愛華網(wǎng)???? ——本刊專訪博浪優(yōu)秀經(jīng)銷商 都說名山是有靈氣的，他們會(huì)選擇適合的生物在其中生存，而淘汰那些不適合的生物。如今名山也在選擇適合的空氣能與之相伴，這些名山周圍的氣候成了檢驗(yàn)空氣能天然的“試驗(yàn)場(chǎng)”，化霜不行的、不適應(yīng)低溫的、內(nèi)膽與水箱不適應(yīng)山區(qū)水質(zhì)的空氣能，都在這個(gè)“試驗(yàn)場(chǎng)”中被淘汰出局。那些通過層層檢驗(yàn)，能夠與名山相依相伴的空氣能品牌，自是為該品牌的經(jīng)銷商獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。 究竟什么樣的空氣能成功通過這層層檢驗(yàn)，有幸與名山相伴？近些年來，筆者采訪諸多廠家與經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)名山周圍濕度大，冬季奇寒的獨(dú)特地域條件，使得那些能夠生存下來的空氣能都是在產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念上領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的品牌，博浪無疑是其中的佼佼者。筆者陸續(xù)采訪了博浪來自黃山、衡山、九華山的經(jīng)銷商，他們的成功案例也讓眾多空氣能經(jīng)銷商看到經(jīng)營(yíng)空氣能的精髓所在。 理念相投，今生致力空氣能 黃山經(jīng)銷商汪彪，是一個(gè)曾經(jīng)擁有五個(gè)店面和一個(gè)賣場(chǎng)專柜的老牌手機(jī)經(jīng)銷商，接觸博浪空氣能后，將手頭的手機(jī)業(yè)務(wù)全部停掉，專心做空氣能。憑著多年經(jīng)營(yíng)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)出來：產(chǎn)品都有自己的目標(biāo)客戶，只要服務(wù)好那些對(duì)你所銷售的產(chǎn)品感興趣的客戶即可，對(duì)潛在客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，集中主要精力攻重點(diǎn)客戶，只做少數(shù)人的生意。 他這些年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，正好契合了博浪空氣能的營(yíng)銷理念。汪彪告訴筆者，他與博浪接觸感觸最深的就是，博浪是空氣能中的高端產(chǎn)品，有點(diǎn)像手機(jī)中的蘋果、三星的市場(chǎng)定位，一定會(huì)成為空氣能的頂尖品牌。除此以外，博浪專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與區(qū)域保護(hù)的唯一代理權(quán)等給了他做好博浪的信心。正是看到空氣能美好的市場(chǎng)前景，看到博浪在市場(chǎng)中的高質(zhì)、高端的市場(chǎng)定位，他才舍棄了經(jīng)營(yíng)十多年的手機(jī)事業(yè)，專心做空氣能，專心做博浪。 汪彪笑言，黃山獨(dú)特的氣候幫自己淘汰了低端的品牌，自己既然有幸與博浪結(jié)緣，就要全身心的經(jīng)營(yíng)好這一品牌，用最好的環(huán)境與心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，不負(fù)鐘靈毓秀的黃山風(fēng)景。 敢于試用，源于對(duì)產(chǎn)品的自信 南岳衡山，這里以風(fēng)景秀美、禪宗的發(fā)源地為世人熟知，這里的氣候更是不同于他處。博浪衡陽(yáng)經(jīng)銷商楊京湘告訴筆者，山上溫度很低，雖然地處南方，但冬天溫度低于零下時(shí)常有，其中有不少的空氣能就是在這種環(huán)境下黯然退出。但是，這也給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳遞了一個(gè)錯(cuò)誤的信息，那就是空氣能在低溫下無法工作。因此在與客戶溝通時(shí)，只靠語言顯得十分蒼白無力，對(duì)空氣能有著很深研究的他明白，這種情況只有靠事實(shí)說話，找到適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的品牌。 通過多方查詢，終于在他妹妹那里得知博浪空氣能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，大喜之下當(dāng)天晚上就趕赴博浪總部，通過實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)博浪產(chǎn)品金鋁箔翅片、美國(guó)SCL的冷媒控制系統(tǒng)等技術(shù)非常適合衡山的氣候，他先是在做了一個(gè)小的熱水工程，整個(gè)冬天正常供水，這讓他從技術(shù)與實(shí)踐上對(duì)博浪信心大增。當(dāng)?shù)匾晃环慨a(chǎn)商以前用某品牌的空氣能，冬天無法供熱水讓其十分惱火，當(dāng)?shù)弥獥罹┫娴牟├丝諝饽芏炷苡茫拖朐囋嚳矗郧暗年幱斑€在。為了打消他的顧慮，楊京湘決定先給他試用，完全滿足要求再打款。一來讓其對(duì)空氣能有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，二來等成功時(shí)能免費(fèi)為博浪宣傳。 經(jīng)過寒冷的冬季過后，這位房產(chǎn)商徹底被博浪空氣能優(yōu)異的性能打動(dòng)，在很多項(xiàng)目上主動(dòng)與楊京湘溝通，給他帶來一連串的良性疊加效應(yīng)，衡陽(yáng)地區(qū)空氣能的市場(chǎng)也是隨之打開，敢用試用打開了他經(jīng)營(yíng)博浪空氣能的天空。 把空氣能賣給和尚 博浪商學(xué)院校長(zhǎng)曾經(jīng)說過，做好的產(chǎn)品需要的是一種精神，做好空氣能更需要執(zhí)著。在博浪的經(jīng)銷商中，來自九華山的經(jīng)銷商王躍華，就是秉承全心為客戶服務(wù)的精神做博浪，通過自己的努力與博浪團(tuán)隊(duì)不遺余力的支持，成為九華山空氣能領(lǐng)域的標(biāo)桿。 對(duì)于自己的成功，王躍華很謙遜的表示，這都是博浪精神給自己的鼓舞和博浪團(tuán)隊(duì)的支持，每次遇到難題，總經(jīng)理?xiàng)钫t都會(huì)不遺余力的給予支持，沒有這些支持，自己很難做到今天的成績(jī)。她講述自己接的寺廟工程，住持是個(gè)很認(rèn)真的人，把空氣能的相關(guān)知識(shí)研究的非常透徹，有些專業(yè)內(nèi)容都趕上技術(shù)專家了，最終經(jīng)過層層篩選，博浪成為幾家待定的企業(yè)之一。 在最后決定時(shí)刻，幾家競(jìng)標(biāo)企業(yè)在門外等候，那是寒冷的冬季，九華山上寒冷的氣候讓人很是吃不消，其他幾個(gè)代表難耐寒冷與長(zhǎng)時(shí)間的等候紛紛離去之時(shí)，王躍華的執(zhí)著與對(duì)博浪產(chǎn)品的堅(jiān)持讓他選擇繼續(xù)等待，最終毫無懸念的取得這個(gè)熱水工程項(xiàng)目。“把空氣能賣給和尚”成為經(jīng)銷商中的美談，對(duì)此她告訴筆者，這里成功的關(guān)鍵更多的是品質(zhì)與信念的結(jié)合，博浪空氣能也因此更加受到用戶的青睞。 一個(gè)好的產(chǎn)品要靠大家的經(jīng)營(yíng)才能成功，一個(gè)好的品牌需要好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，博浪商學(xué)院校長(zhǎng)向筆者說道，要把所有的經(jīng)銷商放在博浪的大船上，用共同的價(jià)值觀與企業(yè)發(fā)展理念促進(jìn)他們的進(jìn)步，讓他們成為博浪“身體”的一部分，這是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。 在這里黃山經(jīng)銷商汪彪的理念，衡山楊京湘的自信，九華山王躍華的堅(jiān)持，無不傳遞對(duì)博浪企業(yè)文化理念的認(rèn)可，對(duì)博浪產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，正是這種心靈上的認(rèn)可，讓這些地處名山的經(jīng)銷商選擇博浪，選擇與博浪在空氣能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的海洋上一起踏浪前行。
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