愛華網(wǎng)???? 銷售渠道收權，清晰地折射出格力電器在完成千億目標之后的新動向。 這一輪的格力電器渠道收權過程中，部分老的區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)退出，格力銷售渠道的話語權進一步向少數(shù)核心經(jīng)銷商手中轉(zhuǎn)移。對此，格力電器是否知情，并默許了這一變革過程？答案并不清晰。 已經(jīng)憑借空調(diào)專業(yè)化運作成功躋身千億元俱樂部的家電企業(yè)格力電器，在不為人所知的背景下，一股持續(xù)收權的暗流持續(xù)在公司的銷售渠道中涌動，并引發(fā)社會各界對格力電器在新渠道變革背景下的發(fā)展后勁和走勢的持續(xù)關注。 曾為格力電器所稱道的“區(qū)域股份制銷售公司”渠道模式，已經(jīng)發(fā)生新的變化：一家名為北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱北京盛世恒興）的公司，成為格力電器在全國主要區(qū)域銷售公司的控股股東。在這一輪渠道收權過程中，并未出現(xiàn)格力集團和格力電器的任何資本身影。 此前，在格力電器進行股改時，由全國10家主要區(qū)域經(jīng)銷商組成的河北京海擔保投資有限公司，順便入主成為公司第二大股東，也被外界視為格力電器與渠道商進行利益綁捆的重要舉措。2012年底，格力電器二股東的二次違規(guī)減持被披露后，市場投資者突然發(fā)現(xiàn)，公司二股東京海擔保的股東構成出現(xiàn)新的變化，才是引發(fā)此次減持的直接原因。 這也暗襯出這一輪的格力電器渠道收權過程中，部分老的區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)退出，格力銷售渠道的話語權進一步向少數(shù)核心經(jīng)銷商手中轉(zhuǎn)移。對此，格力電器是否知情，并默許了這一變革過程？答案并不清晰。 根據(jù)公開資料顯示：一直以來，格力電器并未在上述區(qū)域銷售公司中持股，卻介入了區(qū)域銷售公司的具體經(jīng)營和管理。長期以來，格力電器對區(qū)域銷售公司的管理手段，完全依靠品牌和產(chǎn)品的授權經(jīng)營，并依靠持續(xù)穩(wěn)步增長的盈利體系，牢牢形成對全國各區(qū)域銷售渠道的控制權。 目前，尚未有明確消息顯示，誰在主導格力電器這一輪的渠道收權，北京盛世恒興的主要控股股東又是誰，這一輪渠道收權又將會對格力電器未來走勢產(chǎn)生哪些影響？不過，卻清晰地折射出格力電器在完成千億目標之后的新動向，即通過變區(qū)域股份制公司的各自為政，為全國性股份公司的統(tǒng)一控制，從而在格力電器的現(xiàn)有平臺之下，建立一個新的增長平臺。 對于格力電器這樣一家專業(yè)化空調(diào)企業(yè)來說，在智能化、信息化、大數(shù)據(jù)時代，未來想依靠空調(diào)這一項目從1000億向2000億甚至更高目標沖擊，顯然會面臨更多挑戰(zhàn)和壓力。即便短期內(nèi)格力在空調(diào)市場的份額和空間還存在一定的增長慣性，但長期以來作為耐用消費品和高度市場化競爭的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，很難提供這一空間和機會。 “另起爐灶”無疑是推動格力電器在新任董事長董明珠第一個五年任期內(nèi)，繼續(xù)保持穩(wěn)健擴張的主要途徑?？梢源_定的是，從去年開始，北京盛世恒興投資建設的晶弘冰箱已經(jīng)與格力空調(diào)一樣，在全國上萬家格力專賣店上架銷售。同時，更獲得董明珠公開認可，并提前釋放出格力專賣店這一渠道未來面向社會化逐步開放的可能。
與格力電器渠道收權同時展開的，則是新一輪的格力專賣店改造計劃，其突出表現(xiàn)為：一二級市場上的格力專賣店變成旗艦店、三四級市場上的零散門店整合成大面積的品牌專營店。在經(jīng)營產(chǎn)品未增加、經(jīng)營面積突然增加背后，是否意味著格力專賣店除了格力空調(diào)、晶弘冰箱之外，是否會還引進彩電、洗衣機等其他家電產(chǎn)品？是否會由此產(chǎn)生一個在蘇寧、國美之外的全國性家電連鎖的新巨頭？ 在上述答案弄清楚之前，這一輪的格力渠道變革到底是少數(shù)人的陰謀還是公司戰(zhàn)略陽謀，公司對于渠道收權背景，渠道最終控股權走向，為何同意晶弘冰箱進入格力專賣店分享渠道資源，渠道控制權集中后是否會對格力電器未來發(fā)展產(chǎn)生沖擊等問題，還欠社會公眾一個交待。
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