愛華網(wǎng)???? 很多人問，怎么樣在網(wǎng)上做起一個品牌；更多的人會直接問，廣告如何操作。 我說，你現(xiàn)在關(guān)注的是第二階段的事情，你要先想想，你要做的是怎樣的一個品牌。要做好一個品牌，你首先要找準自己的調(diào)性。網(wǎng)絡(luò)品牌跟傳統(tǒng)品牌的調(diào)性，還真是大不一樣 ? “奇怪”是一種生產(chǎn)力 我曾經(jīng)跟一個線下化妝品品牌負責人討論過一個問題：為什么線下品牌老是看起來這么正兒八經(jīng)？ 線下品牌負責人反問我：為什么你們網(wǎng)絡(luò)品牌總是這么“奇怪”？ 在網(wǎng)絡(luò)上，奇怪是一種生產(chǎn)力?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息快速膨脹，流行迅速展開，又迅速消退。在這樣一種媒體環(huán)境里，一個正兒八經(jīng)的品牌是沒有人討論的。人們喜歡那種“奇怪”的品牌。所以阿芙總是搞很多花樣，一會兒送小劇場門票，一會兒送方舟船票。 對于這樣的營銷活動，傳統(tǒng)品牌負責人會問我：這樣的營銷主題與我賣的產(chǎn)品有什么關(guān)系？ 我說沒有什么關(guān)系，但是很“奇怪”。 這時，他總是會蹺起二郎腿，抬高下巴，一臉不知所謂。 我經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)品牌時，總在思考這樣一個問題：我的品牌夠不夠“奇怪”？“奇怪”是你在互聯(lián)網(wǎng)上最重要的名片，它讓你更有識別度。我們已經(jīng)看煩了那些正兒八經(jīng)的東西。當“三只松鼠”以一種全新的形象出現(xiàn)在堅果市場的時候，它迅速獲得了關(guān)注度與討論度。 你會告訴朋友你在路邊看到一頭牛嗎？但如果這頭牛是紫色的呢？ ? “親民”是一種戰(zhàn)斗力
在以往的品牌營銷里面，有一個很多人喜歡討論的問題——品牌位能：你的品牌相對于消費者來說，是高于他，還是低于他？ 絕大多數(shù)的線下傳統(tǒng)品牌，總是致力于成為高于消費者的品牌：他們宣導高于顧客消費水平的消費，高于顧客認知水平的認知，以構(gòu)建品牌的核心價值，并獲得高溢價。 然則在電商時代，這種方向要小心。消費者也許就在你隔壁，他可能在你剛賣出第一條牛仔褲的時候就見過你，那時候你的形象很土又山寨。很多顧客跟著你一路走來，他們在互聯(lián)網(wǎng)上有足夠的自媒體渠道去告訴別人他對你的看法。所以，不要試圖去假扮一個不是你的“你”。 ?信息的透明化和開放性，是互聯(lián)網(wǎng)的重要特點，雖然現(xiàn)在很少人談到這個問題。但這對于電商來說，是一件天然要面對的事——你已經(jīng)不能把自己裝得那么神秘了，因為總會有牛人能把你的老底挖出來。 對于電商品牌來說，“親民”是最適合的選擇。“親民”，意味著你要建立和消費者溝通的平臺，積極主動地和消費者溝通。 成功的電商品牌都有自己的SNS社區(qū)，作為與消費者互動的一種渠道。淘寶上有一家叫l(wèi)una的女裝店，建立了一個強大的社區(qū)，消費者在里面討論他們最喜歡的產(chǎn)品，并將其放入購物車。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/38755.html
