???? 笑容,在記者的記憶里,付守杰每次露面都帶著招牌的笑容,而在4月20日采訪的整個(gè)過(guò)程里,他也力圖表現(xiàn)得熱情而友好。在成立不到一年時(shí)間里,廣汽三菱就推出了第二款新車,付守杰的工作得到了充分的肯定,在他看來(lái),先要不斷推出新車型,“在市場(chǎng)上占了位”,才能讓更多消費(fèi)者知道“SUV世家”廣汽三菱,然后,才能開(kāi)始考慮其他的問(wèn)題,例如發(fā)展乘用車項(xiàng)目。 記者:本次車展上亮相的新帕杰羅·勁暢提出了“兼顧商務(wù)與越野”的概念,接下來(lái)廣汽三菱怎樣去把這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做得更扎實(shí)? 付守杰:想做得更扎實(shí),取決于產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和品牌。 第一是產(chǎn)品。巧婦難為無(wú)米之炊,我們現(xiàn)在會(huì)節(jié)奏比較快、高頻率地導(dǎo)入產(chǎn)品。 第二就是網(wǎng)絡(luò),再好的產(chǎn)品沒(méi)人幫你吆喝也不行。我們的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓上投入的力量很大,去年底是60多家,到今年底會(huì)建成130家4S店。我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式是4S+1S—垂直布局,直接滲透到二三四五級(jí)城市。營(yíng)銷上,要知道用戶關(guān)注的載體是什么,我們要在這個(gè)載體上做文章。營(yíng)銷推廣中要借助好地方車展,沒(méi)有地方車展的就采用大篷車的方式,去滲透到更深的區(qū)域,讓更多的用戶可以了解我們的品牌,知道我們將為他提供的服務(wù)。 第三是品牌,關(guān)鍵是要付出。就像今天發(fā)生了雅安地震,廣汽三菱立即決定至少拿出30臺(tái)新勁炫ASX用作搶險(xiǎn)救災(zāi)用途。我們雖然不是懷著目的去做這類事情,但它本身確實(shí)可以幫助消費(fèi)者更了解我們。 記者:現(xiàn)在SUV越來(lái)越多,怎么樣才能夠區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

付守杰:我們區(qū)別于其他品牌的關(guān)鍵一點(diǎn)就是“SUV世家”,世家本身具有傳統(tǒng),形成系列才叫世家。 記者:廣汽三菱計(jì)劃五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的SUV生產(chǎn)廠商的挑戰(zhàn)是什么? 付守杰:最大的挑戰(zhàn)是品牌營(yíng)銷和創(chuàng)新。五年要想成為“SUV第一”,如果大家對(duì)品牌知道不夠或不了解,或者了解了但不接受是不行的,所以說(shuō)品牌是最重要的;第二是營(yíng)銷方面的創(chuàng)新,營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)永恒的課題,對(duì)我們這個(gè)新生的企業(yè)來(lái)說(shuō)要快速發(fā)展、超常規(guī)發(fā)展、超越別人,在營(yíng)銷方面的創(chuàng)新更重要。 記者:現(xiàn)在SUV細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,你對(duì)新勁炫的表現(xiàn)滿意嗎? 付守杰:我們工廠現(xiàn)在最大的生產(chǎn)能力是一小時(shí)能生產(chǎn)15臺(tái)車,一天八小時(shí),120臺(tái)。一個(gè)月二十多個(gè)工作日,大概就是2600臺(tái)車。第一季度我們生產(chǎn)了7000臺(tái),這是屬于正常滿負(fù)荷生產(chǎn)。其中銷售了6200臺(tái),剩下800臺(tái)就是整個(gè)庫(kù)存量?,F(xiàn)在新帕杰羅·勁暢要進(jìn)行試生產(chǎn),占了新勁炫的產(chǎn)能,所以要加班補(bǔ)回來(lái)。我們接下來(lái)很快開(kāi)雙班,開(kāi)雙班以后一天可能就是生產(chǎn)240臺(tái)了。 記者:廣汽三菱的轎車項(xiàng)目有時(shí)間表了嗎? 付守杰:有了。 時(shí)代周報(bào):什么時(shí)候? 付守杰:現(xiàn)在還沒(méi)到發(fā)布的時(shí)候。工廠改造已經(jīng)完成了,產(chǎn)能擴(kuò)大了,后續(xù)產(chǎn)品肯定要填補(bǔ)進(jìn)來(lái)。 記者:和東南汽車的關(guān)系現(xiàn)在怎么說(shuō)? 付守杰:廣汽三菱只管發(fā)展自己,三菱會(huì)給我最大的支持,我努力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好就可以了。 記者:對(duì)于產(chǎn)能提升有什么計(jì)劃,預(yù)計(jì)何時(shí)能滿足整個(gè)市場(chǎng)? 付守杰:今年就是5萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能,明年一季度會(huì)完成13萬(wàn)臺(tái)??傃b車間今年下半年就可以投入使用,現(xiàn)在整個(gè)框架都已經(jīng)出來(lái)了。另外總裝車間的廠房建設(shè)下半年完成以后,設(shè)備調(diào)試相對(duì)比較慢一些,最后完成的是涂裝車間。涂裝車間的設(shè)備安裝、調(diào)試時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn),明年一季度最后以涂裝車間的完成標(biāo)志著13萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能的實(shí)現(xiàn)。 記者:母公司三菱汽車在上海車展上發(fā)布了電動(dòng)車的戰(zhàn)略,廣汽三菱未來(lái)在這方面有什么規(guī)劃? 付守杰:新能源車我們將來(lái)一定會(huì)做,但不一定是電動(dòng)車。但是我們的企業(yè)成立不久,首先要站穩(wěn)腳跟。密集地導(dǎo)入新車型,營(yíng)銷上打開(kāi)局面,擴(kuò)大份額,提升品牌,這是我們首要考慮的問(wèn)題。
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