愛華網(wǎng)???? 獲賽富千萬美元投資，試破不溫不火困局 背靠“大樹”中糧 我買網(wǎng)難“乘涼” 把“背靠大樹好乘涼”這句話套在我買網(wǎng)和中糧集團(tuán)身上，可能并不是那么合適。 作為中糧集團(tuán)最重要的零售終端布局，我買網(wǎng)一直被寄予很大希望。中糧集團(tuán)董事長寧高寧幾年前那句“我買網(wǎng)以后會(huì)大過中糧集團(tuán)”至今言猶在耳。 只不過，“含著金鑰匙出生”的我買網(wǎng)并未如期待中那樣迅速發(fā)展。我買網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，其2012年實(shí)現(xiàn)了300%的年度銷售增幅和36.7%的復(fù)合增長率，“在食品類電商中處于行業(yè)領(lǐng)先地位”。但根據(jù)2013年4月中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的《2012年部分B2C購物網(wǎng)站銷售排名》，我買網(wǎng)僅以6.5億的銷售規(guī)模排在第19位。 7月22日，我買網(wǎng)宣布獲得賽富投資基金千萬美元投資。與早已與資本市場(chǎng)親密接觸的其他電商相比，我買網(wǎng)的這筆融資顯得晚了點(diǎn)，也少了點(diǎn)。 在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，我買網(wǎng)表示，除了融資之外，“借助賽富基金豐富的企業(yè)管理、現(xiàn)代化管理理念、深化市場(chǎng)化運(yùn)作”等方面則是另一個(gè)重要因素。 這或許可以解釋我買網(wǎng)這幾年為何一直不溫不火。 所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，對(duì)于食品類垂直電商來說，中糧集團(tuán)這棵大樹不但具有資金優(yōu)勢(shì)，更具備資源優(yōu)勢(shì)。然而，可能正因中糧集團(tuán)烙印太深，令我買網(wǎng)在發(fā)展中難免束手束腳：如何平衡中糧集團(tuán)與其他競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)系？在一個(gè)老牌國企的掌控下，一個(gè)處于新興產(chǎn)業(yè)中的電商網(wǎng)站如何充分市場(chǎng)化？ 在引入賽富的資金后，究竟能否突破自我，對(duì)于我買網(wǎng)來說還是未知。 不缺資金 缺乏好機(jī)制 實(shí)際上，早在2012年“兩會(huì)”期間，中糧集團(tuán)董事長寧高寧就曾透露我買網(wǎng)將獲得PE/VC投資，金額達(dá)數(shù)億元人民幣，占公司總資產(chǎn)的10%-20%，且融資后中糧集團(tuán)仍是最大股東。 而我買網(wǎng)官方宣布的首次大規(guī)模融資則是在2013年的7月22日，或許正是寧高寧在一年多之前透露的那一筆，至于其間究竟經(jīng)歷了怎樣的曲折就不得而知了。 對(duì)于此次攜手，寧高寧表示，“這次與賽富的合作有助于進(jìn)一步提升企業(yè)管理質(zhì)量與運(yùn)營效率，建立市場(chǎng)化運(yùn)營機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。此外，合作將拓寬企業(yè)融資渠道，為業(yè)務(wù)急速擴(kuò)展提供必要的資源支持?！?p> 從寧高寧和我買網(wǎng)給時(shí)代周報(bào)的回復(fù)中都可以看出，我買網(wǎng)最缺的顯然不是錢，而是一個(gè)好的機(jī)制。數(shù)字顯示，中糧集團(tuán)2012年?duì)I收1962.55億元，利潤總額72.44億元。今年一季度，中糧集團(tuán)持有的現(xiàn)金類資產(chǎn)達(dá)到481.7億元，為有公開數(shù)據(jù)以來的最高水平。 然而，作為一個(gè)國企，保證國有資產(chǎn)安全才是首要任務(wù)，而電子商務(wù)卻無疑是風(fēng)險(xiǎn)巨大且投資周期長的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在運(yùn)作這樣一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，中糧集團(tuán)難免趨于保守。這或許是引入風(fēng)險(xiǎn)投資的最大原因。除了分散資金風(fēng)險(xiǎn)之外，也可以借助賽富在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及資本市場(chǎng)的資源和經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)我買網(wǎng)來說，這是一次不傷筋動(dòng)骨的小規(guī)?！皳Q血”。根據(jù)寧高寧在一年多以前的說法來判斷，即便引入了其他資本，中糧集團(tuán)對(duì)于我買網(wǎng)也必定具有絕對(duì)的控制權(quán)。 實(shí)際上，我買網(wǎng)在中糧集團(tuán)的整個(gè)布局中是個(gè)重要的零售終端—主要是銷售中糧集團(tuán)自己的產(chǎn)品。在上線最初，我買網(wǎng)的商品只局限于中糧集團(tuán)。之后，在電商平臺(tái)化的發(fā)展趨勢(shì)下，或許是意識(shí)到這樣的“專賣店”做不下去，更不可能做大，我買網(wǎng)開始不斷豐富和擴(kuò)充品類，引進(jìn)其他的品牌。 這幾年，我買網(wǎng)一直在另一個(gè)層面上不停地?fù)Q血：比如此前對(duì)競(jìng)爭對(duì)手金龍魚的推介力度明顯不如中糧集團(tuán)自有品牌福臨門，而很長一段時(shí)期內(nèi)曾看不到伊利的身影（蒙牛是中糧集團(tuán)旗下一員）等都已成為過去?；蛟S是意識(shí)到了“要想生存，必須開放”的道理，今天的我買網(wǎng)的商品已經(jīng)擴(kuò)展到2萬余種，中糧集團(tuán)的產(chǎn)品則被放在了不是很顯眼的“中糧集團(tuán)專區(qū)”中，僅占不到10%的份額。 “中糧集團(tuán)在商品品類這方面給我買網(wǎng)的支持不是很大，因?yàn)樗漠a(chǎn)業(yè)鏈在食品品牌方面的積累并不是很大，再加上管理機(jī)制也存在一定問題，所以過去我買網(wǎng)在市場(chǎng)投入方面不如1號(hào)店等競(jìng)爭對(duì)手?，F(xiàn)在資金雖然進(jìn)來了，但最重要的問題在于戰(zhàn)略創(chuàng)新在哪里?！豹?dú)立電商分析師魯振旺對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。 瞄準(zhǔn)高毛利率 火拼生鮮 在食品品類不具備明顯優(yōu)勢(shì)的我買網(wǎng)目前把自己的突破口盯在生鮮領(lǐng)域。 就在上個(gè)月的一年一度的電商價(jià)格大戰(zhàn)中，我買網(wǎng)就是持生鮮入場(chǎng)廝殺的。其官方微博甚至高調(diào)發(fā)布了一個(gè)名為“你們?nèi)醣恕钡膽?zhàn)書：“爆的就是你們，一群生鮮電商門外漢的大佬們!知道生鮮蔬菜必須當(dāng)天采摘嗎？懂得不同魚品需要不同儲(chǔ)藏溫度嗎？明白養(yǎng)殖黃魚和野生黃魚的差價(jià)嗎？了解紅酒儲(chǔ)存最忌諱啥嗎？做生鮮，你們真的太弱啦!生鮮我買網(wǎng)做主!” 我買網(wǎng)總經(jīng)理趙平原曾在融資后表示，未來幾年將升級(jí)全程冷鏈系統(tǒng)。這無疑是在為已經(jīng)到來的生鮮大戰(zhàn)做準(zhǔn)備。 近兩年，生鮮成為了電商大佬的新戰(zhàn)場(chǎng)。 2012年5月，順豐旗下電商業(yè)務(wù)順豐優(yōu)選上線，主打中高端生鮮；6月，亞馬遜中國牽手鮮碼頭海鮮網(wǎng)試水生鮮業(yè)務(wù)；7月，京東商城上線生鮮業(yè)務(wù)，與十幾家知名食品品牌商簽約合作。 2013年7月2日，天貓宣布試水生鮮冷鏈物流，首期先做水果，覆蓋全國26個(gè)主要城市。據(jù)天貓總裁張勇透露，上線短短三天時(shí)間美國車?yán)遄泳皖A(yù)售了20噸。 幾乎是同時(shí)，沃爾瑪旗下電商網(wǎng)站1號(hào)店在上海宣布，繼2013年4月初進(jìn)軍生鮮品類上線“1號(hào)果園”后，自營蔬菜也已正式上線，目前銷售范圍覆蓋除崇明島外的整個(gè)上海地區(qū)。
時(shí)代周報(bào)記者從蘇寧易購了解到，2013年上半年，蘇寧易購在完成本地生活事業(yè)部組建之后，“進(jìn)軍生鮮”成為蘇寧易購打造本地生活服務(wù)網(wǎng)購生態(tài)鏈的重要內(nèi)容之一。蘇寧易購正依托全國58個(gè)大區(qū)的本地運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本地生鮮特產(chǎn)的采購，目前已與全國數(shù)十家生鮮直供商達(dá)成合作關(guān)系。 “生鮮雖然不好做，但毛利率高?！濒斦裢f。 據(jù)了解，目前水果和冷鮮肉的毛利為20%-30%，海鮮產(chǎn)品毛利超過50%。 面對(duì)這么多各有所長且體量比自己大的競(jìng)爭對(duì)手，我買網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？ “我買網(wǎng)的做法是，通過全球直采、原產(chǎn)地直送等采購供應(yīng)模式，減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本；在保證總成本不變的情況下，不斷通過優(yōu)化存儲(chǔ)貨位，提高倉儲(chǔ)能力，以降低相對(duì)成本；仍堅(jiān)持打造自有專業(yè)物流，建設(shè)全程冷鏈配送體系，并建立獨(dú)有的質(zhì)量安全管理認(rèn)證和食品安全保障兩大體系，以保證食品的質(zhì)量和安全。”我買網(wǎng)回復(fù)時(shí)代周報(bào)稱。 然而，在順豐優(yōu)選市場(chǎng)總監(jiān)楊軍對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說明的優(yōu)勢(shì)中，也提到自有物流、專業(yè)化的冷鏈配送及引用全球領(lǐng)先的質(zhì)檢認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)SGS保證食品安全。 電商分析師陳壽送則認(rèn)為，做生鮮門檻高，盈利又困難，所以天貓和京東這樣的大平臺(tái)會(huì)有更明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兲澋闷?，而家底和商品種類比較單薄的垂直類網(wǎng)站則要承受長期的巨大的壓力。 電商成名片 不會(huì)放棄 目前，我買網(wǎng)已躍身成為中糧集團(tuán)13個(gè)業(yè)務(wù)板塊之一，與中糧集團(tuán)糧油、中國食品、中糧集團(tuán)置地及金融等集團(tuán)重要業(yè)務(wù)單元平起平坐，成為中糧集團(tuán)立志打造的“全產(chǎn)業(yè)鏈”的關(guān)鍵一環(huán)。 然而，除了被外部嚴(yán)酷的生存環(huán)境所擠壓，我買網(wǎng)還面臨著來自中糧集團(tuán)內(nèi)部的一些體制束縛。 《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》曾撰文指出，在中糧集團(tuán)內(nèi)部，尤其一些現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展很順利的成員公司難免擔(dān)心，如果產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，有可能導(dǎo)致價(jià)格體系紊亂，最終會(huì)影響與經(jīng)銷商原本很不錯(cuò)的合作關(guān)系，結(jié)果越是傳統(tǒng)渠道暢銷的產(chǎn)品，越有可能拿不到貨。 此外，承擔(dān)中糧集團(tuán)旗下八成以上品牌食品銷售的中國食品有限公司(以下簡稱中糧集團(tuán)食品)也在開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，2011年2月，它已經(jīng)在天貓開了一家食品旗艦店，同時(shí)還給京東等電商供貨。 這大概與我買網(wǎng)的開放同步進(jìn)行，但這樣一來，中糧集團(tuán)所能提供給我買網(wǎng)的供貨優(yōu)勢(shì)也被削弱。同時(shí)，在成為食品類的開放平臺(tái)之后，我買網(wǎng)面臨的則是一個(gè)競(jìng)爭更為殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，在這里似乎看不出我買網(wǎng)具有任何明顯優(yōu)勢(shì)。在它前面橫亙著天貓、京東，還有1號(hào)店。 盡管一直夢(mèng)想著實(shí)現(xiàn)“從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈，但零售環(huán)節(jié)的缺失一直是中糧集團(tuán)的一塊心病。在電子商務(wù)這個(gè)需要長線投入且短期內(nèi)難見起色的業(yè)務(wù)之外，中糧集團(tuán)也在積極謀劃看得見摸得著的零售終端：商超。近兩年不斷傳出中糧集團(tuán)可能出手的消息，對(duì)象從樂天瑪特到樂購又到和記黃埔的百佳。可見，電商已經(jīng)不能滿足中糧集團(tuán)對(duì)于零售終端的渴求。然而，面對(duì)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)這個(gè)代表未來的年輕族群的選擇，中糧集團(tuán)也不會(huì)輕言放棄。 “我買網(wǎng)已經(jīng)成為中糧集團(tuán)的一張名片，是中糧集團(tuán)產(chǎn)品和品牌對(duì)外推廣的重要途徑。我買網(wǎng)也一直是把中糧集團(tuán)的產(chǎn)品作為最重要的產(chǎn)品組合在推廣，在中糧集團(tuán)專區(qū)之后，我們下一步計(jì)劃跟中糧集團(tuán)旗下各個(gè)品牌合作，幫助他們?cè)谖屹I網(wǎng)上建立品牌館，幫它們推廣?！蔽屹I網(wǎng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。 中糧集團(tuán)的這個(gè)我買網(wǎng)賭局越來越大，勝負(fù)卻仍懸而未決。
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