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???? 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是名酒企業(yè)中最佳的陣容。汾酒有成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，青花汾酒系列已經(jīng)成為次高端價(jià)位中的領(lǐng)袖品牌，有了參與爭(zhēng)霸賽的實(shí)力與影響力；20年汾酒系列近幾年獲得了很大的成功，處于中高端價(jià)位，無(wú)論是作為青花汾酒的補(bǔ)充產(chǎn)品還是獨(dú)立作戰(zhàn)，都有了卓越的根基；中端價(jià)格的老白汾產(chǎn)品，在全國(guó)市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外還有紫砂、紅瓷、吉祥、如意等等，組成了基礎(chǔ)方陣，為汾酒培育了大批忠實(shí)的基層的消費(fèi)群體。 二、市場(chǎng)布局。汾酒之前曾經(jīng)遭遇多事之秋，丟掉了許多市場(chǎng)，但山西市場(chǎng)沒(méi)有丟，反而更加扎實(shí)，成為汾酒重新崛起的基地?，F(xiàn)在，山西依然是汾酒占領(lǐng)的根據(jù)地市場(chǎng)，基礎(chǔ)雄厚，核心作用明顯。山西市場(chǎng)也將是這次行業(yè)調(diào)整中全國(guó)最早企穩(wěn)的市場(chǎng)。山西企穩(wěn)之后，必將帶動(dòng)環(huán)山西市場(chǎng)及其他市場(chǎng)的逐步回暖。經(jīng)過(guò)幾年努力，省外市場(chǎng)對(duì)汾酒銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)率已經(jīng)由2009年的26%上升到去年的41%，呈現(xiàn)出省內(nèi)省外齊頭并進(jìn)、省外市場(chǎng)迅猛發(fā)展的良好局面。 三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。過(guò)去三年，汾酒營(yíng)銷(xiāo)的道路就是一條市場(chǎng)化加速的道路。渠道市場(chǎng)化，人力資源管理市場(chǎng)化，加上八個(gè)能力的建設(shè)，使汾酒有一支卓越的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。過(guò)去三年，省外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了九倍。專(zhuān)營(yíng)汾酒的經(jīng)銷(xiāo)商占到40%以上。營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)到2000多人。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍相當(dāng)過(guò)硬。汾酒的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了汾酒強(qiáng)大的人力資源。 四、集團(tuán)實(shí)力。在行業(yè)調(diào)整之前，汾酒集團(tuán)提前進(jìn)入了百億元俱樂(lè)部。由于行業(yè)面臨調(diào)整，百億元俱樂(lè)部很難再增加新的成員。百億元汾酒使企業(yè)形象和品牌形象大大提升。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到加強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)形成強(qiáng)有力的支撐。 五、中國(guó)酒魂。汾酒創(chuàng)造了中國(guó)白酒文化的高度，汾酒凝聚了中國(guó)白酒歷史的厚度，汾酒中國(guó)酒魂是中國(guó)白酒業(yè)價(jià)值重塑的方向和標(biāo)桿。 六、信仰營(yíng)銷(xiāo)。汾酒信仰營(yíng)銷(xiāo)的旗幟是“中國(guó)酒魂”；它本質(zhì)特征是：以文化共同體、目標(biāo)共同體、利益共同體、責(zé)任共同體、質(zhì)量共同體為內(nèi)容的“五位一體”；它核心價(jià)值觀是：以務(wù)實(shí)之心維護(hù)汾酒，以感恩之心傳承汾酒，以進(jìn)取之心報(bào)效汾酒，以赤誠(chéng)之心忠于汾酒；它實(shí)現(xiàn)路徑是“八層次發(fā)展規(guī)律”：認(rèn)識(shí)汾酒、認(rèn)同汾酒、信任汾酒、融入汾酒、建立汾酒信念、樹(shù)立汾酒信仰、經(jīng)過(guò)歲月考驗(yàn)、成為不可征服的力量。 七、汾酒品質(zhì)。汾酒不僅是中國(guó)酒魂，還有著國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根的美譽(yù)，從釀造工藝來(lái)說(shuō)，也是所有白酒中最純凈、最衛(wèi)生、最安全的名酒。市場(chǎng)上流行一句話：喝來(lái)喝去還是汾酒好喝，品來(lái)品去還是汾酒純正。高端人士對(duì)汾酒也是贊譽(yù)有加，并將汾酒稱(chēng)為“君子酒”，它高貴而不張揚(yáng)，低調(diào)而脫俗氣。從1952年開(kāi)始，汾酒蟬聯(lián)全部五屆國(guó)家名酒稱(chēng)號(hào)，汾酒還是全行業(yè)第一個(gè)獲得“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的企業(yè)，汾酒技術(shù)中心是白酒行業(yè)僅有的兩個(gè)“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”之一。強(qiáng)大的科研實(shí)力和汾酒人的誠(chéng)信品格，保證了汾酒的質(zhì)量，也為我們贏得了消費(fèi)者的良好口碑。 八、營(yíng)銷(xiāo)政策。這幾年，汾酒處于高增長(zhǎng)之中，之所以沒(méi)有出現(xiàn)大的起伏，與經(jīng)銷(xiāo)商政策的延續(xù)性、穩(wěn)定性有關(guān)。幾年來(lái)，我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、深度分銷(xiāo)、廠商合作、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)等方面形成了一些固定的基本思路。汾酒近三年的發(fā)展戰(zhàn)略充分說(shuō)明，我們的思路是符合市場(chǎng)形勢(shì)的，只能不斷深化，不可改道易轍。 九、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。成立汾酒營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、戰(zhàn)略專(zhuān)家、文化專(zhuān)家、品牌專(zhuān)家等各個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者，通過(guò)對(duì)信仰營(yíng)銷(xiāo)的“四大基石”（汾酒人、核心經(jīng)銷(xiāo)商、核心終端、核心消費(fèi)者）進(jìn)行相對(duì)集中的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流，把“五星紅旗”的力量、信仰營(yíng)銷(xiāo)的力量、汾酒團(tuán)隊(duì)的力量、中國(guó)酒魂的力量疊加在一起，全面打造汾酒信仰營(yíng)銷(xiāo)的“升級(jí)版”，為汾酒市場(chǎng)提供不竭的動(dòng)力。
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