愛華網(wǎng)???? “電商的人比電視圈的人黑是真的，我們頂多紅毯上踩裙子，背著人說壞話，電商則會明著說：就是我說的，你怎么著吧？”2013年3月，聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)的化妝品電商第一平臺爭奪戰(zhàn)正如火如荼地進(jìn)行，樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜這一番話把自己立在了清白的一邊。 自2012年6月以來，聚美優(yōu)品與樂蜂之間戰(zhàn)爭頻發(fā)，從抹黑對手到逼迫供應(yīng)商站隊(duì)，雙方各執(zhí)一詞互不相讓。今年3月樂蜂網(wǎng)“桃花節(jié)”的開幕和聚美優(yōu)品周年慶活動，更是將這場戰(zhàn)爭推向了高潮。 誰是化妝品電商第一平臺，誰才是美麗的代言？兩個創(chuàng)始人不但要撕破臉去“爭”，更要拿出真槍實(shí)彈去“戰(zhàn)”。 樂蜂 營銷戰(zhàn) 第一波：廣告創(chuàng)意比拼 2013年2月，尚雯婕為樂蜂代言，“不美不活”廣告上線，叫板聚美優(yōu)品。 第二波：微博叫板 愛挑逗世界，但不出賣男色，愛一路遠(yuǎn)行，但不故作深沉，愛挑戰(zhàn)自己，但不迷戀演技。我比誰都努力，但不裝成苦逼。不管你帶不帶鹽，我只要甜；不論你有沒有品，我要正品。什么是美，我說了算；明星大牌，陪你瘋狂！從今天起，不美不活！ 價格戰(zhàn) 第一波：逼迫供應(yīng)商站隊(duì) 2013年2月，樂蜂網(wǎng)發(fā)聲明稱，近日收到多家美妝品牌供應(yīng)商投訴，某同行美妝類電商向品牌供貨商發(fā)出郵件和短信通知：不得向樂蜂網(wǎng)提供同等或更高的促銷支持，否則所有損失將由供貨商承擔(dān)，且將面臨賬期延長或停止合作威脅。 第二波：促銷活動加劇競爭 2013年2月27日，樂蜂網(wǎng)“桃花節(jié)”開啟，大量商品低價促銷。截至27日24時，樂蜂網(wǎng)全天銷售1.22億，成交57萬單，活動持續(xù)至3月底。網(wǎng)友則微博爆料，在樂蜂網(wǎng)買到的產(chǎn)品是假貨，“桃花節(jié)”變“桃花劫”。 供應(yīng)鏈上的軍備競賽 產(chǎn)品構(gòu)成：品牌化妝品（300多家）+部分自有品牌（占比40%）+女性服裝服飾 樂蜂網(wǎng)于2009 年起率先實(shí)施“品牌直供”戰(zhàn)略，隨著該戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，其先后獲得300多家國內(nèi)化妝品授權(quán)，目前數(shù)量居國內(nèi)化妝品網(wǎng)站之首。 自有品牌靜佳從網(wǎng)站創(chuàng)立之初就持續(xù)研發(fā)推廣，如今位置越來越重，占網(wǎng)站產(chǎn)品量的40%，是其獨(dú)有優(yōu)勢之一。 綜合實(shí)力戰(zhàn) No.1融資規(guī)模差異 A輪融資：2008年紅杉資本1000萬美元；B輪融資：2012年，中金聯(lián)合寬帶基金4000萬美元。 No.2客單價&銷售額 客單價200元左右，用戶規(guī)模超600萬；2011年銷售額6.3億；2012年銷售額12億。 聚美 營銷戰(zhàn) 第一波：廣告創(chuàng)意比拼 2012年11月，聚美優(yōu)品CEO陳鷗在微博上發(fā)布“我為自己代言”視頻廣告，2013年春節(jié)，“我為自己代言”廣告先后登陸幾大衛(wèi)視，滿屏盡是“聚美體”，聚美訪問量大增。 第二波：微博叫板 你只看到我為自己代言，卻沒看到我夜夜加班，你有你的明星大腕，我有我的粉絲百萬。你笑我風(fēng)風(fēng)揚(yáng)揚(yáng)撒廣告，我可憐你不懂氣勢如虹！你可以去全明星陣容，我們會證明誰最了解用戶的心！帶鹽是注定沉重的旅行，路上少不了太咸，但，那又怎樣？哪怕沒有3月1日，也要聚美，我是小美，我喂自己袋鹽。 價格戰(zhàn) 第一波：逼迫供應(yīng)商站隊(duì)
面對樂蜂的“爆料”，聚美優(yōu)品CEO陳歐在接受媒體采訪時否認(rèn)施壓供應(yīng)商，稱郵件和短信是樂蜂網(wǎng)的公關(guān)活動。 第二波：促銷活動加劇競爭 2013年3月1日，聚美優(yōu)品周年慶開始，大量商品低價促銷。3月1日首日交易額達(dá)5億元，訂單數(shù)超過200萬。因?yàn)槲锪鞅辣P造成上百萬訂單積壓，聚美將原本只進(jìn)行1天的店慶活動延長至3天，臨時搭建3萬平方米的臨時倉庫發(fā)送積壓訂單。 供應(yīng)鏈上的軍備競賽 產(chǎn)品構(gòu)成：品牌化妝品（40多家）+微量自有品牌（占比10%）+女性服裝服飾 聚焦于售賣最暢銷的20%化妝品，所以簽約供應(yīng)商相對較少，2013年3月18日聚美優(yōu)品宣布與巴黎歐萊雅、資生堂等首批40多家渠道商成立了中國化妝品電商真品聯(lián)盟，意在反駁之前的假貨傳言。 自有品牌建設(shè)于2012年開始，目前都是與商家合作進(jìn)行貼牌營銷，現(xiàn)階段所生產(chǎn)的皆為邊緣性產(chǎn)品，占比僅有10%。 綜合實(shí)力戰(zhàn) No.1融資規(guī)模差異 A輪融資：2010年拿到天使投資人徐小平的一筆資金并創(chuàng)立聚美優(yōu)品，2011年紅杉資本投資650萬美元；2011年7月獲得B輪融資。 No.2客單價&銷售額 聚美優(yōu)品：客單價100元左右，用戶規(guī)模超1000萬；2011年銷售額4億；2012年銷售額25億元。
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