愛華網(wǎng)全面了解經(jīng)銷商●基本狀況（地址、全稱、法人、經(jīng)營范圍）●財(cái)務(wù)狀況（注冊資本、運(yùn)營資本、營業(yè)額、利潤）●活動地域●產(chǎn)品線，主力產(chǎn)品經(jīng)營年數(shù)●經(jīng)營設(shè)施與設(shè)備（車輛、倉庫、辦公室、辦公自動化程度）●市場能力◇經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否達(dá)到目標(biāo)賣場？◇鋪貨覆蓋率達(dá)到百分之幾？◇批發(fā)能力如何？（幾級批發(fā)構(gòu)成）◇網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊市場？◇批發(fā)、直銷手段如何？◇能否控制價(jià)格？◇業(yè)務(wù)人員是否熟練精干？◇促銷手段是否科學(xué)、有效？●財(cái)務(wù)能力◇注冊資金、實(shí)際投入的資金是否有寬余？◇必備的經(jīng)營設(shè)施（倉儲、運(yùn)輸、營業(yè)場地等）是否能夠承受目前業(yè)務(wù)？◇給廠家付款的方式？◇資金周轉(zhuǎn)率、利潤率如何？◇銀行貸款能力？●信譽(yù)能力◇同行口碑◇廠家的評價(jià)（合作程度）◇賣場的評價(jià)（送貨是否及時(shí)、促銷是否到位）◇當(dāng)?shù)卣?、工商、稅?wù)、銀行、媒體評價(jià)●管理能力◇員工是否協(xié)調(diào)一致？◇有無長期發(fā)展規(guī)劃？◇貨物流向控制能力？◇公司的經(jīng)營理念？經(jīng)銷商要求經(jīng)銷商對利益的考慮包括： ◇經(jīng)營利潤率。◇經(jīng)營難度（市場需求）。◇廠家支持與服務(wù)水平。◇廠家的管理水平（市場控制力）。◇廠家的長期承諾。◇資金需求和付款方式等。經(jīng)銷商動機(jī)◇銷售額和利潤。◇更快的貨物周轉(zhuǎn)、更高的商品流轉(zhuǎn)速度。◇商品具有吸引力（商品的價(jià)值、品種齊全、時(shí)興、流行、廉價(jià)供應(yīng)、優(yōu)先權(quán)）。◇競爭的欲望（對競爭對手的妒忌、不讓競爭對手獲益、不讓競爭對手居優(yōu)先地位）。尋找經(jīng)銷商流程◇市場調(diào)查與分析。◇擬定訪問計(jì)劃。◇確定訪問的目的。◇確定訪問的對象（拜訪決策者、影響決策者、財(cái)務(wù)單位等）。◇慎選訪問的時(shí)間。◇選擇有利的訪問地點(diǎn)。◇安排好訪問行程表和必備的用具。如何尋找潛在經(jīng)銷商◇準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商購買欲望。◇準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商購買能力。◇發(fā)掘潛在經(jīng)銷商的方法。◇尋找潛在經(jīng)銷商的渠道。尋找和熟悉準(zhǔn)經(jīng)銷商常見方法◇資料查閱法。◇工商企業(yè)名錄。◇統(tǒng)計(jì)資料。◇產(chǎn)品目錄（樣本）。◇工商管理公告。◇信息書報(bào)雜志。◇專業(yè)團(tuán)體會員名冊。◇企業(yè)廣告和公告。◇電話簿。◇咨詢法。◇顧客介紹法。◇在朋友間。◇借助專業(yè)人士的幫助。◇企業(yè)提供的名單。◇掃街。◇會議尋找法（如新產(chǎn)品上市會、經(jīng)銷商訂貨會）。尋找準(zhǔn)經(jīng)銷商常見的六種方法◇從二級批發(fā)商尋找一級經(jīng)銷商。◇批發(fā)市場觀察。◇相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)人員介紹。◇競品的代理商。◇同行業(yè)代理商。◇電視或其他類的廣告注意。
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