愛華網(wǎng)???? 憑借“中國第一詩酒”品牌優(yōu)勢，“渝酒第一品牌”市場優(yōu)勢，“詩仙太白”在成功打造根據(jù)地市場重慶之后，2013年全國市場亦開始積極布局。 1月22日，其新產(chǎn)品“詩仙太白?95金樽”在北京成功路演，引發(fā)業(yè)內(nèi)對“白酒金融化”趨勢關(guān)注的同時，也標志著“詩仙太白”邁出了“全國化”的關(guān)鍵一步。 “詩酒”金融化的三大優(yōu)勢 據(jù)了解，新產(chǎn)品“詩仙太白·95金樽”將通過在上海國際酒類交易中心掛牌銷售的方式進行運作。這一模式業(yè)內(nèi)并不陌生，即這兩年業(yè)內(nèi)新興的“白酒金融化”模式，在“詩仙太白”之前，“西鳳”、“杜康”、“景芝”、“舍得”等品牌已紛紛參與其中。 對于急于尋求全國化突破的品牌而言，此模式無疑有著重要的助推作用。但是值得一提的是，“金融化”模式并非所有企業(yè)、所有品牌都適用。因其所面對的客戶群體非過去常規(guī)消費者，多為資本市場投資者，故對企業(yè)文化底蘊、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品個性三者均有著極高要求。有專家稱：“白酒中只有不到1%的酒品具有投資價值。具有投資價值的白酒，度數(shù)一般高于50度，貯藏時間越長，價值越高，現(xiàn)存數(shù)量越少的藏酒越珍貴，并且還要出身名門、歷史悠久、專業(yè)美譽、誠信清白，包裝既要體現(xiàn)精致工藝，又要體現(xiàn)酒類傳統(tǒng)文化”。 從“詩仙太白”本次推出的金融產(chǎn)品“詩仙太白·95金樽”來看，就以上要求而言，其優(yōu)勢相當明顯。 從“詩仙太白”企業(yè)文化底蘊來看，有“詩仙”李白代言，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品、品牌名稱“三合一”，這樣的企業(yè)、這樣的品牌，在白酒行業(yè)可謂僅有，尤其是其一直核心打造的“詩酒”內(nèi)涵，更是為其貼上了鮮明的“文化酒”標簽。 再看其品牌內(nèi)涵。1917年，重慶商人鮑念榮從瀘州著名老字號“溫永盛”酒坊（國窖1573前身），購買了兩口當時就有300多年歷史的完整窖池泥、母糟、黃水等原料，運回萬州建窖設廠，這就是“詩仙太白”起源。因“李白三過萬州，讀書飲酒于西山太白巖上”的典故，故定名為“太白”酒，后經(jīng)國家工商總局認定正式傳承使用“詩仙太白”品牌。建廠95年來，“詩仙太白”兩次定為國宴用酒，在重慶直轄以前進行的首屆四川名酒評比會上評為“第一名”，還先后榮獲了中國優(yōu)質(zhì)酒、全國酒類評比金獎，并連續(xù)四次評為“四川名酒”。是重慶市規(guī)模最大的自主釀造白酒企業(yè)，擁有獨特的詩酒文化和獨特的雙重窖藏工藝，是重慶地區(qū)唯一評為國宴用酒白酒企業(yè)。其品牌內(nèi)涵可見一斑。 再看其產(chǎn)品特色。據(jù)重慶詩仙太白酒業(yè)（集團）有限公司執(zhí)行董事、黨委書記、總經(jīng)理陳紅兵介紹，“詩仙太白·95金樽”九十五周年紀念收藏酒采用傳統(tǒng)白酒釀制技藝，融合現(xiàn)代生態(tài)釀酒技術(shù)，以生態(tài)原糧、生態(tài)制曲、生態(tài)釀造、生態(tài)窖藏等為主要手段，容量為950ML，酒精度為59度，限量發(fā)售95,000瓶。由現(xiàn)年95歲高齡的“詩仙太白”第三代宗師、釀酒大師羅紹文老先生擔綱釀制，指導勾調(diào)。飲之入喉，初有細膩幽香隱于舌尖，頃刻醇厚甘爽縈繞于口，入得腹中，余香四溢，更覺遍體舒暢、心醉神怡。 “詩酒”的投資價值 三個優(yōu)勢，使得“詩仙太白”具備了“金融化”的條件，但是，對投資者而言，其更加關(guān)注的是“詩仙太白·95金樽”作為一款金融投資類產(chǎn)品，具有怎樣的投資價值。對此，業(yè)內(nèi)專家從不同的角度對其進行了價值分析。 中國食品工業(yè)協(xié)會白酒分會高級顧問胡永松說，隨著“詩仙太白”中國第一詩酒文化品牌價值的不斷提升，詩酒文化內(nèi)涵得到進一步挖掘，加上“95金樽”酒品自身的紀念價值和稀缺性，完全符合成為一款白酒理財產(chǎn)品的各方面要求。 白酒營銷專家肖竹青表示，“詩仙太白·95金樽” 作為上海國際酒業(yè)交易中心發(fā)售的第一個詩酒文化內(nèi)涵的白酒，第一個百年紀念酒，第一個重慶名酒，時間長、數(shù)量少、酒度高、出身貴、包裝精，都具備了，具有生態(tài)資源的稀缺性，生產(chǎn)工藝的復雜性，產(chǎn)能的有限性，文化的厚重性，品牌的價值感。能夠成為中國文化酒的代表。 中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員充分肯定了“詩仙太白·95金樽”收藏酒的投資價值。他說，“詩仙太白”是第7支在上海國際酒業(yè)交易中心上市發(fā)行的白酒投資品種，開創(chuàng)了渝酒全球范圍內(nèi)銷售白酒投資奢侈品的先河，這是“詩仙太白”品牌的榮耀?！霸娤商住庇美畎椎拿栕髌髽I(yè)和品牌名稱，具有唯一性。但不能徒有虛名。以歷史，憑技術(shù)；依質(zhì)量，論文化?！霸娤商住本谱鳛橹袊娋拼恚菍嵵撩麣w。 作為“詩仙太白”兩進國宴，幾獲金獎的見證者，劉員對“詩仙太白”在傳承詩酒文化方面所做的努力，打造第一詩酒品牌上所下的功夫，表示贊賞，為“詩仙太白”在酒文化建設上所做出的貢獻，感到欣慰。
關(guān)于投資方式及回報率，據(jù)“詩仙太白”介紹，北京路演結(jié)束后，投資者即可根據(jù)公告指定日期進行申購，每人購買資金的下限是5萬元，最高上限為500萬元。本次發(fā)行采用發(fā)行搖號中簽及定向配售相結(jié)合的方式進行，“詩仙太白”甚至承諾：除非一年里出現(xiàn)連續(xù)3個月每天的收盤價漲幅達到或超過發(fā)行價的16%，否則一年后發(fā)行方提供以發(fā)行價的115%進行回購的保障，以此降低投資者風險，保證其相對穩(wěn)健的收益。 “詩酒”全國化的關(guān)鍵之棋 據(jù)了解，“詩仙太白·95金樽”北京路演之后，還將陸續(xù)在重慶、上海、廣州、杭州等多個城市向投資者進行巡回路演推介。其聲勢之大，覆蓋面之廣，為白酒“金融化”趨勢下為數(shù)不多的企業(yè)?？梢?，在借助“金融化”這一模式進行新品推廣的同時，“詩仙太白”有意在全國核心城市營造“詩酒”浪潮，開啟“全國化”之路。 實際上，去年陳紅兵在接受本刊采訪時，就曾言道：要把詩仙太白這個品牌做到根基深穩(wěn)，將觸角伸向更遠的地方。為此，陳紅兵一方面積極的進行企業(yè)文化挖掘與建設工程。另一方面，也在對省外市場進行戰(zhàn)略層面的部署。如從去年開始邀請了考古專家對詩仙太白的古窖群進行挖掘考察，并進行了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報，目前已經(jīng)進入了省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的名錄?！霸娤商住边€在今年申報了中國食品文化遺產(chǎn)，同時還計劃申報2013年中華老字號、2014年全國重點文物保護單位，以及2015年中國詩酒第一坊。市場層面，“詩仙太白”產(chǎn)品已有意對北上廣深一線城市的文化圈層進行滲透。 “詩酒”金融化，無疑讓“詩仙太白”找到了一個“全國化”開端的契機，此番“詩仙太白·95金樽”將路演第一站放置北京的用心也在此：一線城市將是未來“詩仙太白”全國化布局的關(guān)鍵。 對此，陳紅兵表示，面對白酒市場的激烈競爭，推出百年紀念品牌“95金樽”精品，并通過準資本市場發(fā)行，是銷售模式的創(chuàng)新。這一模式，既能充分體現(xiàn)“詩酒”品牌及產(chǎn)品的價值，也是“詩酒”品牌全國化的關(guān)鍵之棋。 在陳紅兵對“詩仙太白”的戰(zhàn)略藍圖中，一線城市是未來詩仙太白的戰(zhàn)略型市場，是詩酒第一品牌必須進入的市場，不僅如此，其他區(qū)域如河南、山東市場，也將在2013年開始全面推進。 “詩仙太白預計用5年時間，使白酒產(chǎn)量超過8萬噸，實現(xiàn)銷售收入30億元、利稅8億元，推動‘詩仙太白’躋身全國白酒二十強”，陳紅兵強調(diào)。
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