 東莞制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是一個逐步發(fā)展的過程，在麥熾幫看來，品牌授權(quán)對東莞的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有特殊的意義。 “改革開放之初，是東莞第一次‘借船出海’。那時，東莞借得海外制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)資本，做‘三來一補’，取得極大的成功。但在產(chǎn)品銷售和品牌經(jīng)營方面則較為薄弱。在東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新階段，不妨再次‘借船出?！??！丙湡霂驼f，“這個‘船’，就是品牌授權(quán)。” 實際上，在國際金融危機之后，東莞市政府提倡本土制造企業(yè)做自己的品牌，部分企業(yè)盡管有轉(zhuǎn)型的意愿，卻對轉(zhuǎn)型之路感到迷茫?！斑@是因為他們沒有經(jīng)驗，做自己品牌需要進行市場推廣，能否被消費者接受，不得而知，風(fēng)險很大?！丙湡霂头治?。 而如果有迪士尼這樣著名品牌的授權(quán)，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量就放心了，銷路自然打開了。 “最重要是可以向優(yōu)秀的動漫授權(quán)企業(yè)學(xué)習(xí)品牌的管理經(jīng)驗，從而逐漸打造本土品牌，東莞才有自己的大企業(yè)，才會扎根，才會壯大?！丙湡霂驼f。 因此，松山湖目前正在構(gòu)建全國最重要的品牌授權(quán)中心，推動面向制造業(yè)的品牌授權(quán)、創(chuàng)意設(shè)計業(yè)務(wù)，借助國內(nèi)外知名品牌、優(yōu)秀設(shè)計機構(gòu)的力量，推動企業(yè)從OEM（貼牌生產(chǎn)）到ODM（產(chǎn)品設(shè)計）和OBM（品牌經(jīng)營）發(fā)展。 小城求賢若渴 動漫在東莞是新興產(chǎn)業(yè)，但是麥熾幫毫不諱言它對東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的顯著推動作用，“越來越多的東莞本土制造企業(yè)在參與衍生品制造的同時，也從單純的加工制造逐步轉(zhuǎn)向研發(fā)設(shè)計、原創(chuàng)等各個領(lǐng)域。” 東莞研達動漫科技有限公司（下稱“研達公司”）就是這樣一個轉(zhuǎn)型的企業(yè)。研達公司有17年的代工經(jīng)驗，生產(chǎn)過高達、hellokitty等塑料玩具，后轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自己的卡通形象熊貓“糖果”。 “當時是覺得如果繼續(xù)原來的發(fā)展模式，就會有瓶頸。因為原來是做出口的，國內(nèi)沒有銷售渠道，國外經(jīng)濟狀況不好時，常常壓貨，資金壓力非常大?！毖羞_公司總經(jīng)理李冰冰說。 因此，研達公司通過設(shè)計卡通形象開發(fā)周邊產(chǎn)品，再進行網(wǎng)絡(luò)銷售。“不過，我們的終極目標是做渠道，做成卡通品牌集合店，其他企業(yè)的卡通品牌也通過我們來銷售。”李冰冰說。 廖玉平有個夢想，就是將“拽貓”發(fā)展成一個有中國特色的國際品牌?！暗?，我們沒法發(fā)展，因為招不到人，”廖玉平說，“很多人一看到工作地點是東莞，就直接pass了?！?p> 前一陣子，廖玉平在網(wǎng)上發(fā)布招聘帖子，發(fā)現(xiàn)帖子的點擊量只有兩百多，而類似的工作地點在“北上廣”的帖子，點擊率則高達兩千多。 李冰冰也遇到同樣的困難，“我們現(xiàn)在缺品牌形象和服裝設(shè)計的高端人才，但是一流的設(shè)計師更愿意在廣州、深圳等一線城市?！?p> “動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無論是創(chuàng)意還是品牌運營，關(guān)鍵是人才，這對東莞動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將是一個極大的制約?！碧K曉欣說。 為解決發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的人才短板，松山湖也想盡辦法。比如，出臺“梧桐計劃”，將人才發(fā)展專項基金每年從高薪區(qū)稅收分成中的提取惡毒提高一倍，從松山湖每年稅收的5%提高到不低于10%。 人才短缺并不是制約東莞動漫產(chǎn)業(yè)的唯一原因。廖玉平表示，希望政府學(xué)習(xí)杭州等動漫發(fā)達地區(qū)的先進經(jīng)驗，減免企業(yè)稅收負擔(dān)，幫助企業(yè)進一步發(fā)展壯大。
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