愛(ài)華網(wǎng)???? 游戲中的消費(fèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)思路實(shí)主要來(lái)源于日常生活。我們以一些網(wǎng)絡(luò)游戲中常見(jiàn)的消費(fèi)活動(dòng)，進(jìn)行分析，這些消費(fèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。 一、開(kāi)服活動(dòng) 一個(gè)游戲中的開(kāi)服活動(dòng)，是游戲服務(wù)器新開(kāi)退出的優(yōu)惠消費(fèi)活動(dòng)，目的在于提升玩家首周消費(fèi)。開(kāi)服活動(dòng)通常開(kāi)啟時(shí)間為1周時(shí)間左右。主要是通過(guò)幾種形式來(lái)促銷游戲道具： 首充禮包，游戲中，玩家一旦首次進(jìn)行充值，無(wú)論金額大小，就可以獲得一個(gè)價(jià)值量非常高的禮包，比如在游戲《斬仙》中，只是充值100元寶（價(jià)值10元人民幣），就可以獲得價(jià)值1988元寶的道具禮包，這樣的優(yōu)惠對(duì)玩游戲的玩家吸引力不小。 但在具體設(shè)計(jì)時(shí)，僅僅是元寶價(jià)值，并不足以讓用戶產(chǎn)生足夠的消費(fèi)欲望，重點(diǎn)在于禮包中的具體內(nèi)容設(shè)計(jì)，通常情況下，由于首充活動(dòng)開(kāi)始于服務(wù)器開(kāi)始早期，對(duì)于剛進(jìn)入游戲的玩家對(duì)游戲還不熟悉，道具的作用還不了解，可能出現(xiàn)即時(shí)給他價(jià)值非常高的道具，但因?yàn)椴磺宄谰吣芙o自己帶來(lái)得實(shí)際作用，而猶豫是否充值。 因此在道具配置上，要以玩家熟悉的較為大眾化的游戲模塊進(jìn)行配置，比如裝備、寵物、坐騎等。這些模塊在游戲設(shè)計(jì)中非常常見(jiàn)，用戶熟悉程度非常高，因此能迅速了解其價(jià)值。 充值禮包，隨著玩家充值額度的不斷提高，根據(jù)充值的額度劃?rùn)n，來(lái)給予更多的道具贈(zèng)送，提高玩家持續(xù)付費(fèi)欲望。 因此，充值禮包的設(shè)定，就需要根據(jù)不同的額度，進(jìn)行合理的道具配置。 與首充不同的是，隨著玩家對(duì)游戲的逐步了解，在后面的充值上，就可以逐步放入一些游戲的特色系統(tǒng)道具。而且在禮包優(yōu)惠程度上也要注意平衡，不能一古腦的給予高充值玩家大量的優(yōu)惠，如果做的太過(guò)分，就很容易引發(fā)小額充值玩家的不滿。而且作為對(duì)大額度玩家的刺激不應(yīng)該更多的放在充值禮包上，需要更多其它的手段。 二、團(tuán)購(gòu) 游戲中的團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)，來(lái)自于電商網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)思路，但由于游戲中用戶的流失程度較高，所以，并不適合做和真實(shí)社會(huì)一樣的團(tuán)購(gòu)模式。 一般就是通過(guò)設(shè)置一個(gè)非常優(yōu)惠的禮包，但要購(gòu)買這個(gè)禮包需要達(dá)成一個(gè)前提條件，就是要購(gòu)買一個(gè)中檔次優(yōu)惠的禮包。這和真實(shí)社會(huì)，需要團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模這樣的條件設(shè)置，有異曲同工的效果。并且這樣的購(gòu)買時(shí)每天限購(gòu)一次，在提升消費(fèi)的同時(shí)，可以增加留存。 三、基金 基金模式，顧名思義，就是采用金融投資中的基金概念。 一般金融投資中，基金就是指一次性投入，可以產(chǎn)生較高資本回報(bào)的方式，當(dāng)然也帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)。但在游戲消費(fèi)中沒(méi)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)上，也可以采用多次返回的模式，提升用戶的充值欲望，在返還上加上時(shí)間領(lǐng)取的方式，也可以提升留存。 四、消費(fèi)返利 消費(fèi)返利，就是指用戶消費(fèi)到一定額度，對(duì)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的方式。其設(shè)計(jì)形式，類似于商場(chǎng)的積分，到達(dá)一定額度打折等。設(shè)計(jì)目的就是為了強(qiáng)化用戶的消費(fèi)欲望，增加沖動(dòng)消費(fèi)的可能性。 五、節(jié)日消費(fèi)活動(dòng) 節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)，是網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)中的一個(gè)非常重要的組成部分，具有拉動(dòng)游戲產(chǎn)品持續(xù)消費(fèi)能力的作用，并且，在節(jié)日期間開(kāi)放，非常符合用戶的時(shí)間，具有非常好的效果。 通常一個(gè)節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)，由以下幾個(gè)方面構(gòu)成： 節(jié)日禮包。就是節(jié)日優(yōu)惠禮包，以較少的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不同檔次的消費(fèi)禮包，適合不同充值額度的玩家。這里的設(shè)計(jì)就要充分考慮每個(gè)節(jié)日的特性來(lái)安排，比如節(jié)日的時(shí)長(zhǎng)，性質(zhì)等，通常過(guò)年，圣誕等的年底節(jié)日活動(dòng)，因?yàn)楠?jiǎng)金，年底收入較高等因素，這時(shí)的活動(dòng)收益較大，玩家的游戲時(shí)間也比較充沛，不僅僅可以設(shè)計(jì)單純的消費(fèi)折扣，也可以結(jié)合一些玩法來(lái)設(shè)計(jì)。但其它的一些節(jié)日，休息時(shí)間較短，不太適合做比較累的消費(fèi)性活動(dòng)，直接的折扣消費(fèi)會(huì)更有效果。 這些都要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)靈活安排。 節(jié)日特殊活動(dòng)。這種節(jié)日特殊活動(dòng)，具有多種形式，比較常見(jiàn)的，就是開(kāi)放節(jié)日的專用副本，放置特殊產(chǎn)出在副本中。可以通過(guò)玩家在副本中的勞作，獲得一些有價(jià)值的產(chǎn)出，這對(duì)提升用戶的留存有非常大的幫助。 節(jié)日消費(fèi)返利。針對(duì)節(jié)日進(jìn)行的特定消費(fèi)返利活動(dòng)，基本規(guī)則，和一般的消費(fèi)返利沒(méi)有太大的區(qū)別，主要就是重新進(jìn)行配置。 節(jié)日時(shí)裝。節(jié)日時(shí)裝具有非常好的銷售效果，玩家對(duì)外形有著天生的最求欲望，合適的在節(jié)日時(shí)投放時(shí)裝，是非常能夠拉動(dòng)消費(fèi)的方式，比如地下城與勇士中的很多時(shí)裝都是通過(guò)節(jié)日活動(dòng)中投放的，很容易在節(jié)日當(dāng)時(shí)形成風(fēng)潮。
六、合服活動(dòng) 游戲服務(wù)器在運(yùn)作一段時(shí)間后，因?yàn)橥婕业牧魇?，需要通過(guò)多個(gè)服務(wù)器的合并，讓繼續(xù)在游戲中的玩家能感受到游戲的人氣。 合服后，玩家非常期盼玩家之間的斗爭(zhēng)，非常希望更好的評(píng)判自己的實(shí)力，這是的消費(fèi)欲望較為強(qiáng)烈，趁熱打鐵的推出消費(fèi)活動(dòng)，效果比較明顯。 合服活動(dòng)主要有以下幾個(gè)模塊： 排行榜獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)對(duì)用戶合服后的，排行榜來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，這能有效的激發(fā)用戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)再次消費(fèi)和充值高潮。 消費(fèi)禮包。再合服后，開(kāi)始計(jì)算玩家的消費(fèi)情況，給出有力的消費(fèi)返利，由于時(shí)間有限，玩家在合服后競(jìng)爭(zhēng)中為了不會(huì)落后，會(huì)盡量抓住打折機(jī)會(huì)。 首充禮包。設(shè)置合服后的首次充值禮包。 充值禮包。設(shè)置合服后的充值禮包。 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。開(kāi)展合服期間的活動(dòng)，比如，爭(zhēng)奪合服后的游戲競(jìng)爭(zhēng)霸主。 開(kāi)展合服后的時(shí)限的產(chǎn)出活動(dòng)，期間產(chǎn)出加倍。通過(guò)這些活動(dòng)，提升消費(fèi)和留存。 七、折扣商店 如同現(xiàn)實(shí)生活中的折扣促銷活動(dòng)，定時(shí)的放出一定的折扣，具有一定的提振消費(fèi)的效果。 在網(wǎng)絡(luò)游戲中，一般采用所謂“神秘商店”的系統(tǒng)，來(lái)進(jìn)行折扣促銷，這些神秘商店，會(huì)定時(shí)開(kāi)放，在商店中會(huì)放置一些玩家需求的折扣商品。也有通過(guò)，在部分副本中設(shè)置類似的神秘商店，這就需要玩家通過(guò)一定的勞作來(lái)獲得。 以上是一般網(wǎng)絡(luò)游戲，采取的消費(fèi)折扣活動(dòng)，對(duì)于一款復(fù)雜的多人在線角色扮演游戲，揣摩用戶對(duì)產(chǎn)品中道具的價(jià)值感，及消費(fèi)心理，是這些折扣消費(fèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)成功的關(guān)鍵所在。 以上的形式只是一些基本，根據(jù)這些還可以衍生出非常多的形式，但具體的數(shù)值和道具配置，以及合適的活動(dòng)節(jié)奏才是消費(fèi)設(shè)計(jì)的根本因素。如同在商場(chǎng)中的折扣設(shè)計(jì)一樣，一刀切的折扣效果不是很大，只有根據(jù)商品的類型，來(lái)制定不同的消費(fèi)折扣方式才是最有效果的。 消費(fèi)的提升，本身也是對(duì)留存的提升，但一定要注意盡量惠及各個(gè)層次的玩家，不要遺漏任何玩家，否則消費(fèi)活動(dòng)做的越多，反而可能造成玩家的流失的反效果，這些都需要仔細(xì)考慮和平衡。
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