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???? 早在2011年歲末，HTC就宣布改變以往一個(gè)月推出一款以上智能手機(jī)的做法，減少推出產(chǎn)品的數(shù)量，改走精品路線。2012年移動(dòng)世界大會(huì)（MWC）上，HTC發(fā)布了包括3款機(jī)型的智能手機(jī)系列：HTC One S、HTC One V和HTC One X。HTC One系列是HTC計(jì)劃走精品路線的第一批產(chǎn)品，HTC將所有的資源都投入到One品牌中，希望借助One來(lái)加強(qiáng)品牌形象，而不再像以前那樣分散資源。 在HTC看來(lái)，“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”或精品戰(zhàn)略，是企業(yè)和品牌的發(fā)展在不同的時(shí)期需要的不同產(chǎn)品策略。 在智能手機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，消費(fèi)者需求的多樣性，軟硬件創(chuàng)新的快速性，使得HTC根據(jù)消費(fèi)者需求推出了多款不同產(chǎn)品，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)曾經(jīng)助力HTC登頂行業(yè)高峰，市值甚至超越了當(dāng)時(shí)的第一大手機(jī)制造商諾基亞。給市場(chǎng)提供豐富的產(chǎn)品，能滿足不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，能更好擴(kuò)大市場(chǎng)吸引了用戶的注意并提高市場(chǎng)命中率，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)初期的策略選擇。 精品戰(zhàn)略是HTC主動(dòng)轉(zhuǎn)型的選擇。蘋(píng)果和三星都定位于高端產(chǎn)品，對(duì)中高端定位的HTC而言，還沒(méi)有真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品可以與之匹敵。在對(duì)消費(fèi)群重新劃分的基礎(chǔ)上，HTC選擇減少機(jī)型，集中資源與投入提升產(chǎn)品的體驗(yàn)，管理上會(huì)更加清晰、簡(jiǎn)單。這不僅有助于智能手機(jī)廠商節(jié)約研發(fā)和營(yíng)銷成本，而且，可以使供應(yīng)鏈的廠商在生產(chǎn)中擴(kuò)大規(guī)模，更好地控制原材料和運(yùn)輸。 2013年新HTC One，是HTC里程碑式的產(chǎn)品。新HTC One將成為HTC公司在2013年產(chǎn)品布局方面的核心，HTC將繼續(xù)堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，并通過(guò)后續(xù)大力的營(yíng)銷推廣，將新HTC One打造成一款真正意義上的精品智能手機(jī)，以此進(jìn)一步提升HTC的品牌影響力。 手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝點(diǎn)評(píng):補(bǔ)齊“機(jī)皇”聚焦品牌力 在智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果是精品戰(zhàn)略的代表，每年只推出一款產(chǎn)品；三星是全覆蓋，產(chǎn)品線很長(zhǎng)，但又有精品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的熱銷，如Galaxy、Galaxy note系列等。二者共同獲取了智能手機(jī)市場(chǎng)95%以上的利潤(rùn)。其它的智能手機(jī)廠商，也逐步改變以往每年推出眾多產(chǎn)品的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而開(kāi)始布局精品戰(zhàn)略。 何種戰(zhàn)術(shù)更優(yōu)？在此很難評(píng)判?！皺C(jī)海戰(zhàn)術(shù)”走銷量，精品機(jī)負(fù)責(zé)提升品牌形象，各有所長(zhǎng)。只有一個(gè)品牌，然后在該系列下面分高、中、低不同價(jià)位的機(jī)型。先是用一款配置頂級(jí)的機(jī)型把這個(gè)系列打響，然后再帶動(dòng)其中、低端的機(jī)型銷售。品牌和旗艦產(chǎn)品銷售都得到了延續(xù)和提升。 此前，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”是HTC獲得快速增長(zhǎng)、也是其迅速衰落的原因。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)對(duì)分銷渠道、供應(yīng)鏈的快速協(xié)調(diào)反應(yīng)有很高的要求，而這些都不是HTC的強(qiáng)項(xiàng)。同時(shí)，眾多的產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生混亂，而沒(méi)有特別能引起認(rèn)知的明星產(chǎn)品。 HTC一直以來(lái)的問(wèn)題是缺少“機(jī)皇”，從Sensation、Wildfire，到Desire、Incredible，再到One系列，機(jī)型混亂、定位不清，讓用戶無(wú)從判斷，趨于雷同的終端讓消費(fèi)者失去對(duì)品牌的辨識(shí)度。HTC缺乏“機(jī)皇”的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，導(dǎo)致自己兩面受敵：難以與蘋(píng)果三星競(jìng)爭(zhēng)，蘋(píng)果、三星的產(chǎn)品定位均為高端，且有競(jìng)爭(zhēng)力“明星”產(chǎn)品，而HTC的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)并不適用于這樣的競(jìng)爭(zhēng)；眼下又受到來(lái)自聯(lián)想、華為、中興等國(guó)產(chǎn)終端廠商的挑戰(zhàn)。此次新的HTC One正在嘗試彌補(bǔ)產(chǎn)品系列中“機(jī)皇”角色的缺失?！皺C(jī)皇”能承載品牌的豐富內(nèi)涵，包括硬件、軟件、設(shè)計(jì)及其它更多體驗(yàn)。新HTC One能否成功勝任HTC“機(jī)皇”這一角色，還要看消費(fèi)者的選擇。要注意的是，高品質(zhì)的產(chǎn)品不一定導(dǎo)向成功，產(chǎn)品背后的品牌對(duì)消費(fèi)者的選擇起著重要的作用。
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